С каждым годом становится все сложнее и сложнее торговать на маркетплейсах. Комиссии, штрафы, логистика, повышенная конкуренция и тд. 2025 год отметился, наверно, самыми резкими повышениями комиссий и тарифов на логистику. Так же все селлеры получили "удар поддых" осенью, когда все грузы намертво встали на Казахстане. Но на этом приколы не закончились, в конце года начали массово отменятся сертификаты и декларации на различные товарные категории, причиной тому стала отмена аккредитации лабораторий в Кыргызии и Казахстане. Ну и вишенка на торте - это снижение порога и НДС и повышение НДС до 22%. Как же это отразится на торговле в 2026 году?
Новая юнит экономика
Теперь пролететь с расчетами стало еще легче. На конец 2025 года расходы на ВБ у меня составляют около 50%(это логистика, комиссии, хранение, реклама). Если брать средние центовые категории товаров 1000-3000р, то жизненно необходимо делать накрутку минимум х4-х5 от себестоимости товара. Те, кто брал товары на рынках Москвы, сразу вылетают из гонки. Поэтому только Китай, только напрямую из фабрики.
Что делать с карго?
Это наверно один из самых важных и острых вопросов. Однозначный ответ - это переход на белый ввоз, если позволяет товар(не реплики брендов и тд.). Для многих это страшно звучит, потому что к доставке сразу прибавляются таможенные пошлины, ндс, обязательная сертификация продукции. На первый взгляд кажется, что стоимость доставки должна улететь в космос, но тут я вас обнадежу.
При расчете доставки в белую на посуду, мы получили удивительные цифры. С учетом всех дополнительных расходов, мы получили стоимость доставки чуть ниже, чем она стоила нам в серую! Да, у нас большой объем товара, расчет делали на объем порядка 5 тонн. Но сборные грузы никто не отменял, так что работать можно и с небольшими партиями. Самое главное - это фиксированные сроки доставки 30-35 дней, которые указаны в договоре и белая оплата с расчетного счета. Больше никаких костылей с оплатой товара и трясучки по поводу: "А получу ли я вообще свой груз?"
Увеличение налогов и отмена льготных регионов
Про данный момент особо нечего говорить, повлиять мы на него не можем. Решение одно - просто пропорциональное увеличение цены на товар. Так же много разговоров по поводу перехода на АУСН, но тут не все так просто:
АУСН имеет очень жесткие границы и ограничения. За их несоблюдение ты сразу же слетаешь на ОСНО и полный НДС. Лично для меня он не подходит, так как расчетный счет должен быть в аккредитованном банке, а я работаю по рс в ВБ банке, так как использую опцию Автоматический вывод денег день в день.
Что же нам делать в 2026 году?
На текущий год в планах - это полный переход на белый ввоз товара. Буду поднимать цены на текущие товары для сохранения маржинальности. Зарабатывать на маркетплейсах так же остается возможным, просто надо немного адаптировать текущие процессы под текущие реалии. В следующей статье расскажу про новые рекламные кампании и что с ними делать.