🆘 Кассовый разрыв: невидимый враг бизнеса
Если вы попадали в ситуацию, когда деньги от клиентов ещё не пришли, а платить поставщикам, аренду и зарплаты нужно уже сейчас - значит вы сталкивались с кассовым разрывом.
Это одна из самых частых и опасных проблем для предпринимателей!
Почему возникают кассовые разрывы?
- Клиенты задерживают оплату, а вы платите всем вовремя (или даже заранее).
- Покупаете много товара сразу, а продажи идут медленно.
- В сезон большие траты совпадают с просадкой по выручке.
- Неожиданные расходы «съедают» всю подушку безопасности.
Чем это опасно?
- Появляются долги и штрафы.
- Растёт финансовый стресс и уходит фокус с развития на «тушение пожаров».
- Портятся отношения с поставщиками.
- Можно буквально остановить бизнес из-за нехватки оборотных средств.
Как минимизировать кассовые разрывы?
1. Планируйте денежный поток на 1–3 месяца вперёд. Даже простой Excel творит чудеса - вы можете распланировать свой платежный календарь/график!
2. Ускоряйте оплату: давайте скидки за предоплату, напоминайте клиентам заранее.
3. Договаривайтесь с поставщиками - иногда можно передвинуть оплату или договориться о рассрочке.
4. Минимизируйте запасы и не держите «мертвые» деньги на складе.
5. Держите резервный фонд - хотя бы небольшую сумму на непредвиденные случаи.
Кассовый разрыв - проблема, которую можно и нужно решать!
📌Чего НЕ следует делать:
❌ Резко поднимать цены.Проблемы с финансами внутри бизнеса не должны решаться за счет клиентов. Необоснованное повышение цен может привести к оттоку покупателей и падению продаж.
❌ Продавать имущество. Оборудование, техника и недвижимость - это активы, которые помогают бизнесу зарабатывать. Срочная продажа снижает ликвидность, ослабляет производственные мощности и приводит к потере вложенного капитала, особенно если активы реализуются по заниженной цене.
❌ Брать срочный кредит под высокий процент. Экстренный заем решит проблему сейчас, но создаст долговую нагрузку в будущем. Условия срочного финансирования - часто с высоким процентом, и могут усугубить ситуацию.
❌ Устраивать распродажу. Резкое и значительное снижение цен приносит быструю выручку, но подрывает ценовую стратегию. Если раньше продукт стоил дороже, внезапная крупная скидка обесценивает его в глазах клиента. Постоянные клиенты могут почувствовать себя обманутыми, а новые - начнут воспринимать скидки как норму и не будут покупать без акций. Падает маржинальность - с каждой продажи предприниматель зарабатывает меньше, а значит, снижается и общая прибыль.
В борьбе с кассовыми разрывами немаловажное значение имеет расставление расходов по приоритетам:
сначала необходимо закрывать самые важные платежи, просрочка по которым приведет к остановке бизнеса, финансовым и репутационным потерям.
К таким расходам относятся зарплата сотрудникам, налоги, аренда, кредиты, закупка товара или расходников.
📌Мой совет: никакой паники (импульсивные поступки в работе с кассовыми разрывами не помощники)! Даже в самый сложный период можно разработать антикризисную программу, оптимизировать и проанализировать расходы и выйти даже из самой критической ситуации в плюсе. А вообще, лучшее лекарство - профилактика!
Сталкивались с кассовыми разрывами? Пользуетесь ли платежным календарем?
