Экспорт с открытой ценой: как мы будем жить с 22 января 2026 года

Экспорт с открытой ценой: как мы будем жить с 22 января 2026 года?

Каникулы продолжаются, но рабочие дни все ближе, потому потихоньку знакомим вас с тем, что нас ждет в 2026 году 👋

Наконец-то. Мы ждали этого годами, ломали копья в судах, доказывая, что биржевая котировка — это не фиксированный ценник в супермаркете. И вот, Минфин утвердил Порядок отложенного определения таможенной стоимости (Приказ № 163н).

С 22 января 2026 года мы официально выходим из «серой зоны». Больше не нужно изобретать велосипед или искусственно «морозить» цены в декларациях, рискуя нарваться на административку.

Но, как юристы, скажем сразу: дьявол, как обычно, в деталях. Давайте по порядку.

✅ В чем суть революции?

Государство признало: бывает так, что товар уехал, а точная цена на него станет известна только через полгода. Теперь это легально. Вы заявляете предварительную стоимость, а потом (в течение 15 месяцев) уточняете ее до реальной.

Это касается 5 конкретных случаев:

1. Биржевые товары (цена зависит от котировок в будущем).

2. Роялти и лицензионные платежи.

3. Доходы от перепродажи (proceeds).

4. Зависимость цены от качества/количества после приемки «там».

5. Продажа через агентов (когда конечная цена еще не сформирована).

🔻 Где подвох? (А он есть)

1. Кредитование бюджета за ваш счет.

Это самый больной момент. Порядок требует рассчитывать предварительную стоимость по наивысшей возможной планке.

• Если цена зависит от качества — считаем, что у вас «премиум», и платим пошлину по максимуму.

• Если роялти — закладываем максимальный план продаж.

Фактически, вы даете государству беспроцентный кредит. Вернуть переплату можно, но только после подачи окончательной декларации. Готовьтесь к кассовым разрывам.

2. Ловушка «наивысшей котировки».

Для биржевых товаров предварительная цена берется по котировкам на дату, максимально близкую к регистрации ДТ. Если рынок на пике, вы платите огромную пошлину. Если к моменту закрытия сделки рынок упал — вы переплатили. Процесс возврата денег из бюджета вы знаете — он небыстрый.

3. Пресекательный срок — 15 месяцев.

Это жесткий дедлайн. Если ваш контрагент затянул с документами, или арбитраж по качеству в GAFTA затянулся — карета превращается в тыкву. Таможня сама определит стоимость по имеющимся у нее данным. Спойлер: эти данные вам не понравятся (скорее всего, возьмут по верху рынка).

4. Бюрократический пинг-понг.

Сначала ДТ с предварительной ценой. Потом КДТ. Потом ДТС. Каждый этап — это риск проверки и запроса документов. Объем бумажной работы у ваших декларантов вырастет вдвое.

⚖️ Наши рекомендации:

1. Ревизия контрактов — это «must have».

Таможня будет смотреть на формулировки под микроскопом. Формула цены должна быть прозрачной как слеза младенца. Если инспектор не сможет взять калькулятор и проверить ваш расчет — вам откажут в применении порядка. Убирайте любые «по согласованию сторон». Только математика.

2. Дисциплина с контрагентами.

Включайте в контракты жесткие штрафы за задержку предоставления биржевых сводок, отчетов агента или актов приемки (outturn reports). У вас есть 15 месяцев, но месяц нужно оставить себе на подготовку корректировки.

3. Финансовое моделирование.

Если у вас экспортная пошлина — сразу закладывайте в бюджет сценарий максимальной оплаты. Деньги вернутся, но не сразу. Бизнес должен это видеть в своих P&L.

Резюме: инструмент мощный, нужный, цивилизованный. Но он требует идеального порядка в документах. Хаос в ВЭД теперь стоит еще дороже.

Как вам нововведение? Будете пользоваться или по старинке будем обходиться допсоглашениями? 👇