Когда речь заходит о соревновательности в отделе, всплывают бонусы, призы и премии. Деньги работают, но не всегда. Чтобы конкуренция была эффективной и здоровой, правильно сочетайте материальные и нематериальные стимулы.
Материальные стимулы: деньги и призы
- ✅️ Бонусы за результат. Связанные с KPI, они мотивируют, когда цель достижима и прозрачна. Пример: сотрудники получают процент от перевыполнения плана.
- ✅️ Призы за челленджи. Сертификаты, билеты, гаджеты. Главное, чтобы их было реально получить, а не «когда-нибудь в будущем».
- ✅️ Грейды и повышение уровня. Иногда важнее показать карьерный рост.. Например, получение статуса «старший консультант месяца» открывает новые возможности.
Нематериальные стимулы: признание, статус, участие
- ✅️ Видимость успехов. Доски, визуализация прогресса в CRM. Сотрудники видят, кто где находится.
- ✅️ Привилегии и участие. Возможность участвовать в интересных проектах, тренингах, командных выездах, для многих это ценнее денег.
- ✅️ Обратная связь и менторство. Когда HR и руководитель отмечают усилия и дают конструктивный разбор, сотрудник получает понимание, куда двигаться дальше.
Баланс — ключ к здоровой соревновательности
Эффективная конкуренция строится на сочетании двух типов стимулов. Материальные мотивируют на быстрый результат. Нематериальные формируют вовлечённость и привязанность. HR играет ключевую роль: следить, чтобы система не превращалась в «гонку за деньгами» и чтобы достижения сотрудников были видны и ценны не только для бухгалтерии, но и для команды.
__
HR играет ключевую роль в том, чтобы конкуренция в продажах усиливала результат. Для этого важно понимать психологию мотивации, уметь работать с цифрами и видеть риски ещё на этапе внедрения. Именно этому учат в тренинговом центре КАУС-ПРО: выстраивать индивидуальную и командную соревновательность, работать с мотивацией и внедрять инструменты, которые дают измеримый эффект.
__
👉Хотите больше полезных материалов? Полную версию статьи ищите здесь: ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ
✅Обучим рекрутеров читать кандидатов глубже обычного интервью: Школа Рекрутера
