Здравствуйте, уважаемые гости и постоянные читатели моего канала! Меня зовут Лихачев Станислав, я маркетолог и основатель рекламного агентства «Слон и Муха».
В этой статье разберем: Как привлечь клиентов для туров и экскурсий через Интернет! Реклама туров и экскурсий с помощью контекстной рекламы. Продвижение туров и экскурсий с помощью рекламы Яндекс Директ.
Что было:
Был только сайт.
Лиды привлекались по «сарафанному радио» от клиентов, которые ранее уже приобретали услуги.
Подход к работе с клиентами у владельца бизнеса был очень ответственный и креативный. Хватало одного телефонного звонка для того, чтобы люди согласились оплатить тур или экскурсию.
Но количество заявок не превышало 10 - 15 в месяц. Хотя возможность проводить больше мероприятий была, так же, как и желание заработать больше.
Задача:
Увеличить количество заявок как минимум до 15-20 в месяц.
Бюджет: 70000 рублей на 1 месяц.
Как привлечь клиентов для туров и экскурсий через Интернет!
1. Проведен конкурентный анализ 12 основных конкурентов, а также видеоконференция наших специалистов с владельцем бизнеса.
В результате чего появилось точное понимание целевых клиентов в этом бизнесе, выявлены все плюсы и минусы работы рекламы и сайтов конкурентов.
2. Проведена аналитика действующего сайта, в ходе которой были определены его эффективные и проблемные блоки.
3. Подготовлены и настроены рекламные кампании Яндекс Директ.
4. Сделаны предложения владельцу бизнеса, как можно выделиться на фоне конкурентов по условиям работы и ценам.
5. Предложены изменения на сайте, направленные на увеличение количества заявок.
Реклама туров и экскурсий с помощью контекстной рекламы.
В результате работы за первые 2 месяца количество клиентов было увеличено до 20 - 25 в месяц, как и просил клиент.
Но контекстная реклама была запущена в октябре, это не сезон для данного бизнеса и клиенты пришедшие по рекламе Яндекс Директ, не всегда были готовы приобретать услугу после первого созвона.
Для решения этой проблемы владельцу бизнеса были даны рекомендации по методике продаж своих услуг потенциальным клиентам пришедшим с помощью контекстной рекламы, которые, конечно же, отличались от продаж тем клиентам, которые пришли по «сарафанке» или ранее уже пользовались услугами компании.
Работа рекламы во внесезонное время дала низкое количество заявок, но потом эти «старые» заявки оказали положительный эффект в начале сезона.
Продвижение туров и экскурсий с помощью рекламы Яндекс Директ.
В начале сезона в ходе работы рекламных кампании Яндекс Директ, количество заявок увеличилось до 100 в месяц, но и рекламный бюджет был увеличен до 130000 руб. в месяц.
Общие результаты работы за 3 месяца.
Было: 15 заявок в месяц
Стало: 100 заявок в месяц.
Средняя стоимость заявки: 1 028 рублей.
Увеличился объем продаж за счет рекомендаций постоянных клиентов.
В итоге владелец бизнеса реши на заработанные в сезон деньги открыть еще один бизнес, который бы приносил деньги во время спада спроса на туры и экскурсии, а также привлек нашу команду для его продвижения.
Стоит понимать, что эти результаты были достигнуты далеко не в первый месяц сотрудничества, а также благодаря постоянному контакту и всесторонней поддержки со стороны владельца бизнеса.
Тему: Как привлечь клиентов для туров и экскурсий через Интернет! Реклама туров и экскурсий с помощью контекстной рекламы. Продвижение туров и экскурсий с помощью рекламы Яндекс Директ., постарался раскрыть для Вас честно, без «чудо результатов».
Вполне возможно, что цену за Лид можно сделать еще дешевле, но это уже будет скорее исключение из правил, а не рабочие и реальные показатели в этой нише.
Если есть вопросы по аналогичному бизнесу в вашем городе - пишите в Max или Telegram. Телефон: +7-996-704-4027
Подписывайтесь на соцсети:
ВКонтакте: https://vk.com/club234878395
Телеграм: https://t.me/slon_i_muha
Бесплатная консультация или аудит ваших действующих рекламных кампаний:
Телеграм: https://t.me/LihachevStas
Телефон: +7-996-704-4027
#турбизнес #слонимуха #найтимаркетолога #яндексдирект #клиентывбизнес