Спецразмещение на Ozon — это формат рекламного продвижения, позволявший закреплять карточку товара на приоритетных позициях в поисковой выдаче и категориях. В январе 2026 года Ozon официально завершил процесс слияния всех поисковых форматов в единый инструмент на базе самообучающихся алгоритмов. Теперь управление позициями перешло от фиксированных ставок к модели динамического аукциона, где ключевую роль играет не только цена клика, но и релевантность контента и скорость доставки.
Получите бесплатную консультацию и аудит вашего магазина или ниши. Напишите нам в любом мессенджере
Типичный вопрос: «Спецразмещение убрали, мои позиции рухнули. Как теперь вернуть товар на первую страницу?»
В чатах селлеров в начале 2026 года царит легкий хаос. Многие привыкли «заливать деньгами» первую строчку через спецразмещение, не заботясь о качестве карточки. Теперь этот рычаг исчез.
Народное решение из чатов: Опытные селлеры советуют: «Не паникуйте, бюджеты никуда не делись, они просто перетекли в Трафареты и Продвижение в поиске. В 2026 году народный метод — это гибридная стратегия. Если раньше вы платили за место, то теперь платите за охват. Включайте Трафареты с оплатой за показы (CPM) для быстрого набора статистики и параллельно выкручивайте бустинг в Продвижении в поиске до 10-12%, чтобы алгоритм зацепил вашу карточку и начал подмешивать её в органику».
Куда перераспределить рекламный бюджет: Топ-3 направления 2026
Поскольку прямого «выкупа места» больше нет, фокус смещается на алгоритмические инструменты.
- Обновленные «Трафареты»: В 2026 году это основной инструмент. Вместо выбора мест размещения, вы выбираете цель (клики или охваты). Система сама решает, показать ваш товар в выдаче, в карточке конкурента или в рекомендациях на главной.
- Брендовая полка (для малого бизнеса): Если раньше это был инструмент для гигантов, то в 2026 году порог входа снизился. Это единственный легальный способ занять «статичное» место над поисковой выдачей, которое визуально напоминает старое спецразмещение.
- Внешний трафик через «Озон Директ»: Новинка 2026 года — бесшовная интеграция с внешними рекламными сетями. Бюджет, который раньше уходил на спецразмещение, теперь эффективнее тратить на привлечение теплого трафика извне, что дает карточке дополнительный буст в органике.
Как настроить продвижение по-новому: чек-лист
Чтобы не слить бюджет впустую в январе 2026-го, перенастройте кампании:
- Шаг 1: Контроль ДРР. В Продвижении в поиске установите ставку на 2% выше средней по категории. Это даст системе сигнал, что вы готовы бороться за топ.
- Шаг 2: Видеообложки. В 2026 году Трафареты отдают приоритет карточкам с видео. Конверсия из показа в клик у таких товаров на 40% выше, что снижает стоимость привлечения клиента.
- Шаг 3: Локализация стока. Реклама в 2026 году работает только в паре с логистикой. Если вашего товара нет на локальном складе (например, в Санкт-Петербурге для местного покупателя), никакой бюджет в Трафаретах не поднимет вас выше 3-й страницы.
Лайфхаки: как защитить маржу от сюрпризов
Автоставки — зло? В чатах пишут: «В январе 2026 года автоставки в Трафаретах часто перегревают аукцион. Ставьте лимиты вручную на 10-15% ниже рекомендованных. Алгоритму нужно 3-4 дня, чтобы обучиться и начать приносить заказы по адекватной цене».
Минус-слова 2.0: В 2026 году Озон стал лучше понимать синонимы, но мусорного трафика всё равно много. Раз в 3 дня вычищайте фразы, по которым есть показы, но нет кликов — это сэкономит до 20% бюджета.
Бонусы продавца: Вместо прямой скидки в рекламе, используйте рассылку бонусов. В 2026 году это работает как мощный ретаргетинг: человек кликнул по Трафарету, не купил, а через час получил бонусы вашего магазина. Вероятность сделки вырастает в разы.
Пример из практики: Селлер кухонной утвари после отключения спецразмещения потерял 30% заказов. Он перевел бюджет в Брендовую полку по узким запросам (например, «нож для стейка из Дамаска») и включил Трафареты с оплатой за клики. Результат: ДРР снизился с 18% до 14%, а объем заказов вернулся к прежним значениям уже через две недели за счет более точного попадания в целевую аудиторию.
Получите бесплатную консультацию и аудит вашего магазина или ниши. Напишите нам в любом мессенджере
Ваши рекламные кампании на Ozon перестали приносить прибыль после обновления алгоритмов, а бюджет улетает в никуда? Оставьте заявку на «Перезагрузку продвижения 2026» — мы настроим эффективные связки Трафаретов и Продвижения в поиске, оптимизируем ваши ставки и внедрим систему контроля ДРР, чтобы ваш товар вернулся в топ без переплат!
И помните: В 2026 году маркетплейс покупает у вас не деньги, а конверсию. Отключение спецразмещения — это сигнал к тому, что пора работать над качеством контента и скоростью логистики. Деньги в рекламе теперь лишь усиливают то, что и так должно работать идеально.