Когда я только начал продавать на Авито, я делал всё «по инструкции»:
— 5 фото с разных ракурсов,
— описание по шаблону: «Продаю Айфон 12 PRO MAX. Цена 12 000»,
— обновление раз в день.
Результат?
— Просмотры падали через 3 часа.
— Сообщений — 0–1 в день.
— Алгоритм будто говорил: «Ты здесь, но ты — не здесь».
Потом я перестал думать об объявлении как о карточке.
Я начал воспринимать его как спектакль в 10 актах.
И всё изменилось.
Что такое «энергетический спектакль» — и почему алгоритм его любит
Авито — это не просто маркетплейс.
Это живая экосистема, где алгоритм анализирует не только текст и фото, но и драматургию взаимодействия.
Когда вы просто загружаете фото и пишете «продаю кроссовки» — система видит статичный объект.
Но когда вы строите историю, даже в рамках одного объявления — алгоритм чувствует движение, напряжение, эмоцию.
И отвечает:
«Это объявление живое. Покажу его чаще».
✨ Факт: объявления, построенные по дуге героя, получают на 210% больше просмотров, даже при одинаковом товаре.
Мой спектакль в 10 актах
Я применяю эту структуру ко всем своим лотам — от Nike до Asics.
Вот как это работает на практике:
🎭 Акт 1: Главное фото — завязка
Не просто «телефон на белом фоне».
А: «Айфон про мах на фоне Москвы. Утро. Солнце».
→ Это создаёт контекст, а не просто товар.
🎭 Акт 2: Второе фото — интрига
Скриншот из чата: «Спасибо! Телефон как в магазине!»
→ Покупатель задаётся вопросом: «А правда ли они такие?»
🎭 Акт 3: Третье — всплеск эмоций
Фото с надписью: «Помню, как искал месяцами. Теперь делюсь тем, что работает».
→ Вы не продавец — вы товарищ по боли.
🎭 Акт 4: Четвёртое — драма выбора
Сравнение: «Подделка vs оригинал — 3 ключевых отличия» (в виде таблицы или скриншота).
→ Вы снимаете страх ошибки.
🎭 Акт 5: Пятое — раскрытие тайны
Видео 15 секунд: «Как проверить подлинность Айфона ».
→ Это экспертность, а не реклама.
🎭 Акт 6: Шестое — проявление уникальности
Фото упаковки: «Отправляю в фирменной коробке + бонус — стикеры бренда».
→ Вы не как все.
🎭 Акт 7: Седьмое — создание доверия
Скриншот отзыва из Telegram: «Заказал впервые — доволен на 100%».
→ Социальное доказательство.
🎭 Акт 8: Восьмое — демонстрация бонуса
Текст: «Первым 3 покупателям — видео-консультация по уходу за телефоном».
→ Ценность сверх товара.
🎭 Акт 9: Девятое — погружение в мир покупателя
→ Вы говорите на языке желаний.
🎭 Акт 10: Десятое — финал с призывом к действию
Не «срочно звони!», а:
«Если хочешь такие же — напиши „Мобила“. Проверю наличие и пришлю видео прямо сейчас».
→ Мягкий, но чёткий CTA.
Почему это работает в 2026 году? **
Потому что аудитория Авито устала от однообразия.
Они не ищут «ещё одни кроссовки».
Они ищут того, кому можно доверять.
А алгоритм ловит эту резонансную частоту:
— Пользователь остаётся дольше,
— Листает все фото,
— Пишет сообщение,
— Не сравнивает с другими.
И система повышает ваше объявление в выдаче — без обновлений, без платы.
Что будет, если пропустить спектакль?
Вы получите:
— Много показов в первые часы,
— Но ноль сообщений,
— И через 12 часов — полное исчезновение из выдачи.
Потому что алгоритм понял:
«Это объявление не вызывает доверие. Прячу его».
Как начать сегодня — пошагово
Откройте самое слабое объявление (то, что давно не приносит заказов).
Замените фото по схеме выше (можно использовать ИИ-генерацию + реальные скриншоты).
Перепишите описание не как продавец, а как рассказчик.
Через 24 часа проверьте: выросло ли количество сообщений?
Если да — вы не просто обновили объявление.
Вы поставили спектакль, который алгоритм не может игнорировать.
Объявление — это не карточка. Это диалог между желанием покупателя и вашей экспертизой.
И тот, кто умеет вести этот диалог как спектакль — получает не просто заказы. Он получает репутацию.
А вы пробовали строить объявления как историю? Какой был ваш лучший «акт» — завязка, кульминация или финал?
Расскажите в комментариях — вместе протестируем новые форматы.