Добрый день дорогие читатели, данная статья будет полезна как для собственников бизнеса, так и начинающих СЕО-специалистов. А именно, сегодня мы поговорим об эффективности СЕО-работ - как их оценивать, и какие работы в своем большинстве приносят основной результат.
Какие работы проводит СЕО-специалист?
Для начала, стоит понимать из каких пластов работ (глобально) обычно строиться продвижение сайта СЕОшником:
Не будем заходить издалека и говорить про внешнюю и внутреннюю оптимизацию, а перейдем сразу к типовым работам.
1) Тех. оптимизация
2) Проведение аудитов* (обычно в самом начале ведения проекта, и в зависимости от необходимости, повторные аудиты раз в полгода-год)
3) Работа с комм. семантикой (комм СЯ)
4) Работа с инфо семантикой (инфо СЯ)
5) Линкбилдинг (LB)
6*) Работа с поведенческими факторами (ПФ)
7*) Работа с репутацией сайта (SERM)
Две последние работы обычно обсуждаются вне "классического СЕО" так как имеют свои специфики и обычно согласуются дополнительно, как отдельные услуги.
В своем большинстве, типовые работы на проекте строятся на основании этих 5 работ.
То есть, когда проект приходит СЕО-спецу, обычно в первые 3 месяца планируется комплекс аудитов (тех. аудит, аудит комм. факторов (КФ), аудит ЕЕАТ-факторов, аудит ниши, аудит содержания типовых страниц, аудит ссылочного профиля проекта и.т.д).
Все это необходимо чтобы получить информацию о максимально точном и полноценном состоянии сайта относительно ТОПа выдачи, определение конкурентов, составления качественной стратегии продвижения и определения "точек роста" проекта.
На данном этапе СЕО-специалист может предложить корректировку ранее согласованного плана работ, на этапе продажи проекта, с целью изменения приоритетов для достижения более эффективных результатов.
Параллельно начинается первичный сбор семантики и отдельная проработка разделов и категорий. Составляется контент-план (если согласовали работу со статьями), ставятся технические задачи разработчику, которые необходимо внедрить для улучшения сайта, а также - составляется план закупок ссылочной массы.
Бюджет на линкбилдинг также является дополнительной сметой для клиента, обычно не входящий в первичный пакет - все это должно обсуждаться еще на этапе продажи услуги!
В противном случае, можно встретить недопонимание со стороны клиента - важно понимать, что клиент не спец, обычно клиенты довольно поверхностно понимают нашу работу - необходимо общаться.
Обычно составляется план работ на месяц, включающий в себя работы из всех 5 пунктов - примерно так и выглядит работа сео-специалиста.
Более подробно про составление плана работ на месяц - рассмотрим в другой статье...
Какие работы приносят наибольшие результаты в SEO?
Не такой простой пункт, как хотелось бы, так как СЕО работает в комплексе.
СЕО это как строительство дома: нельзя построить качественный дом без фундамента, крыши, стен, коммуникаций или электрики - это комплексная работа.
Например, у вас есть товар, но его нельзя купить на сайте, а ваши прямые конкуренты по интересующему направлению - преимущественно интернет-магазины - вам необходимо доработать сайт и внедрить недостающие элементы (цены, корзину, возможность покупки товара и.т.д).
Другими словами: все работы сео-специалиста, в том или ином смысле взаимосвязаны, и сконцентрироваться на чем-то одном, убрать все остальное - может быть крайне малоэффективно.
Тех. оптимизация и проведение аудитов
По своему опыту скажу - что технические работы и аудиты - необходимы, это фундамент вашего сайта, и именно чаще всего на этом этапе, возникает множество "блокеров" со стороны клиентов.
Даже если вы будете прорабатывать 100 категорий в месяц, но у вас не будет внедрен ф-нал покупки, нет цен - всё это будет будет иметь околонулевой эффект для бизнеса...
П.С. Вопрос конечно в бизнес-модели т.к. у меня был опыт работы с пр-лями, которые работали исключительно через дистрбьютеров - но это скорее частные случаи...
Помимо стандартного тех. аудита и проведения регулярных тех. чек-апов состояния сайта, сюда же необходимо относить и поставленные задачи на внедрение разработчикам по результатам проведения разных аудитов.
Проработка комм. СЯ
Второй по значимости комплексом работ будет - работа с комм. СЯ.
Если тех работы и аудиты необходимы для проектировки и построения фундамента сайта, то работа с семантикой - это уже наполнение важными страницами, которые и будут агрегировать посетителей.
По сути, это и является самым трафикогенерирующим спектром работ - это сбор, чистка и кластеризация семантики, создание новых посадочных страниц, наполнение их товарами (контентом) и отпимизация мета-тегов.
Именно эти страницы и будут привлекать основной трафик на сайт, их вы и будете отслеживать по позициям, оценивать трафик который принесли как новые посадки, так и оптимизированные старые...
Линкбилдинг
На третье место я бы поставил работу с ссылочным профилем сайта (линкбилдинг).
Важно понимать, что зачастую ЛБ проводится под ПС Гугл, т.к. в данной поисковой системе одним из сильнеших факторов ранжирования является "ссылочный и анкорный вес".
Яндекс же не учитывает "передаваемый вес ссылок", а скорее оценивает их как "социальную метрику", больше качественных (!) ссылок - значит сайт интересен пользователям.
Про качество ссылок и линкбилдинг в целом поговорим уже в другой статье...
Данную работу можно разделить на 2 пункта:
- Получение ссылок со сторонних площадок (внеш. опт-я)
- Настройка внутренней перелинковки (внутр. опт-я)
Таким образом, ссылочный вес важно не только получать "из вне", но и грамотно распределять его в рамках всего сайта.
Еще можно упомнуть анкоры ссылок, но это тема для статьи про ЛБ...
Задача данной работы - через цитирование продемонстрировать важность продвигаемых страниц в глазах поисковых систем.
Как это видят ПС: Люди делятся ссылками на сайт, его товары и разделы, значит сайт интересен пользователям, они хотят поделиться своим опытом работы с ним, порекомендовать другим людям - значит такой сайт достоин получить более высокие позиции в индексе...
Написание статей
Примерно на ровне с линкбилдингом, я бы поставил работы с инфоконтентом - написание статей.
Со статьями также все не так просто, они имеют 2 функции:
- Привлечение трафика с информационным интентом (который можно конвертировать в лиды и заказы)
- Прокачка экспертизы (речь про ЕЕАТ)
Если немного перевести это в понятные слова, то цель статей - показать нашу "экспертность" в той тематике, которой работает сайт и привлечь новых посетителей на сайт.
При написании "тематических" статей, отвечающих комм. деятельности сайта - мы демонстрируем нашу "экспертизу" во всей нашей тематике, поэтому хоть и опосредованно, статьи бустят коммерческий разделы.
Например, если мы возьмем какую-нибудь стоматологическую клинику и будем писать экспертные статьи (!) связанные со стоматологией от практикующих врачей клиники (!) - наши услуги будут признаны поисковиками как "экспертные" и будут лучше ранжироваться по коммерческим запросам.
Именно тематика YMYL (your money your life) наиболее показательна в контексте работы информационки - оказывать качественные услуги могут только профессионалы - задача статей показать что мы ими и являемся...
Для интернет-магазинов статьи работают не так хорошо как для услуговых сайтов и тематик YMYL (где статьи маст-хев!), но качественные подборки и ТОПы способны привлекать коммерчески заряженный трафик, готовый совершить покупку на вашем сайте.
SERM и работа с ПФ
Как я уже сказал выше, обычно эти работы предлагаются отдельным прайсом, т.к. имеют свою "специфику".
Если к SERM я отношусь положительно и эти работы также имеют положительный эффект для репутации сайта, что также имеет свой удельный вес на совокупное СЕО сайта, то с поведенческими всё сложнее...
Обычно под "продвижением в Яндекс" имеется ввиду накрутка поведенческих факторов, что Яндекс чётко определяет как "попытка манипуляции алгоритмами", за что можно попасть под фильтр (бан).
Самой сильной метрикой оценки качества в Яндексе являются поведенческие факторы, а именно метрика "Last Click" - если пользователь нажал на ваш сайт в выдаче, и не вернулся обратно в поиск - значит ваш сайт закрыл "боль" клиента и он достоин хороших позиций...
Да, накрутка поведенческих дает очень хорошие результаты в моменте, и даже есть некоторые тематики, где весь ТОП "крутит ПФ", так как по другому занять высокие позиции просто невозможно.
Но у данной работы есть обратная сторона - если она проводится некачественно - можно попасть под очень жесткий бан Яндекса.
Стоит ли так рисковать? Вопрос открытый...
Есть и "белые варианты" выполнения похожих работ - но они достаточно трудозатратны и не имеют такого сильного эффекта как накрутка.
Загнать тысячу человек на конкретный раздел за неделю "белыми методами", или запустить туда ботов - бюджет будет совершенно разный...
О данной проблеме знают в Яндексе, но увы, за несколько лет как-то решить её - так и не смогли...
Пока накрутчики оккупируют ТОПы, добросовестные вебмастера довольствуются объетками...
Как оценивать результаты работ по SEO?
Очень хороший вопрос, который волнует множество владельцев сайтов и бизнеса - как оценивать эффективность SEO-работ?
Визиты
Первое, на что действительно может повлиять СЕО - это рост визитов из органической выдачи (поисковых систем).
Идеальный сценарий - если трафик из поисковых систем, без учёта бренда (!), имеет восходящую динамику и прирастает каждый месяц.
Важно также учитывать и сезонность тематики - есть бизнесы где присутствутет ярковыраженная сезонность...
Обычно сравнивают результаты как к предыдущему месяцу, так и к аналогичному месяцу предыдущего года - если и там и там есть прирост - значит трафик на сайт все-таки приходит.
Можно отдельно смотреть по проработанным страницам, категориям, тегам - всё что было реализовано в рамках работ по семантике...
Рекомендуется убирать из метрики (ГА, ГСК) брендовые запросы (вариации написания вашего бренда) и все фразы, где упомняют ваш бренд, т.к. задача СЕО привлекать коммерческий трафик из поисковых систем - рост брендовых запросов также обычно имеет параллели с ростом органики.
Так как части клиентов из ПС мог понравиться ваш сайт, опыт работы с вами, и они уже будут искать какой-то товар с упоминанием вашего бренда, либо сразу вбивать брендовый поисковый запрос и переходить на сайт.
Как смотреть через Метрику?
Переходим в Я.Метрику, находим в левом меню "Отчёты" -> "Источники" -> "Поисковые системы":
Теперь нужно настроить сегменты:
Выбираем период, настраиваем сегменты: убираем брендовые запросы и ботов.
В отчёте "Поисковые системы" нет необходимости выбирать "источник трафика", т.к. по дефолту тут только переходы из органики.
И получаем график:
Черная черта - вся органика, зеленая - Яндекс, желтая - Гугл.
Можно сравнить 2 периода - делается это с теми же фильтрами, но нужно выбрать "Сравнить сегменты":
Например, мы хотим сравнить как изменился трафик на сайт предыдущего месяца к позапрошлому:
Далее крутим вниз и смотрим на это поле:
Тут будет сравнение данных одного месяца к другому, динамика. На данном скрине мы видим, что совокупно органика просела на 5%, Яндекс вырос на 5%, а Гугл просел на 12% относительно предыдущего месяца.
Можно пойти к СЕОшнику и запросить более подробный отчёт за месяц - что просело, почему и что мы с этим будем делать дальше.
Вообще ежемесячная отчётность это стандартный процесс для спеца - как отчитаться перед клиентом о выполненных работах и достигнутых резульататах, так и самому посмотреть на динамику, проверсти допресерчи и скорректировать работы на следующий период (при необходимости).
Позиции
Второй способ дополнительно оценить результаты работы СЕО-специалиста - посмотреть динамику запросов по ТОПам.
Важное уточнение: Смотреть позиции необходимо в комплексе с трафиком, так как высокие позиции не всегда являются гарантией качественного результата.
На примере ТОПвизора, мы видим что выбраны 3 отчётные даты и по каждой из них видим на каком месте был тот или иной запрос.
Есть множество сервисов по отслеживанию позиций сайта по запросам, но суть у них всех примерно одна - демонстрировать динамику. Если запросы в ТОПах растут - значит работы имеют эффект, если падают или не растут - нужно разбираться в причинах, ставить гипотезы и корректировать план работ.
Это уже на усмотрение специалиста и приоритетов клиента - если для собственника бизнеса важен конкретный пул запросов, и чтобы он был в ТОП-10 или даже в ТОП 1-3 - задача специалиста скорректировать план работ и согласовать изменения с клиентом.
Конечно, я указал довольно упрощенно - но суть должна быть понятна.
Все же стоит сделать ремарку - чтобы корректно оценивать динамику, важно учитывать были ли проведены работы в данном разделе, или были внедрены какие-то "глобальные" доработки по всему сайту, что дало эффект.
Задача СЕО-специалиста как раз оценивать "сильные отклонения" и давать пояснения, ставить гипотезы и учитывать это в будущей стратегии.
Вывод
Если тезисно резюмировать что я хотел донести, то самый сильный эффект на коммерческий сайт (интернет-магазин) оказывает:
- Тех. оптимизация
- Проведение аудитов и внедрение правок
- Работа с семантикой (коммерческой)
Зачастую эти 3 работы имеют самый сильный эффект.
Вспомогательные работы (дожать ТОП, усилить сайт):
- Линкбилдинг
- Работа со статьями
- SERM
Оценивать результаты нужно как по позициям, так и по трафику - это две неотъемлемые метрики, по которым можно оценивать результативность работ СЕО-спеца.
Работа с ПФ имеет сильный вклад в рамках Яндекса, но считается "черным методом", за который можно загнать сайт под фильтр - поэтому я не рекомендую эти работы.
Но опять же - есть тематики где в ТОПах сидят накрутчики - что с этим делать? Решение принимайте на ваш страх и риск...