(Ошибки, цифры и системный подход, который экономит миллионы)
Sellery.pro — платформа быстрого поиска исполнителей для задач на маркетплейсах.
И это важно, потому что сезонка в 2026 — это не про товар.
Это про скорость и точность решений.
Почему сезонка — главная ловушка продавцов
Каждый год одно и то же.
— «Товар точно зайдёт, в прошлом году продавался»
— «Давай попробуем небольшой партией»
— «Если что — распродадимся»
А потом: скидки, замороженные деньги, выжженная карточка и ДРР, от которого хочется закрыть кабинет.
Проблема не в товаре.
Проблема в том, как его тестируют.
В 2026 сезонка — это уже не авантюра.
Это инженерная задача.
Главная ошибка: тест “на ощущениях”
Большинство тестов выглядят так:
- Увидели тренд
- Закупили партию
- Быстро сделали карточку
- Запустили рекламу
- Надеемся на органику
Это не тест.
Это лотерея.
Сезонный товар нельзя тестировать «по ходу».
У него слишком короткое окно, чтобы исправлять ошибки.
Как выглядит системный тест сезонки
Мы используем подход, в котором минус — это не вариант.
Шаг 1. Выбор товара — только через цифры
Никакой интуиции.
Смотрим:
- бюджет входа
- средний чек
- потенциальный прирост выручки
Если экономика не сходится на бумаге — тест не запускается.
Шаг 2. Анализ категории, а не витрины
Важно не то, как красиво выглядит категория, а:
- какой процент SKU реально продаётся
- растёт или падает чек
- скорость продаж
- средний рейтинг
Остатки и оборачиваемость?
Для сезонки это вторично. Главное — спрос здесь и сейчас.
Шаг 3. Обязательное сравнение год к году
Берём:
- текущий месяц
- тот же период прошлого года
Считаем рост или падение рынка.
Фиксируем коэффициент изменения.
Это снимает иллюзии.
Очень часто рынок уже не тот, каким был год назад.
Шаг 4. Планирование от лидеров
Мы не гадаем, сколько продадим.
Мы смотрим:
- продажи прошлого сезона
- позиции, в которые хотим попасть
Если есть бюджет — ориентир ТОП-10.
Если бюджет ограничен — ТОП-50.
Формула простая: оборот × процент выкупа × коэффициент рынка = план в деньгах.
Шаг 5. Цена и объём — без фантазий
Дальше:
- анализируем рост среднего чека
- определяем ценовой коридор
- делим план в деньгах на чек
Так появляется реальный объём закупки,
а не «давай возьмём 1000 штук и посмотрим».
Шаг 6. Продвижение: холодный расчёт
Смотрим ставки:
- сейчас
- в прошлом сезоне
Считаем ДРР.
Если реклама не бьётся — тест останавливается до закупки, а не после.
Шаг 7. Самое важное — точки входа и выхода
Именно здесь чаще всего происходит факап.
У сезонки всегда есть:
- рост спроса
- пик
- спад
Нужно заранее знать:
- когда заходить
- когда масштабироваться
- когда выходить, даже если ещё продаётся
Поздний выход = минус.
Почему маленькие партии — самый опасный вариант
Парадоксально, но факт.
Чем меньше партия, тем:
- важнее быстрая органика
- выше требования к рейтингу
- дороже каждая ошибка
Если карточка без рейтинга к старту сезона — реклама становится неконтролируемой.
Поэтому рейтинг и упаковка — до входа, а не после.
Настоящая проблема сезонки в 2026
Она не в аналитике.
И даже не в деньгах.
Она в том, что продавцы слишком долго собирают команду.
Пока ищут:
- аналитика
- дизайнера
- SEO
- рекламу
окно сезона уже начинает закрываться.
Рынок живёт по логике task-economy: не штат, не долгие подрядчики, а быстрые исполнители под конкретную задачу.
Именно поэтому Sellery.pro используют на этапе теста и запуска — чтобы быстро находить специалистов под задачи маркетплейсов
без чатов, найма и потери времени.
Итог
Сезонка в 2026 — это не риск.
Это расчёт.
Минус появляется там, где:
- нет системы
- нет скорости
- нет точек выхода
А плюс — там, где тестируют до закупки, а не после распродажи.
А как ты сейчас тестируешь сезонные товары — по цифрам или всё ещё «на ощущениях»?