Клиент занимается подбором автомобилей из Грузии в РФ.
Обратившись ко мне за закупами, мы с клиентом обсудили стратегию продвижения и определили тестовый бюджет.
Средняя стоимость пригоняемых машин от 3 млн. руб. (вариантов дешевле на канале просто не было).
Бюджет: 50 000
Привлечено подписчиков: 248
Средняя стоимость подписки: 201₽
Стратегия закупов:
Запускали посевы в городских каналах и блогах для получения максимально целевой аудитории из конкретных городов РФ (интересовали жители городов на пути пригона авто).
Доп. использовались новостные каналы, где подписка обходилась дешевле, но аудитория была шире.
Приоритет делался на городские каналы, так как подписчик из целевого города ценнее, даже при более высокой стоимости.
Тесты проводились волнами: сначала тестили разные заходы в креативах в городских сообществах, а также в новостниках, а затем шло — финальное освоение бюджета на лучший креатив.
Креативы:
В рамках бюджета было протестировано и использовано 8 рекламных креативов.
В каждом ставился акцент на ценность: «Авто из Грузии выгоднее на 20-30%», «Реальные фото и прозрачная история автомобиля», «Сопровождение сделки под ключ».
В креативах было принято решение использовать реальные цены автомобилей под ключ, так как нас интересовали клиенты и заявки (в креативах без хитростей и уловок с ценами).
Результаты:
- В новостных каналах: 80–150 руб. за подписчика.
- В городских блогах: 160–250 руб. за подписчика.
Выводы:
Telegram хорошо работает для подборщиков/прогонщиков авто.
При тестах важно балансировать между объемом аудитории и её географической релевантностью.
На старте имеет смысл закладывать на тест бюджет не меньше 30-50 тыс. руб., чтобы протестировать больше креативов.
Друзья, обязательно поддержите материал лайком и комментарием! Вам не сложно, а мне полезно и приятно!
Жмите сюда, если тоже хотите привлечь аудиторию на свой проект.