Ключевая мысль:
инструменты финансового управления нужны не сами по себе — они закрывают конкретные потребности предпринимателя.
Эти потребности иерархичны.
Проблема большинства бизнесов не в «плохих инструментах»,
а в том, что предприниматели пытаются закрывать потребности верхнего уровня, не закрыв базовые.
Базовый тезис
Управление финансами — это не набор инструментов.
Это последовательное закрытие потребностей предпринимателя по мере зрелости бизнеса.
Уровень 1. Базовая финансовая безопасность
«Я понимаю, где деньги и сколько я реально заработал»
Это фундамент. Без него никакого управления не существует.
Ключевые вопросы уровня
- Сколько денег в бизнесе?
- Где именно они находятся?
- Сколько я реально заработал за период?
Что закрывает этот уровень
- Контроль через остатки денег
- Контроль через состояние бизнеса (Баланс)
- Понимание собственного капитала
Важный акцент
Если эта потребность не закрыта:
- любые планы — иллюзия,
- автоматизация — автоматизация хаоса,
- бюджеты — фантазия.
👉 Это “еда и крыша над головой” в пирамиде Маслоу.
Уровень 2. Предсказуемость и выживаемость
«Я не попадаю в кассовые разрывы и понимаю ближайшее будущее»
Когда базовое понимание есть, возникает следующая потребность — не умирать завтра.
Ключевые вопросы уровня
- Хватит ли денег в ближайшие дни / недели?
- Где узкие места по ликвидности?
- Какие платежи критичны, а какие можно сдвинуть?
Инструменты уровня
- Платёжный календарь
- Оперативное управление ликвидностью
- Позаявочное казначейство (как контроль денег через решения)
👉 Это уровень безопасности в логике Маслоу.
Уровень 3. Управляемость и снижение ручного труда
«Я не хочу держать всё в голове и тушить пожары вручную»
Когда бизнес перестал выживать и начал жить, появляется другая боль:
«Почему всё держится на мне?»
Ключевые вопросы
- Как убрать ручной контроль?
- Как снизить зависимость от людей?
- Как перестать каждый месяц пересобирать цифры?
Здесь появляются
- Excel / Google Таблицы
- Облачные сервисы
- Первичная автоматизация
⚠️ Типичная ошибка
Многие начинают именно с этого уровня, не закрыв первые два.
👉 В терминах Маслоу — попытка заниматься «комфортом» без безопасности.
Уровень 4. Планирование и управление развитием
«Я хочу принимать решения на основе цифр, а не ощущений»
Это уровень, до которого реально доходят немногие.
Потребности уровня
- Проверять гипотезы до того, как потратить деньги
- Оценивать сценарии
- Управлять ростом, а не только текущим состоянием
Инструменты
- Финансовые модели
- Бюджеты и план/факт
💡 Ключевая мысль
Бюджетирование — не основа, а надстройка.
В эпоху высокой изменчивости часто превращается в плохую привычку.
👉 Это уровень признания и контроля в пирамиде Маслоу.
Уровень 5. Реальное управление в реальном времени
«Я контролирую бизнес как систему»
Это вершина.
Здесь появляется потребность
- Видеть финансовую картину в моменте
- Управлять без отчетных периодов
- Принимать решения быстро и точно
Что здесь работает
- Полноценная автоматизация управленческого учёта
- Новая логика учета (не Excel, не “учет ради учета”)
- TMA как переход в другую технологическую эпоху
👉 Это уровень самореализации предпринимателя.
Ключевой вывод (очень сильный)
Большинство предпринимателей пытаются решить задачи верхних уровней,
находясь на базовых.
Это выглядит так:
- нет понимания, где деньги → внедряют бюджеты;
- нет управляемости ликвидностью → автоматизируют Excel;
- нет базового баланса → строят финансовые модели.
Это всё равно что заниматься самореализацией без еды и крыши над головой.