В прошлом месяце клиент из ниши ремонта квартир недополучил около 160 заявок. Это стало понятно не по отчётам, а по простой вещи: мы перестали терять людей в момент, когда они заходили, смотрели и просто уходили внутри Авито.
На секунду: средний чек в нише от 500 000 ₽ (со слов клиента). Даже при минимальной конверсии становится ясно, что потери здесь измеряются не “заявками”, а деньгами.
За 12 дней получили 41 контакт по 214 ₽. До этого за полтора месяца было около 20 заявок дороже 600 ₽.
Город тот же. Ниша та же. Спрос ниже сезонного, но не критично.
Работа шла за две недели до Нового года, когда обычно говорят: «уже поздно что-то менять».
Мы не меняли рынок, сезон или спрос. Мы просто перестали терять людей в момент, когда они заходят в объявление, начинают сравнивать и уходят. Разница сразу стала видна в деньгах.
Скорее всего, у тебя сейчас происходит то же самое. Я это вижу почти в каждом втором аккаунте, с которым приходят на разбор.
Открой Авито и посмотри выдачу в своей нише.
Вот Вася. Вот Петя. Вот «Рога и Копыта».
А твоё объявление, где-то на 15 месте, уже на второй странице. Человек пролистал, открыл одно, сохранил другое и закрыл Авито. До тебя он просто не дошёл. Не потому что ты плохой специалист. А потому что так устроен выбор.
И вот здесь ты уже платишь.
Не за заявки. А за то, чтобы клиент спокойно ушёл к конкуренту.
Ведь Авито редко «не даёт заявки». Гораздо чаще оно даёт трафик, который не доходит до заявки. Достаточно одного момента, где человеку стало непонятно или тревожно.
40 контактов – не успех.
Успех – понять, сколько заявок ты теряешь каждый месяц, даже не замечая этого.
Авито может работать.
Вопрос только в том, на кого именно и сколько ещё месяцев ты готов за это платить из своего кармана.
