Ваш товар влетел в убыточную акцию Ozon? Знакомо?
Смотрите статистику продаж, а там — цена ниже вашей закупочной. Ozon снова поставил ваш товар в акцию, и вы продаете себе в убыток. Выйти страшно — штрафы. Остаться — терять деньги. Знакомый кошмар?
А что, если бы у вас был свой робот-охранник для цен, который не спит и следит за тем, чтобы вы не работали в минус? Не фантастика, а настройки репрайсинга.
История одного убытка (которого можно было избежать)
До: Товар закупается по 1000 ₽. Минимальная цена с учетом доставки, упаковки и комиссий — 1500 ₽. Ozon ставит его в «Цены дня» за 1400 ₽. Вы теряете 100 ₽ с каждой продажи + все остальные затраты. За день ушло 150 штук → убыток 15 000 ₽.
После: Вы ставите «стоп-кран» на 1500 ₽. Как только Ozon пытается опустить цену ниже — ваш товар автоматически выходит из акции. Вы не теряете деньги и не нарушаете правила.
Как это работает? Три простых шага:
- Вы определяете минимальную цену. Ту, ниже которой — уже не бизнес, а благотворительность.
- Система следит за акциями Ozon 24/7. Как только ваша цена в акции падает ниже вашего порога — товар мгновенно выходит из неё.
- Вы получаете уведомление и спокойно спите. Робот всё сделал за вас.
Фишка в том, что можно и наоборот: настроить автоматический вход в акцию, если цена выгодная. Вы не упускаете хорошие возможности, но и не рискуете.
Неочевидный лайфхак: мало остатков — не значит «надо дешевить»
Ещё один косяк Ozon: когда товара на складе остаётся мало, система может посчитать его «неликвидным» и понизить в поисковой выдаче. Чтобы продать, продавцы начинают сбрасывать цену. И только хуже закапывают карточку.
Правильная тактика другая:
- Осталось 5-10 штук? Плавно повышаем цену на 10-15%. Товар становится «повышенного спроса».
- Осталась 1-2 штуки? Делаем цену максимальной. Это штучный товар для того, кто искал именно его и готов заплатить. Карточка с высокой ценой выглядит солидно, а не отчаянно.
Самое важное: полная прозрачность
Вы не вслепую доверяете автоматике. Вы видите всё:
- Почему изменилась цена (акция, остаток, ваше правило).
- Сколько вы заработали чистыми с каждой продажи (после ВСЕХ комиссий и расходов).
- Полную историю всех изменений цен.
Вы не просто меняете цифры на карточке. Вы управляете прибылью с помощью чётких правил, которые сами и задали.
По сути, это как нанять робота-финансового директора. Он не просит зарплату, не спит и окупается тем, что сразу перестаёт терять ваши деньги.
А вы сталкивались с тем, что Ozon продавал ваш товар дешевле, чем вам это выгодно? Что делали в такой ситуации? https://arbicom.ru/