«А чё так дорого?» — часто слышим мы, мастера, в адрес своих работ, когда продаем на ярмарках.
Люди, не знакомые с ручным творчеством и не знающие, как оно создаётся, не могут по-настоящему оценить изделия ручной работы. Они сравнивают его с китайскими товарами или продукцией с маркетплейсов, не представляя, сколько усилий и времени вкладывает мастер.
Совсем недавно я была свидетелем, когда покупатель (назову его так, хотя и ничего так и не купил), подойдя к мастеру на новогодней ярмарке, спросил цену на магнитики на холодильник. Узнав цену, тут же спросил: «А за 100 рублей есть?» Стоимость небольшого магнитика 150 рублей, видимо, не устроила, так и ушел, не купив ничего.
А теперь немного посчитаем, исходя из стоимости 150 рублей, сколько мастеру необходимо сделать таких магнитов, чтобы отбить сумму аренды помещения, материалов и налога и получить прибыль.
Стоимость места аренды на месяц в этом ТЦ мастеру обошлась в 60000 рублей. Это большой ТЦ с огромной проходимостью, сюда приходят не только жители города, но и приезжают из района и даже с ближайших городов.
Считаем: 60000:150 = 400 штук магнитов нужно продать, чтобы возместить только аренду. Мастер должен еще и получить какую-то прибыль от продажи магнитов и возместить стоимость затрат. Допустим, что мастер за время ярмарки продал 800 штук магнитов. Это 800х150 = 120000 рублей.
На один магнит было потрачено приблизительно 35 рублей за материалы, за 800 штук — это 28000 рублей. Исходя из суммы продажи 120000 рублей, мастер должен заплатить 4% налога как самозанятый — 4800 рублей. Теперь посчитаем прибыль: 120000 — 60000 аренды — 28000 затраты на материалы — 4800 налог = итого 27200 рублей мастер заработал от продажи своих изделий, допускаем, что были проданы все магниты.
Конечно, в продаже были не только магниты за эту стоимость. Знаю по себе, я бы не смогла бы сделать 800 одинаковых изделий для продажи.
А теперь давайте посчитаем, за сколько дней можно сделать 800 работ по цене 150 рублей и выгодно ли делать такие работы? Исходя из своего опыта, обычно в день я делаю примерно 10 штук недорогих работ в технике декупаж. 800 работ : 10 штук, и это получается 80 потраченных дней на работу. Если учесть, что я потрачу 4 месяца на создание изделий (учитывая, что в месяц я буду работать по 20 дней), и в месяц хочу зарабатывать где-то 30000 рублей, то как-то выхожу на сумму 150 рублей за изделие. Но опять же не учитываются затраты на изделие. Если учитывать затраты, возьмем в среднем за 10 штук изделий в день — 350 рублей за материалы, 60 рублей — налог 4%. Итого, за минусом затрат 1090 рублей получается заработок в день, а в месяц 21800 рублей.
За весь опыт продаж на ярмарках я только один раз участвовала в этом ТЦ на новогодней ярмарке, но в тот период аренда была намного дешевле. В минус я не ушла, даже хорошо заработала. Аренду отбила, можно сказать, тем, что под ногами лежит, проявив креативность, после того, когда одной покупательнице понадобилось 37 одинаковых работ по цене ниже 100 рублей. Может быть, когда-нибудь поделюсь этим опытом.
Сейчас я не делаю такие дешевые изделия, даже когда участвую в ярмарках. Не понимаю, почему та мастерица продавала магниты так дешево. Наверное, каждый мастер оценивает свой труд по-своему. Но, возможно, в глубине души закрадывается мысль: вдруг ничего не получится, вдруг никто ничего не купит. И тогда страх остаться в убытке становится сильнее.
За любой труд нужно платить! Ручной труд всегда ценился! Это не просто машина, производящая изделия серийно. Мастер вкладывает в свою работу частичку души! Когда кто-то удивляется, почему так дорого, можно ответить спокойно: попробуйте сделать сами!
Знаменитая цитата Коко Шанель: «Вещи ручной работы - это роскошь, иметь их каждому не обязательно. Кто хочет их получить - либо платит мастеру за труд, либо делает это сам».
Как то на просторах интернета повстречалась мне одна притча:
ПРИТЧА О СТОИМОСТИ РАБОТЫ.
Заказчик: сколько будет стоить выполнение этой работы?
Мастер: 1500 долларов.
Заказчик: почему так дорого?
Мастер: а сколько это вам будет стоить, если вы выполните эту работу самостоятельно?
Заказчик: ну, максимум 800. Ведь это довольно простая работа, да?
Мастер: за 800 долларов я предлагаю вам сделать это самостоятельно.
Заказчик: но ведь … я не умею.
Мастер: за 800 долларов я научу вас этой работе. Так что вы получите знания для следующего случая.
Заказчик: какое интересное предложение! Я согласен!
Мастер: итак, вам необходимо иметь с собой: сварочный аппарат, электропилу, аэрограф, компрессор, дрель, перчатки, краски, кисти…
Заказчик: остановитесь! У меня нет этого оборудования, и я не могу его покупать для одной работы!
Мастер: в таком случае, для выполнения этой работы, за 300 долларов я могу это сдать вам в аренду.
Заказчик: Хорошо.
Мастер: договорились! Во вторник буду ждать вас для выполнения работы.
Заказчик: Я не могу во вторник.
Мастер: извините, но у меня свободен только вторник. Все остальные дни заняты другими заказчиками.
Заказчик: ну ладно. Это же мне придется пожертвовать своими планами…
Мастер: Я соберу весь необходимый материал, но вам придется загрузить автомобиль во вторник в 6 утра. Поэтому не опаздывайте.
Заказчик: в 6? Нет! Я не просыпаюсь так рано…
Мм... Я тут поразмыслил и понял, что лучше мне заплатить вам 1500 долларов. Ведь я сам все равно не смогу сделать эту работу качественно, а стоить мне это всё будет значительно дороже!
Мораль сей притчи такова: Когда мы оплачиваем чей-то труд, то платим не только за материалы, но и за: ЗНАНИЯ, ОПЫТ, ОБУЧЕНИЕ, КАЧЕСТВО, ИНСТРУМЕНТЫ, ТРАНСПОРТ, ВРЕМЯ, ПУНКТУАЛЬНОСТЬ, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ, ТОЧНОСТЬ, ВРЕДНОСТЬ/БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА, ГАРАНТИЮ, НАЛОГИ, АРЕНДУ ПОМЕЩЕНИЯ, ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ и т.д.
