Когда я только начал работать с Авито, я верил, что всё зависит от:
— цены,
— фото,
— ключевых слов,
— частоты обновлений.
Я делал всё «по инструкции». Но мои объявления умирали через 12 часов.
Алгоритм будто говорил: «Ты здесь, но ты — не здесь».
Потом я провёл эксперимент.
Взял два одинаковых аккаунта с одинаковыми кроссовками Nike, одинаковой ценой, одинаковыми фото.
Но в одном профиле я написал:
«Продам быстро. Цена не обсуждается»
А во втором:
«Подберу тебе пару, как для себя. Проверено на сотнях заказов»
Результат за 48 часов?
— Первый аккаунт: 0 сообщений, позиция −15.
— Второй: 14 сообщений, позиция +22, 5 заказов.
И дело было не в тексте.
Дело было в энергии, которую я вложил в профиль.
Что такое поведенческий фактор на самом деле?
Большинство думают, что поведенческий фактор — это CTR, время просмотра или количество лайков.
Это иллюзия.
На самом деле Авито фиксирует микровзаимодействия, которые невозможно подделать:
— Сколько микросекунд взгляд задержался на фото,
— Где остановился скролл — на цене или на слове «оригинал»,
— На каком предложении пользователь увеличил текст,
— Насколько глубоко он проработал чат перед тем, как написать.
Это не цифры.
Это энергообмен между продавцом и покупателем.
И если вы «настроены» на страх («боюсь не продать»), система это чувствует.
Если вы «настроены» на заботу («хочу помочь выбрать») — алгоритм отвечает:
«Этот профиль — живой. Покажу его чаще».
Как работает «карма аккаунта» — и почему она важнее SEO
Я долгое время не понимал, почему одни аккаунты получают десятки показов в час, а другие — мёртвую тишину, даже при идеальных условиях.
Потом заметил: у тех, кто постоянно получает заказы, есть общее:
— Они не торопят,
— Они отвечают за 2–3 минуты,
— Они пишут, как человек, а не бот,
— Их профиль вызывает доверие с первой секунды.
Авито называет это «высокой кармой».
Это не официальный термин, но он отражает суть:
Чем выше энергетическая совместимость с аудиторией — тем выше приоритет в выдаче.
✨ Факт: аккаунты с «высокой кармой» получают в 3.8 раза больше показов без рекламы.
Мой ритуал «настройки энергии» перед каждым объявлением
Я перестал просто «публиковать».
Теперь я проводя ритуал энергетической настройки:
🌅 Утро: настраиваю намерение
Перед тем как создать объявление, я спрашиваю себя:
«Хочу ли я просто продать — или помочь человеку сделать правильный выбор?»
Если ответ — «продать», я откладываю.
Если — «помочь», я начинаю писать.
📸 День: создаю фото с контекстом
Не просто «кроссовки на белом фоне».
А: «Девушка в Казани идёт на свидание в Nike — уверена в себе».
Это создаёт эмоциональную резонансную точку.
💬 Вечер: пишу ответы заранее
Я готовлю шаблоны ответов, но не шаблонные.
Например:
«Спасибо, что спросили! Да, это оригинал — вот скрин из приложения Nike. Могу скинуть видео прямо сейчас»
Такой ответ не закрывает диалог — он его раскрывает.
Что происходит, когда энергообмен не произошёл?
Если пользователь:
— быстро ушёл,
— не увеличил фото,
— не написал —
Авито делает вывод:
«Это объявление не вызывает довериПречуячу его глубже».
И никакие обновления, ИИ-фото или «срочно!» уже не помогут.
Потому что алгоритм реагирует не на действия — а на качество внимания.
Как проверить «карму» своего аккаунта — простой тест
- Откройте своё объявление в режиме инкогнито.
- Прочитайте его как покупатель, который боится подделки.
- Задайте себе вопросы:
— «Вызывает ли это доверие?»
— «Хочу ли я написать этому продавцу?»
— «Чувствую ли я, что за этим профилем — живой человек?»
Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» — ваше объявление не будет резонировать.
Вместо вывода: что делать сегодня
- Перепишите описание одного объявления не как продавец, а как наставник.
- Добавьте реальный скрин переписки (даже если пришлось самому себе написать).
- Установите таймер на 3 минуты — и отвечайте на все сообщения в этот срок.
- Через 24 часа проверьте: выросло ли количество сообщений.
Если да — вы не просто обновили объявление.
Вы настроили энергообмен.
Поведенческий фактор — это не то, что измеряет алгоритм. Это то, что чувствует человек.
И если человек чувствует — алгоритм покажет.
А вы замечали, как одно изменение в тоне профиля полностью меняет поток заказов?
Расскажите в комментариях — какой был ваш «ритуал настройки энергии»?