Знаешь, что самое большое заблуждение западных маркетологов, когда они смотрят на Китай? Думать, что TikTok это и есть весь китайский соцмедиа-ландшафт.
Это как приехать в огромный мегаполис и сказать: «А, да тут всего одна улица». Нет, дружище. Douyin (китайская версия TikTok) это лишь один, пусть и невероятно важный, район в этом городе. А чтобы анализировать тренды и работать с инфлюенсерами, тебе нужно изучить весь город, его культуру, транспорт и местных жителей.
Почему это так важно? Потому что тренды в Китае рождаются, живут и умирают с космической скоростью, и часто они начинаются не там, где мы привыкли. Они могут зародиться в нишевой соцсети Xiaohongshu (её называют «китайским Pinterest на стероидах»), выстрелить в виде короткого видео на Douyin, получить детальный разбор в длинных видео на Bilibili (это не просто аналог YouTube, это культурный хаб для поколения Z), и только потом, переработанные, дойти до западного айти-медиа. Если ты ловишь тренд только на Douyin, ты уже опаздываешь. Ты видишь уже не вспышку, а лишь её отблеск.
Давай разберём наших «героев» по порядку.
Douyin. Это та самая мощная, бешеная река контента. Алгоритм здесь божественен и беспощаден. Он изучает тебя лучше, чем твоя мама. Анализ трендов здесь это не просто просмотр топовых видео. Это работа с хэштегами, но не теми, что просто популярны. Обращай внимание на теги с иероглифом 热 (rè горячий) или 新 (xīn новый). Зайди в поиск и посмотри не только на клипы, но и на «интегрированные результаты» там часто появляются посты из Xiaohongshu. Ключевое умение отличать органический тренд от платного заказа. Как? Смотри на engagement rate (вовлеченность) в комментариях. Если под видео с миллионами лайков всего пара сотен стандартных комментариев вроде «круто» это красный флаг. Настоящий тренд рождает споры, диалог, тысячи ответов с личным опытом.
Xiaohongshu (Little Red Book). Вот здесь, друг мой, рождается будущее. Если Douyin это витрина, то Xiaohongshu это кухня, где рецепты создаются. Представь себе симбиоз Instagram, Pinterest и форума доверенных подруг. Сюда приходят не просто убить время, а за советом: что купить, куда поехать, как прожить. Контент здесь «красивый, но честный». Тренды здесь более осмысленные, товарные. Здесь анализируют обзоры до мелочей: не просто «это платье классное», а «я носила это платье из вискозы от такого-то бренда два сезона, вот как оно перенесло 5 стирок, сравнение с аналогом за полцены».
Работа с инфлюенсерами на Xiaohongshu это высший пилотаж. Здесь ценят не количество подписчиков, а глубину экспертизы и доверие. KOC (Key Opinion Consumer) потребитель-эксперт с 10 тысячами преданных фолловеров часто может дать эффект круче, чем селебрити с миллионом. Ищи не по числу, а по качеству комментариев под постами. Если люди спрашивают: «Где именно ты это купила? Ссылку, пожалуйста!» это золото.
Bilibili. Это вселенная. Не смей называть это «китайским ютубом». Это скорее гибрид YouTube, Twitch и научного клуба. Здесь живут длинные видео (от 10 минут до часа), здесь есть культура «даньму» летающих комментариев, которые сами по себе становятся контентом. Если твой продукт или тема сложная, технологичная, нишевая (гаджеты, образование, глубокая аналитика моды, игры) тебе сюда. Тренды на Bilibili проверяются на прочность. Здесь хайп не прокатит. Нужно объяснять, разбирать, доказывать.
Инфлюенсеры здесь не просто блогеры, а «аппапы» (up主 апзху). Это создатели, за которыми идут как за гуру. Их аудитория невероятно лояльна, но и требовательна до мозга костей. Коллаборация с ними это не просто «продающий интеграция», это создание совместного исследовательского проекта. Ты должен быть готов к глубокому погружению.
WeChat. Да, он всё ещё жив и могущественен.
Это не просто мессенджер. Это операционная система для жизни. Анализ трендов здесь происходит в официальных аккаунтах брендов и в приватных чатах. Самые горячие темы сначала всплывают в статьях на 10 000 иероглифов в популярных блогах, а потом их обсуждают в бесчисленных групповых чатах. Пропустить статью-бомбу в WeChat значит пропустить формирование нарратива.
Теперь о работе с инфлюенсерами.
Забудь западный подход «отправил прайс, получил контент». В Китае это отношения. Это чайная церемония. Первый контакт почти всегда через агентство или платформу (например, Chanjuan). Самостоятельно найти и договориться с топовым креатором миссия почти невыполнимая.
Готовься к тому, что инфлюенсер будет вникать в твой бренд глубже, чем твой собственный маркетолог. Он задаст сто вопросов. Он может отказаться от collaboration, если продукт не понравится лично ему или не подойдет его аудитории. Потому что его репутация его главный актив. Цена не обсуждается в лоб, торг здесь тонкое искусство. И главное дай им творческую свободу. Твой бриф это основа, но финальную идею они сделают так, как будет resonate с их подписчиками. Они знают свою аудиторию лучше любого бренда.
И последний, самый важный совет: найди local eyes.
Носителя языка и культуры, который живёт этим каждый день. Без этого ты будешь как слепой котёнок, ты можешь уловить форму тренда, но никогда не поймёшь его культурный контекст, игру слов, скрытые смыслы и ту самую «меметичную соль», которая и делает контент вирусным.
Китайский цифровой мир это океан. Не заплывай в него на своей маленькой лодке с картой, нарисованной по западным лекалам. Найди проводника, изучи течения, почувствуй ветер. Только тогда ты перестанешь быть сторонним наблюдателем и сможешь наконец поймать волну. Удачи.
Ставь лайк и подписывайся