💬 Продажи выигрывают не те, кто лучше говорит. А те, кто лучше спрашивает. Правильные вопросы не давят и не манипулируют — они помогают клиенту самому увидеть решение. И если задавать их грамотно, клиент в конце сам скажет: “Мне это нужно.” 💡 Какие вопросы действительно ведут к продаже 1️⃣ О проблеме: “Что сейчас вызывает самые большие сложности?” Клиент сам озвучивает боль, а значит — обосновывает необходимость решения. 2️⃣ О причинах: “Как давно это началось?” “Что уже пробовали?” Так вы понимаете глубину проблемы и не предлагаете то, что он уже пытался сделать. 3️⃣ О желаемом результате: “Как вы поймёте, что проблема решена?” Этот вопрос переводит фокус на будущее — и на вашу ценность. 4️⃣ О важности: “Почему для вас важно решить это сейчас?” Здесь клиент сам формулирует мотивацию, и она становится в разы сильнее. 5️⃣ О последствиях бездействия: “Что будет, если ничего не менять ещё месяц?” Это не давление — это осознанность. 6️⃣ О критериях выбора: “Что для вас важнее: