Разбираем всю цепочку продаж на Avito. Часто виноват не трафик, а то, что с ним делают.
Картинка (мысленный образ): Фабрика с двумя цехами. Один завален сырьем (лидами), второй простаивает.
Знакомо? Вкладываетесь в продвижение на Авито, платите за показы, заявки приходят… а продаж нет. В кассе тишина.
Первая мысль — гневная: «Авитолог, ты плохо работаешь!» ❌😡
Стоп. Давайте на секунду включим логику.
Представьте, что ваш бизнес на Avito — это не магия, а чёткий конвейер на фабрике 🏭. И в нём два ключевых цеха:
👉 Цех №1: Производство лидов (Ваш авитолог).
Его задача — не «делать продажи». Его KPI — стабильный поток качественного сырья.
* Делает цепляющие объявления (тестирует фото, заголовки, цены).
* Настраивает рекламу: показы → просмотры → контакты.
* Поставляет на склад готовые заявки (лиды). Его работа на этом заканчивается.
👉 Цех №2: Сборочный цех (Ваш отдел продаж).
Его задача — взять это сырье и собрать из него готовый продукт.
* Быстро забрать заявку со склада (ответить за 60 секунд, а не через час).
* Квалифицированно обработать (выяснить боль, дать решение, убедить).
* На выходе — готовая продажа и деньги.
Где чаще всего рвётся цепочка? На стыке цехов.
1. Лиды «гниют» на складе. Клиент написал в 5 конкурентов. Вам ответили через 40 минут, а ему уже всё продали. ⏱️➡️😤
2. Обработка «как получится». Менеджер не звонит, шаблонно отвечает в чате, не задаёт правильных вопросов. Лид «остывает».
3. Вина падает на первый цех. Хотя отчёт авитолога кричит: «Контакты есть, продаж нет». Проблема — дальше по конвейеру.
Вывод, который изменит ваш взгляд:
Успех на Avito — это отлаженный конвейер, а не один волшебный винтик.
Здесь нет «виноватых». Есть процесс, который нужно наладить.
* Авитолог отвечает за количество и качество входящих заявок.
* Отдел продаж отвечает за конверсию этих заявок в деньги.
Когда оба звена работают синхронно и смотрят на одни цифры:
➡️ Авитолог получает фидбек от продаж и улучшает трафик (привлекает более «тёплых» клиентов).
➡️ ОП отрабатывает лиды быстро и грамотно.
➡️ Итог: стоимость лида падает, доход — растёт. 📈💰
P.S. Если вы читаете это и киваете — у вас уже «горит» где-то в цепочке.
Ругаться с авитологом бесполезно. Нужна диагностика конвейера.
👉 Напишите в комментариях слово «Воронка» — и я пришлю вам чек-лист для самостоятельного аудита. С ним вы за 15 минут поймёте, где течёт ваш корабль: в рекламном цеху или в отделе продаж.
#Avito #Авитолог #Лиды #Продажи #БизнесНаAvito #Стартап #Маркетинг #ПродажиНаAvito #ВоронкаПродаж