Финансовая модель для стоматологической клиники на 4 кресла — это стратегический инструмент управления, который отражает взаимосвязь между доходами, затратами, загрузкой, инвестициями и прибылью. Это цифровая симуляция работы бизнеса, позволяющая прогнозировать эффективность, выявлять риски и принимать обоснованные управленческие решения.
Клиника на 4 кресла — это уже не небольшой кабинет, а полноценная медицинская организация, способная оказывать широкий спектр услуг: терапию, ортопедию, хирургию, гигиену. Успех зависит от грамотной загрузки, правильного штатного расписания и чёткого управления ресурсами.
Модель включает следующие блоки:
- Инвестиции — первоначальные вложения в оборудование, ремонт, лицензирование;
- Операционные расходы — постоянные и переменные затраты;
- Доходы — выручка от оказания услуг;
- Налоги и амортизация;
- Прогноз прибыли — чистая прибыль, рентабельность, срок окупаемости.
В основе расчётов — реальные данные: средние цены на аренду, зарплаты в регионе, стоимость расходных материалов, структура потока пациентов и тарифы на услуги.
Раздел I. Затраты: инвестиции и операционные расходы
Капитальные вложения
Для клиники на 4 кресла требуется помещение площадью 130–160 м². Ориентировочные затраты:
- Аренда или покупка помещения:
Аренда — 1 200–2 800 руб./м² в месяц, покупка — 80 000–150 000 руб./м². - Оборудование:
Стоматологические кресла (4 шт.) — от 4,8 млн руб.
Рентген-аппарат (панорамный + прицельный) — 1,2–1,6 млн руб.
Компрессорная группа — до 600 тыс. руб.
Стерилизационное оборудование — 700–1,2 млн руб.
IT, ПО, кассы, лицензии — 350–600 тыс. руб. - Ремонт — от 15 000 руб./м², для 150 м² ≈ 2,2 млн руб.
- Лицензирование и регистрация — 150–400 тыс. руб.
Итого стартовые инвестиции: от 9,5 до 11 млн руб. без учёта оборотных средств.
Рекомендация: Для снижения рисков и ускорения запуска можно привлечь профессионального подрядчика, например MD System (https://md-system.ru/blog/financial_model_of_opening), который специализируется на комплексном сопровождении открытия клиник — от проектирования и лицензирования до подбора оборудования и обучения персонала. Это помогает избежать типовых ошибок и оптимизировать бюджет.
Операционные расходы
- ФОТ: 4–5 врачей + ассистенты ≈ 900 тыс. руб./мес.
- Аренда: 150 м² × 1 800 руб. = 270 тыс. руб./мес.
- Коммунальные услуги и клининг: 30–50 тыс. руб./мес.
- Маркетинг: запуск — 150–300 тыс. руб., далее 80–120 тыс. руб./мес.
- Расходные материалы: 10–18% от выручки.
- IT и обслуживание: 30–45 тыс. руб./мес.
- Сервис оборудования: 120–180 тыс. руб./год.
- Страхование и обучение персонала: 15–35 тыс. руб./год.
Ежемесячные операционные расходы: 1,7–2 млн руб.
Раздел II. Доходы: оценка потенциала выручки
Средняя выработка на кресло
При загрузке 6–7 пациентов в день и 22 рабочих днях в месяц, со структурой:
- Терапия (60%) — средний чек 4 500 руб.
- Ортопедия (25%) — средний чек 30 000 руб.
- Гигиена (15%) — средний чек 4 000 руб.
Расчёт на одно кресло:
- Терапия: 20 пациентов × 4 500 = 90 000 руб.
- Ортопедия: 10 пациентов × 30 000 = 300 000 руб.
- Гигиена: 6 пациентов × 4 000 = 24 000 руб.
Итого: ≈ 414 000 руб./мес. с одного кресла.
Общая выручка клиники: 1,3–1,8 млн руб./мес.
Специализация как драйвер роста
Включение ортопедии и имплантации (средний чек от 60 000 руб.) значительно повышает маржинальность и ускоряет окупаемость.
Типичные ошибки в расчёте доходов:
- Использование 100% загрузки — реалистичный уровень 65–75%.
- Игнорирование сезонности (спад на 20–30% летом и в январе).
- Неучёт повторных визитов и LTV пациента.
Раздел III. Рентабельность и срок окупаемости
Сценарии окупаемости:
- Умеренный: прибыль 400–600 тыс. руб./мес., окупаемость за 24–30 мес.
- Оптимистичный: прибыль 800–1 млн руб./мес., окупаемость за 12–14 мес.
- Пессимистичный: выручка 1 млн руб./мес., убытки 300–400 тыс. руб./мес.
Точка безубыточности и финансовая подушка
- Точка безубыточности: ≈ 60% загрузки при среднем чеке 5 000–6 000 руб., выручка от 1,6 млн руб./мес.
- Финансовый резерв: минимум 3 месяца операционных расходов (5–6 млн руб.) для покрытия затрат на старте.
Чувствительность модели
Ключевые факторы, влияющие на рентабельность:
- Рост цен на материалы на 15% → снижение прибыли на 5–7%.
- Снижение потока на 1 пациента в день → потеря 120–160 тыс. руб./мес.
- Рост ФОТ из-за кадрового дефицита → угроза рентабельности.
Основные KPI: загрузка кресел, средний чек, процент повторных визитов, LTV.
Выводы и рекомендации
Финансовая модель стоматологической клиники на 4 кресла требует внимания к деталям и регулярного анализа. Даже небольшие отклонения в загрузке, среднем чеке или расходах могут существенно повлиять на прибыль.
Ключевые рекомендации:
- Начните с профессионального планирования — рассмотрите услуги подрядчиков, таких как MD System, для минимизации рисков и оптимизации затрат.
- Формируйте финансовую подушку на первые 6 месяцев.
- Делайте ставку на специализацию (ортопедия, имплантация) для роста маржи.
- Постоянно отслеживайте KPI и адаптируйте бизнес-процессы под изменения рынка.
Грамотно построенная финансовая модель — основа стабильного и прибыльного бизнеса в стоматологии.