Поделиться • 9 января 2026
Автор: Максим Пингин, совладелец проекта «Музей советских игровых автоматов», основатель яхтенной школы «Сила ветра»
Я основал «Музей советских игровых автоматов» в 2007 году вместе с партнерами Александром Стахановым и Александром Вугманом. Мы начали с частной коллекции и лично восстановили первые аркады, ставшие музейными экспонатами. Сегодня у музея два филиала: в Москве и в Санкт-Петербурге. Расскажу, как заработать на ностальгии по советским временам.
Я основал «Музей советских игровых автоматов» в 2007 году вместе с партнерами Александром Стахановым и Александром Вугманом. Мы начали с частной коллекции и лично восстановили первые аркады, ставшие музейными экспонатами. Сегодня у музея два филиала: в Москве и в Санкт-Петербурге. Расскажу, как заработать на ностальгии по советским временам.
Мы работаем как и все негосударственные музеи: у нас есть коллекция, фонды, мы проводим экскурсии, лекции, фестивали. Нас сложно назвать коммерческой игротекой. Вы проводите время, взаимодействуя с экспонатами, многие из которых напоминают игры.
Современные музеи — это давно не склады артефактов, а места, где люди получают разнообразный опыт.
Сложности с экспонатами
Первый игровой автомат мы нашли в Таганском парке, но у нас не было своего помещения, поэтому его разместили в гараже. Вскоре появились и другие автоматы, среди которых был легендарный «Морской бой». Но все они были некомплектными и полуразобранными. Первые приобретенные нами автоматы стоили от 3 тыс. до 80 тыс. руб. Иногда мы брали их почти бесплатно или по бартеру.
На старте было две основных проблемы:
- ни один автомат не работал, а приобрести запасные части было почти невозможно — их производство давно было остановлено в стране. Однако это только подогревало интерес к поиску деталей и их восстановлению;
- в процессе поиска запчастей стало ясно, что автоматов, которые хотелось бы забрать и восстановить, гораздо больше, чем доступных помещений. Тогда начали искать место для открытия музея. И таким первым местом стало бывшее бомбоубежище в подвале общежития Московского политехнического университета.
Содержать коллекцию советских аркад в сохранности непросто. В силу солидного возраста и постоянного использования часть экспонатов выходит из строя практически ежедневно, что вполне нормально, учитывая, что они все еще работают, а посетители с ними постоянно взаимодействуют.
Детали для ремонта чаще всего ищутся на радиорынках, с помощью покупки старых телевизоров для запчастей на «Авито». Иногда приходится проводить ремонт посредством донорства: берется один автомат, который уже точно не починить и разбирается на детали для всех остальных.
100 тыс. руб. и дороже может стоить советский игровой автомат после восстановления.
Пополняется коллекция тоже витиевато. У советских игровых автоматов нет рыночной цены и, в целом, рынка продажи. Автоматы попадают в музей разными способами. Чаще всего посетители говорят, что видели их в каком-то лагере, например, едем и забираем их. Или покупаем редкие экземпляры, буквально из старого гаража.
Часть экспонатов достались бесплатно, часть — за символическую плату по цене металла, за более существенные суммы выкупаем только редкие автоматы в идеальном состоянии (до миллиона), но это большая редкость.
Музей как бизнес
Основные расходы связаны с арендой и обслуживанием площадок, поддержанием экспозиции и выплатами сотрудникам. В этом плане Москва и Санкт-Петербург мало чем отличаются друг от друга. В целом, мы похожи на большинство подобных учреждений. Коллекция, люди и место — вот наши главные составляющие.
Стартовые вложения были минимальны: когда музей только заявлял о себе, но уже стал для команды основной сферой работы, то по текущим меркам это не были значительные суммы — личные вложения и заемные средства в пределах десятков тысяч рублей.
Так, по нашим оценкам, ремонт помещения на Ордынке, где одно время размещался музей, удалось реализовать в бюджете порядка 300 тыс. руб.
В Санкт-Петербурге проект запускался уже в более зрелом формате и изначально носил скорее авторский, инициативный характер «для души». До того как он привлек широкое внимание, прошло около года.
Средний чек посетителя музея сегодня составляет примерно 1,3–1,5 тыс. руб. Обычно это стоимость билета и напитка, чаще всего газировки или молочного коктейля, которые в музее готовят аутентичные автоматы советской эпохи.
Реже покупают кофе, еще реже — небольшой сувенир. Сувенирная продукция, в целом, составляет 3% от выручки.
Вообще в российских музеях сувениры покупают не так часто, кроме Эрмитажа или Третьяковки, наверное. Хотя сейчас можно увидеть в музеях отличную сувенирную продукцию. Это могут быть не только копии предметов из коллекции, но и сложные дизайнерские изделия, созданные специально для выставок, или просто стильные вещи с фирменным дизайном. Дизайнеры сейчас активно и интересно сотрудничают с музеями.
Кроме автоматов
У нас есть дополнительные проекты, например, мы:
- организуем выставки — самостоятельно или в сотрудничестве с другими институциями, например, с музеями;
- проводим лекции — как отдельные, так и целые программы, посвященные различным проектам, интересным темам и значимым датам;
- устраиваем фестивали — летом в Москве во дворе играем в разнообразные игры: от резинок и классиков до шахматного турнира. Еще один фестиваль, который проходит 4 ноября, — семейный праздник, посвященный книгам и играм. В Санкт-Петербурге в ноябре проводим масштабный фестиваль видеоигр с турнирами. Для детей организуем мастер-классы и квесты. Показываем мультфильмы и кино, иногда с последующим обсуждением.
Портрет гостя
Когда музей только открылся, его посещали, в основном, друзья и знакомые основателей. Затем проект стал набирать популярность, о нем начали говорить, и основной аудиторией стали хипстеры (вот оно, забытое слово из 2010-х!) — те, кто следит за всем новым и модным. Позже к посетителям присоединились семьи с детьми. Взрослые хотели показать, во что они играли в детстве. Привести ребенка могли как родители, так и бабушки с дедушками, чтобы поделиться воспоминаниями о своих детских развлечениях.
У нас больше индивидуальных посетителей, приходят семьи, пары на свидания и компании друзей.
У школьных групп есть своя сезонность: или школьники проходят темы, связанные с СССР, или участвуют в городских программах, таких как «Музеи. Парки. Усадьбы». Обычно это происходит в середине учебного года. В последние годы музей снова обрел популярность среди молодежи благодаря разнообразным мероприятиям. Сегодня он стал модным местом среди блогеров и инфлюенсеров.
Главная проблема
Основная проблема музея в Москве — отсутствие собственного помещения. Из-за этого нам пришлось переезжать четыре раза. Каждый раз нужно было ремонтировать новое место, а это дорого. Последний переезд состоялся более пяти лет назад в период существенно более низких цен.
Фактические затраты превысили изначально запланированный бюджет в 10 млн руб.
Кроме того, площадки отменялись по разным причинам: могла вырасти аренда, или их закрывали на реконструкцию. В итоге мы снова переезжали, снова делали ремонт и рассказывали посетителям о новом месте. В то время как люди уже привыкли к старому.
Открывая третий филиал музея в Казани, мы не смогли добиться рентабельности, филиал закрылся с убытком от 4 до 6 млн руб. Открылись на десять лет раньше, чем публика была готова. Не хватало посетителей.
Сейчас, глядя на развитие города, я думаю, что музей бы там прекрасно работал. Но вторую попытку пока не планируем — лет так пять точно.
Сарафанное радио
Мы никогда не вкладывали много денег в рекламу, поэтому у нас не было крупных неудач. В самом начале помогло сарафанное радио.
Наши основные способы продвижения:
- сами гости — они сами делают видео и фото, делятся ими, поэтому много людей приходит к нам по живым рекомендациям;
- участие в крупных городских проектах, таких как «Тотальный диктант», фестивали «Пикник Афиши» и VK Fest;
- сотрудничество с культурными организациями и блогерами;
- реклама в интернете — в частности, в гео-сервисах, а туристы часто находят нас в подборках интересных мест.
Конечно, мы следим за отзывами. Например, нас просили улучшить кондиционирование помещения, добавить индивидуальные экскурсионные программы во время карантина в связи с коронавирусом, увеличить количество слотов на проведение экскурсий. Стараемся отвечать и улучшать сервис, чтобы людям хотелось возвращаться.
Живое пространство
Музей часто воспринимали как место для игр в автоматы и ностальгии, что делало его похожим на детскую площадку. Мы хотели привлечь более широкую аудиторию и решили изменить внешний вид музея и уточнить его концепцию.
Позиционировать музей не просто как место, где хранятся раритетные автоматы, а как живое пространство, которое показывает инженерную смекалку советской эпохи и помогает посетителям «заглянуть внутрь» привычных вещей, понять, как они устроены и как из простых механизмов рождались целые миры развлечений.
Так, вместе с ONY agency разработали новую айдентику музея на основе наших задач, которая стала составным устройством, как сам игровой автомат собирается из деталей и проводов, так наша новая айдентика собирается из слоев и типографики, которые можно усложнять или упрощать под задачу. Мы использовали печатные оттенки, прорези и многослойные элементы — это усиливает ощущение, что внутрь можно заглянуть и понять, как устроено.
Хотим догнать Лувр по количеству посетителей. Сейчас нас посещает 80 тыс. человек в год, это в 100 раз меньше, чем знаменитый французский музей. Но я верю, что мы сможем это сделать. В будущем мы планируем открыть международные филиалы.