Ты работаешь, стараешься, делаешь больше, чем написано в должностной инструкции, а зарплата всё та же. Знакомо? Тогда пора поговорить о повышении. Не с женой на кухне или друзьями в кафе. С руководителем. Ниже – подробная, рабочая инструкция, как это сделать без паники и с шансом на успех.
Почему мы боимся просить прибавку?
По данным SuperJob, 51% сотрудников хотя бы раз просили прибавку, но только 30% получили её. Остальные либо не подготовились, либо выбрали неудачный момент, либо просто… промямлили что-то невнятное.
Причины страха:
- «А вдруг уволят?»
- «Я не достоин»
- «Если не предложили сами – значит, не заслужил»
- «Повышение = больше обязанностей = выгорание»
Спойлер: всё это – мифы. Руководитель не телепат. Он не узнает о твоих достижениях, если ты сам не расскажешь.
Когда просить прибавку?
Выбирай момент, когда ты реально полезен компании. Вот несколько подходящих ситуаций:
- Ты закрыл сложный проект – особенно если спас отдел от катастрофы.
- Тебе добавили обязанностей, но не денег – классика.
- Ты работаешь дольше года без пересмотра зарплаты – пора.
- Ты знаешь, что твоя зарплата ниже рыночной – и можешь это доказать.
Не стоит идти за прибавкой:
- В понедельник утром, когда утренний кофе ещё не подействовал на босса.
- После корпоративов.
- В момент кризиса или сокращений.
Как подготовиться?
- Собери аргументы
Сделай список достижений: проекты, инициативы, рост показателей. Всё, что можно показать цифрами – показывай. - Проанализируй рынок
Сравни свою зарплату с аналогичными позициями. Используй сайты вроде hh.ru, SuperJob, Rabota.by. - Проверь атмосферу
Если начальник в плохом настроении – отложи разговор. Лучше быть стратегом, чем героем. - Подготовь речь
Не импровизируй. Напиши себе скрипт. Пример:
«Я хотел бы обсудить возможность пересмотра моей зарплаты. За последний год я реализовал X, Y и Z, взял на себя дополнительные задачи, и считаю, что мой вклад вырос. Я провёл анализ рынка, и моя текущая зарплата ниже средней по отрасли. Готов обсудить варианты.»
Что говорить – и чего не говорить
А если откажут?
Не драматизируй. Это не конец. Вот что делать:
- Спроси, что нужно улучшить – пусть дадут конкретику.
- Уточни сроки пересмотра – может, через 3 месяца.
- Продолжай работать хорошо – это инвестиция.
- Ищи альтернативы – если отказ необоснован, рынок большой.
Немного юмора и мотивации
- Просить прибавку – это не попрошайничество, а переговоры. Ты не просишь милостыню, ты предлагаешь сделку.
- Если ты боишься, представь, что ты актёр в сериале «Офис». Это не драма, это ситком.
- Самый плохой сценарий – тебе скажут «нет». Но ты уже будешь знать, что умеешь говорить о себе.
- Самый хороший – тебе скажут «да». И ты купишь себе ту самаю шаурму , о которой мечтал.
Реальные советы от карьерных консультантов
- Валентина Брагинец: «Руководители не отслеживают вклад каждого. Если вы не говорите о своих результатах – их могут просто не учитывать».
- Вероника Ноговицина: «Обращаться из состояния нужды – проигрыш. Идите с фактами, а не эмоциями».
- Валерия Петросян: «Запросите обратную связь заранее. Это застрахует от сценария “мы тебя сейчас уволим”».
Итог: ты не проситель – ты партнёр
Просить прибавку – это навык. Он требует подготовки, уверенности и немного смелости. Но главное – это уважение к себе и своему труду.
Ты не обязан терпеть несправедливую оплату. Ты можешь говорить, договариваться и расти.
И если ты дочитал до конца – возможно, пора открыть календарь и назначить встречу с руководителем. Не завтра. Не «когда-нибудь». А в ближайший вторник. После кофе.
Если проходили через подобные переговоры — расскажите, как это было.
Что сработало? Что не сработало? Что бы сделали иначе?
А если статья помогла — сохраните её, чтобы вернуться в нужный момент.
И поделитесь с теми, кто сейчас стоит перед дверью начальника с папкой "Достижения".