Привет! Меня зовут Райль, я самозанятый мастер из Мирного (Ульяновская область), и всего несколько месяцев назад у меня не было ни магазина, ни клиентов — только идея и ручной фрезер. Сегодня я регулярно продаю складные табуреты на Ozon, получаю заказы из разных городов и даже планирую выход на Wildberries.
Если вы тоже хотите начать продавать handmade-мебель, но не знаете с чего — этот гайд для вас. Расскажу всё честно и по шагам.
Шаг 1. Выбор продукта: простой, нужный, повторяемый
Я начал с складного табурета — он:
- не требует сложной фурнитуры,
- легко упаковывается,
- пользуется спросом (особенно в дачный сезон),
- можно делать сериями (до 50 шт./мес — мой текущий максимум).
Совет: не гонитесь за «крутой» мебелью. Лучше сделать простую вещь отлично — чем сложную криво.
Шаг 2. Регистрация как самозанятый
Я оформился через приложение «Мой налог» — это бесплатно, занимает 10 минут и даёт официальный статус.
Плюсы:
- налог всего 6% (при продаже физлицам),
- не нужно сдавать отчёты,
- Ozon принимает самозанятых без ИП.
Шаг 3. Подготовка товара к продаже
Перед загрузкой в личный кабинет Ozon Seller я сделал:
- Фото на нейтральном фоне (даже на телефон — главное, чтобы было светло и чисто),
- Чёткое описание: материалы (берёза, фанера), размеры, вес, покрытие (матовый акриловый лак),
- Гарантия — указал 12 месяцев (это повышает доверие!).
Цена? Сначала поставил 2652 ₽ — это средний уровень после анализа конкурентов. Сейчас экспериментирую с разными ценами (до 4800 ₽ за премиум-версию).
Шаг 4. Логистика: доставка без переплат
Я сам отвожу заказы на ПВЗ Ozon в Ульяновске — так дешевле, чем использовать их курьерскую службу.
На первых порах отправлял и через Почту России, но Ozon не всегда возмещает расходы — будьте внимательны!
Совет: сразу уточните в поддержке Ozon, какие пункты выдачи принимают мебель. Не все ПВЗ работают с крупногабаритом.
Шаг 5. Первые продажи и что пошло не так
Первая неделя — ноль заказов.
Почему? Слабое фото и общее описание вроде «удобный табурет».
Что исправил:
- добавил фото в интерьере (на даче, в прихожей),
- написал: «Выдерживает до 120 кг», «Складывается за 3 секунды», «Подходит для балкона и рыбалки»,
- запустил минимальную рекламу (50 ₽/день — хватило, чтобы попасть в рекомендации).
На 10-й день пришёл первый заказ. А потом — второй, третий…
Главный вывод
Начать можно с одного изделия, одного фото и 1000 ₽ на материалы. Главное — не ждать «идеального момента». Просто сделайте, выложите, протестируйте.
Ozon — не магазин для «профи». Там покупают у таких же, как вы: у тех, кто делает честно, аккуратно и с душой.
А вы уже пробовали продавать своё? Или только думаете? Напишите в комментариях — помогу советом!