С оборота 350 тыс. ₽ до 10 млн ₽ в месяц за счёт стратегии трафика и усиления внутренней рекламы внешними каналами.
В январе 2025 года селлер делал около 350 000 ₽ выручки в месяц.
Средний чек товара — ~600 ₽.
В ноябре оборот проекта составил 10 000 000 ₽ в месяц.
Этот рост не был результатом одного удачного месяца или «залетевшей» карточки.
Он стал возможен благодаря выстроенной стратегии, где внутренняя реклама Ozon усиливалась внешними источниками трафика, а не заменялась ими.
С какими задачами селлер пришёл ко мне в марте 2025 года
Цель была конкретной и амбициозной:
👉 выйти за год на 9–10 млн ₽ оборота в месяц.
Типичная ситуация для многих продавцов на маркетплейсах:
— внутренняя реклама работает, но продажи растут слишком медленно
— хочется расти кратно, х2–х3, а не по 10–15% в месяц
— есть поверхностные знания про внешний трафик (ВК, Директ, блогеры), но нет понимания, куда вкладываться
— непонятно, как внешний трафик повлияет на заказы, карточку и алгоритмы Ozon
— есть страх, что при масштабировании реклама станет только дороже, а ДРР вырастет до 50–70%
На этом этапе многие селлеры либо продолжают крутить только внутреннюю рекламу, либо пробуют внешний трафик хаотично и быстро в нём разочаровываются.
Исходная точка проекта
— ниша: бытовая химия
— выход на Ozon — январь
— до марта рост происходил в основном за счёт внутренней рекламы
К марту стало очевидно: без подключения внешнего трафика кратный рост невозможен.
Внутренняя реклама упирается в аукцион, конкуренцию и скорость набора доверия покупателей.
Важно: внешний трафик рассматривался не как альтернатива, а как инструмент усиления внутренней рекламы и ускорения роста карточки.
Что было сделано: стратегия из 4 источников трафика
В проекте одновременно работали четыре канала, которые усиливали друг друга и давали эффект именно в связке.
1. Внутренняя реклама Ozon — фундамент роста
60–70% всего рекламного бюджета.
Отвечала за:
— рост заказов
— набор рейтинга
— продвижение карточки в поисковой выдаче
На определённом этапе стало понятно: одной внутренней рекламы недостаточно, если задача — расти быстро и удерживать эффективность при масштабировании.
2. Реклама в VK — объём, скорость и усиление аукциона
Рекламные кампании в VK я полностью настраивала и вела самостоятельно.
Результаты за период работы:
— рекламные расходы — 298 298,20 ₽
— показы — 3 181 339
— клики — 59 772
— средняя стоимость клика — 4,99 ₽
Использовались широкие аудитории без интересов, а также тестировались аудитории с подборками сообществ.
Трафик давал стабильный ежедневный объём переходов и помогал карточке быстрее набирать «вес» в системе ранжирования Ozon.
3. Яндекс Директ — горячий спрос и управляемая экономика
Контекстную рекламу я также настраивала и вела сама.
Цифры за год:
— расходы — 560 986,76 ₽
— показы — 8 066 484
— клики — 75 023
Канал давал качественные заказы и стабильно усиливал общие конверсии карточки, что дополнительно влияло на эффективность внутренней рекламы.
4. Блогерская реклама — точечное усиление доверия
Использовалась точечно, без массовых закупок.
— общий бюджет — около 600 000 ₽
— задача — дополнительный спрос и рост доверия к товару
Как изменились ключевые показатели
Стоимость привлечения заказа
Март — ~103 ₽
Ноябрь — ~53 ₽
Стоимость заказа снизилась более чем в два раза, при том что обороты выросли кратно.
Доля рекламных расходов (ДРР)
Апрель — до 33%
Ноябрь — 8%
При обороте 10 млн ₽ реклама стала дешевле, а не дороже.
Почему эта стратегия сработала
— внешний трафик усиливал конверсии и рейтинг карточки
— карточка быстрее вышла на первую страницу выдачи
— внутренняя реклама начала работать эффективнее и дешевле
Это не история про «магический внешний трафик».
Это история про системную работу каналов на дистанции.
Главный вывод
Когда селлер:
— понимает, зачем ему внешний трафик
— использует его как усилитель внутренней рекламы
— работает по стратегии вдолгую
рост становится кратным, а стоимость привлечения заказа — ниже, а не выше.
Если вы сейчас упёрлись в потолок внутренней рекламы,
сомневаетесь во внешнем трафике или уже пробовали его без результата,
имеет смысл спокойно разобрать ситуацию.
Иногда для роста не нужно тратить больше.
Иногда нужно по-другому выстроить систему.
🔔 Чтобы не потерять такие разборы
Подписывайтесь на мой Telegram-канал 👉 https://t.me/svbondar
Там я регулярно выкладываю:
— реальные кейсы по Ozon и WB
— цифры по трафику и ДРР
— разборы стратегий роста без «волшебных кнопок»
Чтобы в нужный момент не искать информацию заново.