Когда человек задумывается о продаже или покупке квартиры, чаще всего его волнует не цена, а другое:
не потерять деньги, не ошибиться и не попасть в неприятную ситуацию.
За годы работы в недвижимости я видел десятки сценариев — от простых до очень сложных. Поэтому хочу спокойно и по шагам рассказать, как на самом деле проходит сделка, если ею занимается профессиональный риэлтор.
С чего всё начинается
Первая встреча — это не про «давайте быстрее продавать».
Это разговор о целях, сроках и реальной ситуации на рынке.
Очень часто люди приходят с ожиданиями, которые не совпадают с реальностью. Моя задача — не подыгрывать иллюзиям, а сразу выстроить рабочую стратегию, чтобы сделка состоялась и не затянулась на месяцы.
Почему фотографии решают больше, чем кажется
Квартира может быть хорошей, но если она плохо подана — её просто не заметят.
Поэтому следующим шагом становится подготовка и фотосессия.
Правильные ракурсы, свет, порядок — всё это напрямую влияет на количество откликов.
На практике именно этот этап часто сокращает срок продажи в разы.
Реклама — это не просто объявление
Разместить объект может любой.
Продать — нет.
Я всегда делаю упор на презентацию: текст, фото, акценты, понимание, кто именно ваш покупатель. Это позволяет отсечь случайных людей и работать только с теми, кто действительно готов к сделке.
Показы и переговоры
Показы — это не «открыть дверь и подождать».
Это диалог, ответы на вопросы, снятие сомнений.
А дальше начинается самое важное — переговоры.
Именно здесь теряются или сохраняются деньги. Умение спокойно отстаивать позицию собственника часто даёт результат выше первоначальных ожиданий.
Аванс, задаток и безопасность
Один из самых недооценённых этапов.
Многие не до конца понимают разницу между авансом и задатком, а именно здесь чаще всего возникают проблемы.
Грамотно выстроенная схема сделки защищает обе стороны и снижает риск срыва.
Финал сделки
Когда всё сделано правильно на предыдущих этапах, финал проходит спокойно:
документы, расчёты, регистрация.
Без суеты, без нервов и без неприятных сюрпризов.
Почему система важнее обещаний
За более чем 8 лет в недвижимости я убедился в одном:
в сделке решает не реклама и не громкие слова, а последовательность и опыт.
Именно поэтому я всегда работаю по системе — от первого разговора до результата.
Если вам близок спокойный, понятный и честный подход к недвижимости в Биробиджане — значит, мы точно найдём общий язык.