🎯 Мой главный инсайт по поводу целей на год (что я понял на встрече с моим клиентом миллиардером)
Я завидовал моему однокласснику Жене, который с 9 класса, говорил, что будет поступать в медицинский, все учителя об этом знали и даже как-то помогали ему. Но Женя в 11 классе стал отцом, бросил школу и пошел работать.
Я никогда не верил в долгосрочные цели, особенно, когда они очень конкретные. В 10 классе я решил, что буду поступать на юридический, а в итоге, за месяц до поступления, переобулся, пошел на подготовительные курсы в мед, поступил и последующие 14 лет моя жизнь была связана с медициной (и не жалею), но, в итоге, я ушел в бизнес ( и, тоже, не жалею).
Вывод №1: я считаю, что долгосрочное видение - это ориентир, который в общих чертах описывает твою будущую жизнь.
Например, мой главный аргумент для ухода из медицины - врачи в России не зарабатывают 1 млн.+ рублей в месяц, всю жизнь копить на квартиру и платить кредит за машину, мне не улыбается, а еще детей нужно вырастить и выучить, для этого нужны другие ресурсы и возможности.
Цель на год ставится более конкретно, измеримо и достижимо, но не это не цифра в деньгах. Можно, конечно, “попросить у Вселенной” конкретную цифру, он она, как я понял на своем опыте в математике и финансах не очень шарит.
Если мыслить покупками: айфонами, поездками, шмотками, синтезаторами - это работает лучше, но тоже приводит в точку Б чаще всего не за 12 месяцев, поскольку зависит от дохода.
Вывод №2 цели в виде покупок, которые вы хотите совершить, добавляют положительных эмоций (а вот деньги, у многих наоборот), но тоже являются лишь ориентиром, симптомом того, что план сработал.
А теперь к мясу (это не всем понравится)…
На встрече со своим клиентом, у которого многомиллиардный оборот бизнеса (и стоимость активов несколько миллиардов рублей). Я понял, что реально богато жить может тот человек, чьи личные расходы и хотелки, даже самые безумные, по меркам обычного человека с ипотекой, составляют 0,01%.
А значит, цели нужно ставить не формате покупок, а в формате того, какие качественные изменения произойдут в вашем бизнесе в ближайший год, который приведут к новому уровню дохода:
🎯 Как измениться ваша роль в бизнесе - кто вы барин, работник или лидер в своем бизнесе;
🚀 Какие компетенции нужно нарастить в команде - что сейчас тормозит рост - маркетинг, HR, продажи, качество продукта;
💰 Какой ключевой параметр нужно изменить в ваших продажах, чтобы денег стало больше - для кого то это конверсия, а для кого-то retention и LTV;
🏆 Как должна измениться оргструктура компании - какой человек в команде даст кратный рост продаж;
⛔️ От чего нужно отказаться, чтобы прийти к цели - самый сложный вопрос, потому что жертва - это всегда больно.
Если хотите, вместе со мной составить “дорожную карту” на следующий год, напишите мне @alexgich - Хочу дорожную карту, созвонимся на 30 минут, сделаю вам корректировку ваших целей так, чтобы вы 100% кайфанули от предстоящего года.
