Вашему удалённому объекту нужен гарантированный интернет. Финансовый директор говорит: «Поставим проверенную тарелку, как у нефтяников». Технический директор парирует: «Есть Starlink — дешевле и быстрее». Кто прав? Сравниваю по 5 бизнес-критериям, которые решают всё.
Перед вами карта покрытия. Ваш новый карьер, глэмпинг или метеостанция — в белом пятне. Проводных линий нет, 4G — сказка. Остаётся спутник. Традиционный выбор: позвонить «большим игрокам» (К-сателит, Газпром космические системы, зарубежные HughesNet, Viasat). Но теперь есть Starlink. Разница в цене — в разы. Где подвох? Давайте смотреть не на маркетинг, а на технические спецификации и договоры. Решение — в таблице в конце.
Раунд 1: Технология. «Легковушка» vs «Фура»
- Традиционные B2B-спутники (Геостационарные):
Высота: 36 000 км над экватором. Задержка сигнала (ping): 600-800 мс. Это фатально для: видеоконференций в реальном времени, облачных ERP-систем (1С, SAP), VoIP-телефонии, удалённого управления техникой.
Скорость: Часто асимметричная. Например: 50 Мбит/с на скачивание, 5 Мбит/с на отдачу. Загрузить большой файл в облако — мука.
Устойчивость: Чувствительны к погоде (дождь, снегопад). Могут требовать крупногабаритного оборудования. - Starlink (Низкоорбитальная группировка):
Высота: ~550 км. Задержка: 20-50 мс. Сравнимо с городским оптоволокном. Можно работать в «тяжёлых» облачных средах, проводить Zoom, использовать VPN и RDP без лагов.
Скорость: Симметричная, высокая (100-250 Мбит/с в обе стороны).
Устойчивость: Меньше страдает от погоды из-за иной частоты и мощности.
Итог раунда: Если вашему бизнесу нужен интерактивный, двусторонний канал связи (удалённый офис, видеонаблюдение с аналитикой в облаке) — Starlink выигрывает технологически. Если нужно лишь разово скачивать отчёты или передавать телеметрию — можно смотреть на традиционные варианты.
Раунд 2: Деньги. CAPEX vs OPEX
- Традиционные B2B-спутники:
CAPEX (разовые затраты): Высокие. Стоимость профессиональной антенны (часто 1,8-2,4 м), модема, установки и настройки специалистом — от 500 000 до 2+ млн рублей.
OPEX (ежемесячные): Зависят от гарантированной полосы (CIR). Дорого. 10 Мбит/с с гарантией доступности 99,5% может стоить от 30 000 руб./мес. и выше. - Starlink:
CAPEX: Низкие. Комплект оборудования — 70 000 – 130 000 руб. Установка часто силами штатного электрика.
OPEX: Фиксированные и предсказуемые. ~3 300 – 6 500 руб./мес. за «Региональный» или «Мобильный» тариф. Без гарантий уровня обслуживания (SLA) в стандартном договоре.
Итог раунда: Starlink на порядок дешевле на старте и в эксплуатации. Но здесь кроется главный бизнес-риск: отсутствие SLA (Service Level Agreement). Для «больших» операторов SLA — святое: они гарантируют доступность 99,5-99,9% и несут финансовую ответственность за сбои. У Starlink, по сути, договор присоединения для физлиц. Если интернет пропадёт на сутки — вы сможете лишь требовать возврата абонплаты за эти сутки, но не компенсации упущенной выгоды.
Раунд 3: Надёжность и ответственность. «Договор» vs «Галочка»
- Традиционные B2B: Вы заключаете юридический договор с оператором. В нём прописаны:
SLA с коэффициентом компенсации за простой.
Техническая поддержка 24/7 с выделенным инженером.
Выезд специалиста в оговоренные сроки при аварии.
Резервирование каналов. Возможность заказать резервный луч. - Starlink: Вы ставите галочку, соглашаясь с пользовательским соглашением.
Поддержка только через тикеты на английском. Время реакции — часы/дни.
Нет гарантированного ремонта «на месте». В случае поломки терминала — его отправка за рубеж и ожидание замены недели/месяцы.
Нет выделенного канала. Вы — один из многих в соте. В часы пик скорость может просесть.
Итог раунда: Starlink — это best-effort service («как получится»). Традиционные операторы — это managed service («сервис с управлением и ответственностью»).
Жёсткий вывод, который сэкономит вам миллионы
- Starlink — это «народный» промышленный интернет. Он перевернул рынок для малого и среднего бизнеса, сделав то, что стоило полмиллиона, доступным за 100 тысяч. Вы платите за технологию, а не за гарантии.
- Профессиональные B2B-решения — это страховой полис. Вы платите в 5-10 раз больше не за гигабиты, а за букву «S» в слове SLA, за договор, за имя подрядчика, которого можно призвать к ответу. Вы платите за отсутствие риска.
P.S. Как принять решение без нервов?
- Задайте себе вопрос: «Сколько будет стоить бизнесу один час простоя интернета на этом объекте?» Если сумма меньше 10-20 тыс. рублей — смело берите Starlink. Если больше — считайте сценарий с SLA.
- Рассмотрите гибрид. Для самых ответственных объектов топовые инженеры делают схему: основной канал — B2B-спутник, резервный — Starlink. Надёжность небесная, а стоимость резерва — копеечная.
Моя роль для бизнеса: Я помогаю провести этот анализ, смоделировать сценарии, легально активировать Starlink на юрлицо (это возможно) и интегрировать его в вашу сеть. А если нужно — подключаю партнёров по классическим B2B-спутникам.
➡️ Для стратегического разговора напишите мне в Telegram [https://t.me/daniillaaa] слово «B2B». Пришлите краткое ТЗ: тип объекта, задачи связи, бюджетные ожидания. Я подготовлю для вас сравнительную таблицу с расчётом TCO за 3 года.
Подписывайтесь! Дальше — инструкция: как подключить Starlink на ООО и провести оплату через расчётный счёт (легально).