Если ты читаешь эту статью, значит, ты уже созрел для важного разговора — о своей ценности как специалиста. Для удалёнщика, это отдельная боль, потому что нередко работодатель старается занизить такому сотруднику зарплату и нужно быть начеку!
Почему так? ХЗ, но такой факт имеет место быть. При найме сотрудника на удаленный формат работы ему часто предлагают меньший оклад чем такому же сотруднику, выполняющему те-же задачи, но в офисе.
Переговоры о зарплате — это всегда волнительно, для кого-то даже стресс. А когда ты работаешь дистанционно и не можешь посмотреть в глаза или просто почувствовать атмосферу в кабинете, все кажется в десять раз сложнее и волнительнее.
Но здесь есть и свои плюсы! Ты у себя на территории, можешь подготовить «шпаргалки» и при собеседовании чувствовать себя увереннее. Давай разберем, как все сделать правильно.
Главный секрет успешных удаленных переговоров: тебя видят насквозь
Ты не можешь полагаться на свою харизму, только на факты и уверенность. Как подготовиться? Первое, что нужно сделать — открыть документ и написать три списка.
❗ Первый — твои главные достижения за последний год. Не просто «я хорошо работал», а например: «я автоматизировал отчет, и команда стала тратить на него на 5 часов меньше в неделю», «я в совершенстве освоил Excel и научился использовать его в работе, благодаря чему экономлю столько-то времени» и т.д..
❗ Второй список — твоя рыночная цена как специалиста в той или иной области. Поройся на сайтах по поиску работы, в профессиональных чатах. Узнай, сколько платят таким же удаленным специалистам, как ты.
❗ Третий список — твои цифры. «Минимум», ниже которого ты не идешь, и «цель», к которой стремишься.
Фразы, которые всегда работают и показывают твой профессионализм
Эти фразы 100 % работают, потому что они не о том, что тебе нужно больше денег. Они о том, какую пользу ты приносишь компании. Будет польза - обязательно будут и деньги! Именно так это работает: польза = деньги!
Итак, выпиши или лучше заучи эти фразы. Их ты будешь использовать во время собеседования.
- «Основываясь на моих результатах, особенно в проекте [название], и на анализе рынка для удаленных специалистов, я вижу свою ценность в районе [твоя цель по з/п]».
Почему это работает: Ты начинаешь с фактов, а не с просьбы. Ты показываешь, что понимаешь свою стоимость на рынке. Ты говоришь четкую цифру, беря инициативу в свои руки. - «Для меня, как для удаленного сотрудника, важен комплексный подход. Давайте обсудим не только оклад, но и возможность компенсации за интернет, обучение или гибкий график в рамках общего пакета».
Почему это работает: Ты переводишь разговор из плоскости «дайте денег» в конструктивное русло «давайте обсудим условия». Это показывает, что ты думаешь о долгосрочном сотрудничестве и гибко подходишь к вопросу. - «Я очень ценю, что ваша компания дает возможность работать удаленно. Чтобы моя продуктивность оставалась на высоком уровне и я мог фокусироваться на задачах, мне нужна финансовая стабильность в размере [твоя цель]».
Почему это работает: Ты подчеркиваешь свою лояльность и связываешь свой запрос не с личными хотелками, а с эффективностью работы. Ты буквально говоришь: «Я буду лучше работать, если буду спокоен за свой бюджет». - «Спасибо за предложение. Мне действительно интересен этот проект и ваша команда. Чтобы мое решение было уверенным и я мог с головой уйти в работу, прошу вас рассмотреть возможность поднять offer до [цель]».
Почему это работает: Идеально для переговоров с новым работодателем. Ты вежлив, проявляешь интерес, но четко даешь понять, что твои услуги стоят дороже. Ты не торгуешься, а предлагаешь им сделать шаг навстречу.
Что говорить НЕЛЬЗЯ: фразы, которые уничтожают твою позицию
Эти слова заставят работодателя усомниться в твоей адекватности, даже если ты лучший специалист в мире.
- «Мне не хватает денег на жизнь / ипотеку / новую машину».
Почему это провал: Компания — не благотворительный фонд. Ее волнует твоя польза для бизнеса, а не твои личные траты. Это самый слабый и непрофессиональный аргумент. - «У меня есть оффер с большей зарплатой. Сделайте встречное предложение, или я ухожу».
Почему это провал: Это чистый шантаж. Даже если тебе пойдут навстречу, ты прослывешь нелояльным сотрудником, которого держат только деньгами. Доверие будет разрушено. - «Мой стаж в этой профессии уже три года, думаю, пора бы прибавить мне зарплату».
Почему это провал: Стаж — не аргумент. Можно 10 лет носить кофе. Аргумент — это рост твоего вклада за эти три года. Что нового ты внедрил? Как выросла твоя зона ответственности? Какую пользу ты несешь компании? - «Ну, я не знаю... сколько обычно платят в таких случаях?»
Почему это провал: Ты немедленно сдаешь все позиции. Если ты не знаешь своей рыночной стоимости, почему должен знать работодатель? Тот, кто называет цифру первым, задает тон всей беседе. - «Ну... это... как бы... примерно... может быть...»
Почему это провал: При удаленном собеседовании неуверенность в голосе слышна в три раза громче. Растерянность, «эканье» и мычание говорят о плохой подготовке и слабой веры в себя. Если ты сам не уверен в своей ценности, в тебе не уверятся и другие.
Технические лайфхаки для видеозвонка: как не облажаться
- Смотри в камеру. Когда ты смотришь на лицо собеседника на экране, он видит, что ты опустил глаза. Смотри в камеру — это создаст эффект зрительного контакта.
- Удели внимание своему внешнему виду (одежда, прическа и т.д.). Помни фразу про то, что встречают все-же по одежке!
- Закрой все лишние вкладки. Рядом может быть открыт твой подготовленный файл с цифрами, но убедись, что ты не будешь в него таращиться и читать по бумажке.
- Говори медленнее. Из-за задержки в сети твои слова могут накладываться на слова собеседника. Делай осознанно более долгие паузы и говори четче.
- Используй силу молчания. Ты назвал свою цифру. Дальше — тишина. Не спеши ее заполнять оправданиями. Кто первый не выдержит и заговорит после паузы, тот часто проигрывает.
- Все договоренности — в письме. После разговора тут же отправь краткое письмо: «Как и договорились, подвожу итоги нашей беседы: мы обсуждаем повышение оклада до [цифра] в связи с [краткая причина]. Ожидаю ваше финальное решение до [дата]». Это страхует от «недопонимания».
А что, если ответят «Нет»?
Печалька конечно, но это уж точно не конец света. Спроси:
«Понятно. Скажите, а что нужно сделать или каких результатов достичь, чтобы мы могли выйти на эту цифру в будущем? Можем ли мы поставить такую цель на ближайшие 3-6 месяцев?».
Так ты превращаешь отказ в план развития и показываешь серьезность своих намерений.
Помни: переговоры на удаленке — это твой экзамен на профпригодность. Ты демонстрируешь не только свою ценность как сотрудника, но и умение четко коммуницировать, готовиться и отстаивать свою позицию в сложных условиях.
Цени свое время, свой труд! Иди и договаривайся. У тебя все обязательно получится! Если не с первого раза, то с третьего, пятого и т.д.
Было полезно? Буду признателен за лайк и подписку на канал!