Компании кажутся разными: по продукту, рынкам, организационным структурам. Это формирует устойчивое ощущение уникальности каждой бизнес-модели.
Однако при анализе через ключевые функции становится очевидно: все бизнесы устроены одинаково.
Есть одна функция, формирующая доход, и ряд вспомогательных, которые обеспечивают её работу и отражаются в бюджете как расходы.
Именно ложное ощущение уникальности часто становится причиной бессмысленной кастомизации структур, процессов и цифровых платформ. Бизнес усложняется, но не становится эффективнее.
Почему продажи являются основой любой компании?
Как собственнику отличить норму организационного устройства от управленческих искажений?
И что происходит, когда приоритет дохода теряется?
Развёрнутый анализ и практические выводы — в статье на сайте