В 2025 году Telegram Ads перешел из категории каналов для теста в полноценный инструмент performance-маркетинга. Появились новые рекламные плейсменты, возросли бюджеты компаний на продвижение в этой экосистеме. Женей Кикило, руководитель Telegram Ads в Magnetto.pro, подвела итоги уходящего года.
Каким был 2025 год для Telegram Ads
После блокировки запрещенных соцсетей траты на рекламу в Telegram увеличились на 85%: компании начали перераспределять бюджет. Рекламодатели и бренды мигрировали на доступные площадки, и Telegram оказался одной из них. В марте 2025 аудитория платформы достигла 1 млрд пользователей, что подтверждает ее статус мощной рекламной экосистемы.
Расширение сегментов
В Telegram стали приходить крупные бренды, потому что доверие как к источнику трафика выросло. Это связано в том числе с появлением новых инструментов внутри Telegram Ads и с прозрачностью рекламных механик. К тому же покрытие по странам СНГ становится шире, и теперь можно открыть кабинеты в Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Грузии, Армении, Азербайджане и Таджикистане.
Растет и увеличение интереса к платформе у новых сфер бизнеса. Так, в 2025 году в Telegram стали чаще приходить за рекламой фармацевтические и медицинские бренды, E-commerce, а также такой сегмент, как закупки автомобилей из Азии. Снижение охватов в других соцсетях позволяет увеличивать спрос на новые рекламные форматы внутри Telegram, которые могут быть интересны для тех ниш, которые еще не пробовали рекламироваться на платформе или делали это лишь в тестовом формате.
Несмотря на то, что рекламные бюджеты увеличиваются, CPM (стоимость за 1 000 показов) остается стабильным. Это говорит о здоровой конкуренции на платформе.
Ключевые апдейты Telegram Ads в 2025 году
2025 год принес важные новинки в рекламу в Telegram.
Новые плейсменты
В Telegram Ads появились новые форматы: реклама в видео, поиске и ботах. Чем больше рекламных форматов и возможностей, тем выше шансы поймать новую аудиторию, которая ранее не встречалась с вашими объявлениями. Например, видеоплейсмент привлек дополнительный трафик.
А еще появилась реклама между постами. Фокус внимания пользователей без Telegram Premium начинает ослабевать к креативам в конце ленты, а вот новый формат позволяет зацепить взгляд тех, кто скроллит ленту и останавливается для прочтения постов. Когда объявления интегрированы в общую канву канала, новичок может даже не распознать рекламу.
Pixel Tag
Этот инструмент позволил перейти от оценки по общим метрикам к более точному измерению и управлению результатами рекламных кампаний внутри Telegram Ads. Рекламодатели могут видеть действия пользователей, кликнувших на их сайт через рекламное объявление в Telegram Ads. Pixel помогает снизить CPA (стоимость целевых действий) и оптимизировать рекламные кампании.
Формат «Медиа» для всех
Формат объявления с изображением и текстом перестал быть премиальным и теперь доступен всем. На креативы с медиа кликают охотнее, потому что картинка цепляет сильнее текста, а Telegram Ads требует другого подхода, чем другие источники трафика. Возможность запускать рекламу с изображением позволила увеличить CTR до 40%.
Новые рекламные кабинеты
Таргетинг в новых странах сделал платформу более доступной для различных категорий рекламодателей. Клиенты из стран СНГ и ближнего зарубежья видят потенциал в этой рекламной площадке и приходят тестировать ее. Количество пользователей из этих стран растет, а значит, аудитория для рекламы становится шире.
Изменение ставки CPM
Минимальные CPM (стоимость за 1 000 показов) для новостного трафика стал 0,5 € (50 руб.). Безусловно, это не означает, что кампания будет априори эффективной, важно соотносить CPM с качеством трафика и конверсией, но в целом такое снижение говорит о преимуществах продвижения через Telegram Ads.
Как менялось поведение брендов
В связи с обновлениями в Telegram Ads и запретом рекламы в запрещенных соцсетях поведение и МСБ, и крупных корпораций изменилось. Блокировки стимулировали рост интереса к продвижению в Telegram, а также увеличили число сознательных рекламодателей, которые выбирают платформу из-за возможности официально маркировать рекламу и не иметь риски штрафов. Уже в сентябре 32% компаний перешли в Telegram.
Некоторые все еще стараются балансировать, и даже в запрещенных соцсетях ищут способы рекламироваться без маркировки и официальных призывов к пользователю. Как скоро любое упоминание брендов окажется вне закона, покажет время, но пока компании действительно перераспределяют бюджеты, и в 2026 году ожидается, что Telegram и VK станут платформами №1 в России для продвижения.
Чем больше ограничений, тем больше требований у компаний к качеству трафика на площадке и инструментарию. Люди хотят четкой аналитики, разнообразных форматов и доступных таргетингов, а также больших охватов, которые стабильно перерастают в лиды. Telegram становится неотъемлемой частью комплексных маркетинговых стратегий крупных компаний в том числе из-за соответствия всем требованиям и возможностям, которые предоставляет платформа.
Ожидания от Telegram Ads 2026
Сказать наверняка, что появится в экосистеме в новом году, нельзя, но надежды и желания есть всегда.
- Новые форматы и плейсменты. Новые плейсменты всегда дают больше возможностей зацепить тех пользователей, которые еще не сталкивались с рекламой бренда. Догнать тех, кто отложил принятие решения, показаться тем, у кого Telegram Premium, напомнить о себе теплым лидам.
- Новые настройки таргетинга. Чем больше способов продвижения есть на площадке, тем больше охваты. Например, в рекламном кабинете Узбекистана есть уникальный таргетинг — по номерам телефонов. Масштабирование такого инструмента на другие страны дало бы больше возможностей для брендов, чтобы привлечь своих клиентов.
- Улучшение аналитики. Это позволит более точно отслеживать аудиторию и оптимизировать компании так, чтобы как можно меньше бюджета откручивалось «впустую».
- Рост рекламных бюджетов. Благодаря притоку рекламодателей в Telegram и появлению в нем новых сфер ожидается, что бюджеты на Telegram Ads будут увеличиваться, а бренды ярче увидят потенциал этой площадке.
В целом маркетологи Telegram Ads и рекламодатели с оптимизмом смотрят на развитие платформы и готовы использовать новые возможности для роста бизнеса. Главное, не забывать о регулярных тестах, грамотных стратегиях и использовать все форматы, чтобы привлечь еще больше аудитории.
Резюме
2025 год стал переломным моментом для рынка рекламы в Telegram. Платформа расширила свои возможности, добавила новые форматы и инструменты, что привело к росту рекламных бюджетов и увеличению числа активных рекламодателей. В условиях блокировок традиционных соцсетей Telegram становится ключевой площадкой для продвижения, особенно среди крупных брендов, которые ценят прозрачность и стабильность рекламных кампаний.