В Битрикс24: Чат-бот, интеграция или кнопка «Связаться» в канале

В Битрикс24: Чат-бот, интеграция или кнопка «Связаться» в канале. Сообщение или реакция → лид.

🌐 3. Сайт / Лендинги

Источник: Заявки с форм на сайте или целевых страниц.

В Битрикс24: Веб-формы. Заявка → лид.

🎯 4. Таргетинг / Ретаргетинг

Источник: Клиенты с рекламы в соцсетях.

В Битрикс24: Формы с рекламных площадок. Цель → лид.

📍 5. Яндекс.Карты / 2ГИС

Источник: Обращения через карточку компании на картах.

В Битрикс24: Интеграция через API. Звонок/сообщение → задача.

📝 6. Авито / Профильные площадки

Источник: Отклики на размещённые услуги.

В Битрикс24: Парсинг заявок → лид.

🎪 7. Ивенты (Вебинары, семинары)

Источник: Участники мероприятий.

В Битрикс24: Регистрация → контакт в воронке.

🤝 8. Рефералы (Рекомендации)

Источник: Клиенты от партнёров, коллег, довольных клиентов.

В Битрикс24: Персональные формы/ссылки для партнёра. Позволяет вести агентскую аналитику и автоматизировать учёт вознаграждений.

📞 9. Активные продажи (холодные звонки / письма)

Источник: Целевой выход на потенциальных клиентов.

В Битрикс24: CRM-телефония, задачи на обзвон, скрипты и контрольные точки. Важно: При системном подходе, подготовленной базе и контроле качества этот источник даёт стабильный поток и высокую конверсию в крупные сделки.

Ключевой итог для юрфирмы:

Важно не просто захватить лида, а с самого начала точно указать его источник. Почему? Потому что эта метка (тег, UTM-метка) проходит с лидом через всю цепочку: сделка → договор → юридический проект → счёт → платёж.

Это даёт вам бесценную аналитику:

Качество канала: Какая конверсия из лида в оплаченный проект?

​Денежная эффективность: Сколько денег в итоге принёс каждый источник (Avito, семинар, рекомендация, активные продажи)?

Битрикс24 становится таким «единым пультом», который не только собирает заявки, но и даёт чёткий ответ на вопрос: «Какие вложения в маркетинг и продажи реально окупаются?».

P.S. А вы отслеживаете, какие каналы приносят не просто лиды, а реальные оплаты? Если нужно выстроить такую аналитику в Битрикс24 — обращайтесь, поможем.

#юридическаяфирма #юристы #битрикс24 #crmдляюристов #аналитика #источникилидов #маркетингдляюристов #рефералы #активныепродажи #telegramканал

Изменения:

Пункт 2: Название и описание расширены. Теперь это «Мессенджеры и ТГ-каналы (Telegram, Max)». В описании добавлено упоминание о подписчиках фирменного канала как об отдельном источнике лидов.

Какие каналы и источники лидов для юр фирм ты бы добавил?

Отличный вопрос. Помимо уже перечисленных, для юридических фирм, особенно нацеленных на рост и работающих в B2B-сегменте, я бы рекомендовал добавить еще несколько стратегических и "долгоиграющих" каналов.

Вот расширенный список с разбивкой по категориям:

Категория 1: Контент и экспертность (работают на доверие и "теплый" inbound)

Профильные СМИ и порталы (публикации, колонки, комментарии):

Источник: Читатели таких ресурсов, как «Право.ru», «Гарант», «КонсультантПлюс», «Ведомости», отраслевые издания. Клиенты приходят к автору-эксперту за решением сложной проблемы.

Как захватить в Б24: Упомянуть в статье/интервью или в профиле автора уникальный тег (например, UTM-метку) или адрес лендинга с конкретным предложением («Скачать меморандум по новым поправкам»). Все заявки с этого URL будут автоматически помечены.

Профессиональные соцсети (LinkedIn):

Источник: B2B-клиенты, генеральные директора, инхаус-юристы, финансисты. Лиды поступают через активность в ленте, публикацию экспертных постов, участие в обсуждениях, прямые сообщения.

Как захватить в Б24: Интеграция форм через LinkedIn Lead Gen Forms или редирект на сайт/лендинг с формой захвата. Сообщения из LinkedIn можно направлять в CRM через email или вручную регистрировать с указанием источника.

Собственный блог / Яндекс.Дзен:

Источник: Поисковый трафик по юридическим запросам («как расторгнуть договор», «взыскание долга с ООО»). Это клиенты с осознанной, но часто не срочной проблемой.