📈 Как посчитать ROI от SEO и превратить сайт из визитки в отдел продаж?

У вашего бизнеса уже есть сайт.

Вы тратите деньги на SEO и получаете трафик.

Но сделок больше не стало.

Знакомо?

Тогда вам нужно не просто “делать SEO”, а управлять его отдачей. А для этого — уметь считать ROI от SEO.

В этой статье — без воды и технического жаргона:

как понять, приносит ли SEO заявки, сколько стоит клиент и как это влияет на продажи.

🔍 Почему SEO должно работать не на трафик, а на сделки?

Многие SEO-подрядчики отчитываются “позиций стало больше” и “трафик растёт”.

Но если количество заявок не меняется — сайт просто превращается в онлайн-витрину без результата.

👉 Для бизнеса важно другое:

Сколько клиентов пришло с сайта и сколько денег это принесло?

💡 Что такое ROI от SEO — и почему это критично для роста продаж

ROI (Return on Investment) — это рентабельность вложений.

Именно он показывает: окупается ли продвижение или нет.

Формула простая:

📊 ROI = (Доход от SEO – Расходы на SEO) / Расходы × 100%

📌 Пример из среднего бизнеса:

Компания по продаже оборудования.

SEO-бюджет: 75 000 ₽ в месяц → 225 000 ₽ за 3 месяца.

Сайт даёт 30 заявок с поиска, из них 10 — сделки. Средний чек: 90 000 ₽.

• Доход: 10 × 90 000 = 900 000 ₽
• Расходы: 225 000 ₽
• ROI = (900 000 – 225 000) / 225 000 × 100% = 300%

🎯 Каждый рубль дал 3 рубля прибыли.

Именно такой подход помогает понимать, как работает SEO в связке с продажами.

🧩 Что вам нужно контролировать, чтобы SEO увеличивало сделки?

1. 📈 Целевой трафик

Сколько людей приходит из поиска?

Не просто “посетители сайта”, а те, кто реально ищет ваши услуги или товары.

2. 💳 Конверсия сайта

Сколько из них оставляют заявки?

Если заходят, но не конвертируются — проблема не в SEO, а в посадочных страницах, офферах и структуре.

3. 📉 Стоимость заявки и клиента

Считайте CAC — сколько вы платите за 1 заявку и 1 сделку.

Тогда вы сможете сравнить эффективность SEO с рекламой и другими каналами.

⚠️ Почему SEO не даёт результата (и как это исправить)

❌ Продвигаются “информационные” ключи, а не коммерческие

❌ Люди приходят, но не находят то, что ищут

❌ Сайт не вызывает доверия — нет кейсов, цены, доказательств

❌ Отсутствует работа с воронкой: SEO + копирайтинг + аналитика

🚀 Что мы делаем иначе:

📌 Мы смотрим на SEO как на канал продаж.

Не просто трафик, а:

• Заявки, звонки, обращения
• Конверсии с каждой страницы
• Что приносит результат, а что — съедает бюджет

📌 Наша философия простая:

SEO должно приносить результат на расчётный счёт, а не “больше людей на сайт”.

✅ Что вы получите, если начнёте считать ROI от SEO:

✔️ Понимание, окупается ли продвижение

✔️ Рост количества заявок и сделок с сайта

✔️ Возможность масштабировать эффективные направления

✔️ Уверенность, что маркетинг работает в плюс, а не “на веру”

📩 Хотите получить экспресс-оценку ROI по вашему сайту?

Напишите в комментарии «ХОЧУ РОI» — и мы сделаем для вас:

🔸 Анализ заявок и трафика

🔸 Оценку рентабельности SEO

🔸 Рекомендации, как усилить конверсию и поток клиентов

🔎 Эта статья отвечает на реальные запросы предпринимателей:

• как повысить конверсию сайта
• как увеличить количество заявок из SEO
• рентабельность SEO-продвижения
• как посчитать ROI от SEO
• SEO под KPI
• как понять, работает ли подрядчик
• что делает SEO эффективным

📌 Не измеряйте SEO количеством “ключей в топе”.

Измеряйте его количеством сделок и чистой прибылью.