? Один пример, который многое проясняет В конце 90-х одна технологическая компания делала всё «правильно». У неё были сильные инженеры, крутые продукты и сложные объяснения, от которых у маркетологов текли слёзы счастья. Они говорили про мегагерцы, архитектуру, инновации и будущее. Проблема была в том, что покупали слабо. И долгое время внутри компании думали, что нужно просто объяснять ещё лучше и ещё подробнее. Самое интересное — решение этой проблемы было вообще не в продукте. Но об этом чуть позже... Теперь давай посмотрим на более знакомую ситуацию. У тебя есть Tg-канал. В нём пишешь всё подробно, стараешься быть экспертом, используешь профессиональные формулировки. Объясняешь метод, систему, подход. Всё кажется логично и по делу. Люди читают, иногда соглашаются, но запросов мало, продаж нет. И появляется ощущение, что ты вроде бы всё делаешь правильно, но что-то не срабатывает. Я это видел много раз. И сам через это проходил. Самая частая мысль в этот момент такая: «Если