Этот кейс — про системную лидогенерацию для частного риэлтора из Новороссийска, который хотел получать стабильный поток заявок из ВКонтакте по адекватной цене, без сложных воронок, сайтов и долгой раскачки.
Новороссийск — конкурентный рынок недвижимости. Город курортный, с постоянным притоком:
- семей из регионов РФ,
- инвесторов,
- покупателей, переезжающих к морю.
При этом реклама недвижимости здесь перегрета: одни и те же офферы, одинаковые креативы, борьба за внимание в лоб. Задача была — зайти в рынок аккуратно, но уверенно, и уже в первый месяц показать результат.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Риэлтор из Новороссийска
Продвигаемые услуги:
- Привлечение клиентов на новостройки
География:
Новороссийск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Новороссийске)
Результаты:
За 1 месяц получили
57 заявок по 804 руб.
С чего всё началось: старт проекта и запрос клиента
На старте не было стабильного канала заявок из ВК, не было чёткого понимания, какие форматы и офферы будут работать именно в этом городе. Не было выстроенной системы тестирования гипотез.
Запрос клиента звучал просто и честно:
«Нужен поток заявок из ВКонтакте по приемлемой цене».
Без завышенных ожиданий, без фантазий про «100 заявок по 200 рублей», а с фокусом на реальный, рабочий результат.
Как мы реализовали проект
Этот проект мы выстраивали как классическую, но глубоко проработанную лидогенерацию под недвижимость, где важна не только цена заявки, но и её качество.
Ниже — подробно по каждому этапу работы.
Этап 1. Старт проекта и погружение в задачу
Работу начали с создания рабочего чата с клиентом. Для нас это обязательный элемент всех проектов, потому что:
- клиент всегда видит, что происходит с рекламой;
- все правки, идеи и гипотезы фиксируются сразу;
- коммуникация становится быстрой и прозрачной.
На этом этапе мы:
- зафиксировали основную цель: получение заявок на новостройки из ВКонтакте;
- определили сегмент: эконом и комфорт-класс.
Важно: у клиента не было чёткой статистики «до». Поэтому мы изначально выстраивали проект не как оптимизацию старой рекламы, а как запуск с нуля с тестированием гипотез.
Следующим важным шагом стало выбор эффективного инструмента для сбора заявок. Мы остановились на лид-формах, так как это наиболее удобный формат для пользователя: оставлять заявку можно было прямо в социальной сети без перехода на сайт. Такой формат значительно повышает конверсию, упрощая процесс взаимодействия.
Процесс взаимодействия был максимально простым:
- Пользователь видит объявление с понятными условиями и преимуществами.
- Нажимает на кнопку «Оставить заявку».
- Заполняет короткую форму
Форма содержала минимальное количество полей — только действительно важные вопросы, чтобы не перегружать пользователя на этапе заявки.
Запрашивались базовые данные: имя, номер телефона и несколько уточняющих параметров — тип недвижимости, желаемая стоимость квартиры и тп.
Мы намеренно не усложняли анкету: задача была — собрать контактные данные быстро, пока мотивация пользователя находилась на пике.
Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.
После того как пользователь отправляет заявку через лид-форму, все его данные автоматически приходят на вашу электронную почту.
В письме содержится полная информация о клиенте: его имя, номер телефона, ответы на заданные в форме вопросы и время отправки заявки.
Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.
Такой формат позволяет обеспечить оперативную обработку заявок: можно быстро связаться с заинтересованным человеком, уточнить детали запроса и предложить наиболее подходящие варианты недвижимости.
Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.
Этап 2. Выбор географии и логики масштабирования
Мы сразу заложили две ключевые географии:
- Новороссийск — локальный спрос:жители города;
семьи, которые уже живут рядом;
те, кто планирует улучшение жилищных условий. - Вся Россия — переезды и инвестиции:люди, которые выбирают Новороссийск как город для жизни;
покупатели «на будущее»;
семьи, ориентированные на ипотеку и господдержку.
Такой подход позволил:
- не упираться только в локальный спрос;
- расширить аудиторию;
- быстрее набрать объём заявок.
Ниже вы можете увидеть скриншот статистики из рекламного кабинета:
Этап 3. Стратегическое решение: только клипы
В этом проекте мы осознанно отказались от статических креативов.
Причины простые и подтверждённые практикой:
- клипы дают более дешёвые заявки;
- клипы лучше прогревают аудиторию;
- клипы формируют доверие ещё до клика.
Для недвижимости это критично: человек сначала должен «почувствовать», а уже потом оставить заявку.
Поэтому:
- весь бюджет направили исключительно на клипы;
- работали с короткими, динамичными видео;
- делали акцент на выгоде в первые секунды.
Тут вы можете увидеть примеры клипов:
Этап 4. Формирование офферов под рынок
Мы не использовали абстрактные формулировки вроде «квартиры у моря».
Вместо этого сделали упор на конкретные финансовые триггеры, которые реально двигают аудиторию к заявке:
- семейная ипотека 3,8%;
- семейная ипотека 3,5%.
В клипах:
- сразу назывался процент;
- подчёркивалось, что речь идёт именно о новостройках;
- оффер появлялся в первые секунды видео.
Это позволило:
- отсеять холодную аудиторию;
- привлекать людей с реальным намерением купить;
- снизить стоимость лида.
Этап 5. Тестирование и ежедневная оптимизация
В течение месяца работа велась в постоянном режиме контроля:
- отслеживали стоимость каждой заявки;
- анализировали, какие клипы дают лучший результат;
- перераспределяли бюджет в пользу эффективных связок;
- отключали всё, что не проходило по экономике.
Ключевая логика — не держаться за креативы, а держаться за цифры.
Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:
Как мы запустили рекламу: тестирование гипотез и подбор аудиторий
Тестирование гипотез: на старте мы сформировали несколько рекламных гипотез, чтобы понять, какие форматы лучше всего откликаются у аудитории. Каждую гипотезу мы тестировали отдельно, чтобы получить чистые данные и точно определить, какие офферы дают наилучший результат. Основные направления тестирования включали:
- Акцент на старте продаж новых ЖК с привлекательной стоимостью на этапе запуска.
- Выделение преимуществ конкретных районов Новороссийска.
Настройка аудиторий: для повышения точности рекламы мы детально проработали сегментацию аудитории:
- Молодые пары 25–35 лет, заинтересованные в покупке первой квартиры.
- Семьи с детьми, которым необходимо расширение жилплощади.
- Переезжающие в Новороссийск люди из других городов, ищущие новое жильё. Для каждой группы мы адаптировали креативы и офферы, чтобы максимально попасть в мотивацию аудитории.
Особенно хорошо проявили себя несколько клипов.
- С оффером «Семейная ипотека 3,8%»
Этот клип оказался наиболее привлекательным для аудитории и принёс 41 заявку со средней стоимостью около 666 руб. за заявку.
- С оффером «Семейная ипотека 3,5%»
Этот клип принес 7 заявок по средней стоимости 899 руб.
Формат короткого динамичного видео с акцентом на выгодное предложение позволил значительно выделиться среди остальных объявлений и обеспечить высокий отклик.
Для рынка недвижимости — это более чем адекватная стоимость лида, особенно с учётом:
- географии РФ;
- интереса к переезду;
- новостроек эконом и комфорт-класса.
Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.
Результаты работы
За 1 месяц работы мы достигли следующих результатов:
Общее количество заявок: 57 заявок
Средняя стоимость лида: 804 рубля
Неочевидные, но важные профиты для клиента
Помимо самих заявок, клиент получил:
- Рост узнаваемости
Клипы дали охват и запоминание. Даже те, кто не оставил заявку сразу, начали узнавать риэлтора. - Понимание рабочих офферов
Стало очевидно, что именно ипотечные программы — главный триггер для входящего потока. - Быстрый вход в рекламу без сложной инфраструктуры
Без сайта, без больших бюджетов на подготовку — результат уже в первый месяц. - Фундамент для масштабирования
Появилась база рабочих связок, которые можно масштабировать после паузы.
Итоги
Этот кейс — пример того, как:
- без сложных воронок;
- без многомесячных прогревов;
- без огромных бюджетов
можно получить поток заявок на новостройки из ВКонтакте.
Проект сейчас на паузе, но все связки сохранены и готовы к дальнейшему масштабированию.
Если вы — риэлтор, агентство или застройщик и хотите получать заявки на недвижимость из ВК — мы знаем, как выстроить эту систему под ваш регион.
Работаем по всей России — от Сахалина до Калининграда.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 240 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru