Розничный бизнес, несколько точек. Ранее ИП работал без НДС. По расчетам, перейти на полную ставку НДС было выгоднее, чем на "льготную" ставку.
НДС стучится в дверь: первые удары по прибыли
С началом 2025 года погрузились в мониторинг цен конкурентов. Мониторили цены по разным группам товаров. Но, увы - поднять наценку так, как хотелось, не получалось. Рынок как будто застыл: цены конкурентов не давали пространства для маневра.
Безусловно, это ударило по прибыльности бизнеса. Чтобы как-то улучшить маржинальность, предприниматель принял решение подключить бизнес к федеральной сети, перестроить систему закупок и скорректировать ассортимент. Выглядело как план спасения. Но сработало все... не совсем, как ожидалось.
Что пошло не по сценарию
Система закупок сработала не так, как было обещано, новый товарный ассортимент не устраивал покупателей из-за упора на маржинальные позиции, рост трафика в нескольких точках прекратился, а где-то пошел на убыль. Тем не менее, представитель федеральной сети с упорством показывал красочные презентации с ростом показателей!
Немного предыстории
Здесь немного раскрою предысторию нашей работы: индивидуальный предприниматель на УСН, более 10 лет в бизнесе. В свое время бизнес прочно встал на ноги, полученные дивиденды инвестировались в жилую недвижимость с целью сдачи в аренду. Активно брались ипотеки. Из-за этого долговая нагрузка превышала допустимый порог. Квартиры сдавались с прибыльностью до 5% годовых (((
Поэтому, на момент обращения за консультацией (а это было в конце 2023 г.), эффективность капитала была ниже инфляции (капитал съедала инфляция).
Что спасло бизнес и его собственника:
Была тщательно проанализирована финансовая ситуация на момент обращения. Даны рекомендации по оптимизации структуры капитала. Затем, в соответствии с составленной стратегией:
1. Сформирован необходимый размер финансового резерва;
2. Оптимизирована долговая нагрузка;
3. Выстроена финансовая защита от непредвиденных ситуаций и возможность оперативного лечения в лучших клиниках мира с покрытием до 85 млн.рублей;
4. В целях диверсификации, высвободившийся после оптимизации капитал инвестирован в надежные активы.
5. Был внедрен управленческий учет в бизнесе, который и показывал оперативно все отклонения в 2025 году. Как вы уже поняли, собственные отчеты и цифры прибыльности кардинально отличались от тех, которые презентовали федералы.
В настоящий момент ситуация в бизнесе взята под контроль. А в личных финансах, несмотря на пертурбации в бизнесе, эффективность капитала гораздо выше инфляции. Планомерно идем к цели пассивного дохода в размере 500 тыс.руб./мес. Используем для этого только надежные активы.