13. Продажа в B2B начинается еще до первого контакта с сейлзом
Иногда одна старая реклама объясняет проблему B2B‑маркетинга лучше любого курса
Перевод:
«Я не знаю, кто вы.
Я не знаю вашу компанию.
Я не знаю продукт вашей компании.
Я не знаю, за что стоит ваша компания.
Я не знаю клиентов вашей компании.
Я не знаю послужной список вашей компании.
Я не знаю репутацию вашей компании.
Итак — что именно вы хотели мне продать?»
МОРАЛЬ: продажи начинаются до звонка продавца — с рекламы в деловых изданиях
Это классическая B2B-реклама McGraw-Hill конца 1950-х — начала 1960-х годов. В то время McGraw-Hill был не просто издательством, а главным поставщиком деловых и технических журналов для управленцев, инженеров и закупщиков
Издание продавало не рекламное размещение в журналах. Они продавали возможность снять сопротивление покупателей еще до контакта с сейлзом
Как вам идея плаката?
🔥 — Спасибо! Сэкономил себе деньги на курс по B2B-маркетингу
🗿 — С этими вопросами должен работать сейлз, вообще-то
❤️ — Откуда у тебя фото моего клиента?
🔡 Примеры маркетинга by Саша Поярков
