Рекламный бюджет
-это совокупность расходов, связанных с размещением рекламы, с целью привлечения потенциальных клиентов и последующего получения финансовой выгоды от продаж товаров и услуг.
Состав рекламного бюджета
Определяем цели
- запуск нового продукта/тестирование
- увеличение продаж
- повторные продажи и пр.
План продаж
В стоимостном, процентном, количественном и др. выражении, здесь главное, чтобы показатель был измеримый.
Определение KPI – основные показатели рекламных кампаний
И здесь необходимо обратиться к ранее обозначенной цели. Показателей насчитывается десятки и чтобы корректно оценить эффективность рекламной кампании необходимо понимать выбрать наиболее релевантные показатели.
Например: Компания запускает новый товар и здесь правильно будет ориентироваться на заинтересованность целевой аудитории в новом товаре, соответственно актуальные показателями будут являться: total visits – общее количество визитов, Bounce Rate – показатель отказов, ER и др.
Трудовые ресурсы
Необходимо заранее определиться кто будет заниматься рекламой: фрилансер, штатный сотрудник, агентство. У каждого есть свои плюсы и минусы, нельзя категорически сказать, что только один из вариантов самый надежный, такое суждение может возникнуть только на основании субъективного личного опыта.
Расчет бюджета самой рекламной кампании
Прогноз целевого трафика. Сколько пользователей планируется привести с рекламы.
География, спрос на предложение. Предыдущий показатель возможно рассчитать, только если есть четкое понимание, на какой территории будет размещаться реклама.
Прогноз конверсий. Сколько людей из пришедших с рекламы совершит конверсионное действие.
Это всё вам рассчитает специалист по рекламе или рекламное агентство, как правило делают на безвозмездной основе, потому можете запросит в нескольких местах.
Причины не окупаемости
Ни для кого не секрет, что на данный момент уход такого гиганта рекламной платформы, как Goggle, сильно повлиял на стоимость рекламы и распределение рекламных позиций. По сути, Яндекс стал монополистом, мы не говорим про социальные сети, т.к. это совсем другая история (и совсем узкоспециализированные высокотехнологичные штуки там не будешь рекламировать). Высокая стоимость размещения рекламы не редко приводит к отрицательным значениям и нужно ли паниковать? Сразу не стоит, так как в арсенале у опытных маркетологов есть такое понятие, как LTV, об этом показателе чуть ниже.
Конкурентная среда. Ваша реклама не будет существовать в вакууме, вокруг десятки компаний, которые будут оттягивать внимание пользователей. Потому важно провести мониторинг конкурентной среды, чтобы максимально реально оценить свои коммерческие возможности.
Технические причины. Банально, но все же встречается достаточно часто: работа сайта, удобство пользования (возможность нажать на пресловутые кнопки купить, написать и т.д.), вовремя оплаченная корпоративная связь.
Логистические причины. И такое случается сейчас, заявки есть, а понимание как доставить товар до покупателя не был предусмотрен! Но этот случай относится к начинающим молодым «стартаперам», которым вскружила голову архиважная идея о суперприбылях от супердоходного проекта, который почему-то пока никто не реализовал, а оказалось, что дьявол скрывался в деталях.
Стратегии рекламных кампаний. Это уже заход на территорию технических моментов и относится к настройке рекламных кампаний, за них несет ответственность специалист, который и занимается настройкой и запуском рекламных кампаний.
Места показов. Тоже, что и предыдущий пункт, но пусть будет, если придётся общаться со специалистами, можете задать вопрос, на каких местах планируете размещать рекламу, правильного ответа не существует и вообще это тема для отдельной статьи, но если человек назовет больше одного примера, это показатель того, что «спец в теме».
Что делать, чтобы окупить рекламу
Считаем показатели.
ROI (return on investment)
показатель, который показывает, насколько выгодны вложения в рекламу или маркетинговую кампанию.
ROI = (Доход от вложений — Сумма вложений) / Сумма вложений × 100%.
Если значение ниже нуля, это свидетельствует о понесённых убытках.
Нулевое значение означает полное возмещение вложенных средств без дополнительного дохода.
Положительное значение подтверждает получение чистой прибыли.
ROMI (Return on Marketing Investment)
показатель рентабельности инвестиций в маркетинг. В переводе с английского — «возврат инвестиций в маркетинг».
Цель ROMI — оценить, насколько маркетинговая кампания рентабельна, а также её вклад в увеличение продаж и прибыли компании. С помощью ROMI можно определить, какие каналы и способы продвижения эффективны, а какие нет.
ROMI учитывает только маркетинговые затраты и не включает затраты на производство товара, зарплаты сотрудников, аренду помещения.
ROMI = (Доход от маркетинга — Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%.
LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность клиента)
В том случае, а такое нынче встречается нередко, рекламная кампания не окупилась за первый месяц, имеет смысл рассчитать LTV - это доход, который получает компания от покупателя за всё время взаимодействия с ним. Метрика учитывает не одну покупку, а все последующие транзакции, включая повторные заказы, подписки, допродажи.
Чтобы рассчитать LTV, нужны данные о среднем чеке, частоте покупок и сроке сотрудничества. Их берут из кассы, CRM, учёта заказов или онлайн-аналитики.
________________________________________________________________
Другие статьи:
ТУТ и вот ЗДЕСЬ вот еще.