Период работы: 5 месяцев (июнь - ноябрь 2025) Входные условия: Проблема: Компания, предоставляющая онлайн-обучение в сфере кибербезопасности, столкнулась с низкой конверсией заявок, высоким CPL по отдельным регионам и сложностью в масштабировании новых курсов из-за недостаточной эффективности офферов и креативов. Требовалось обеспечить устойчивый поток заявок с приемлемой стоимостью и повысить возврат на рекламные инвестиции (ROI) Цель: Повысить количество заявок при оптимальной стоимости, определить точки роста, доработать рекламные офферы, повысить релевантность и вовлечение, а также расширить успешные кампании на новые направления и регионы Выполненная работа Ключевые выводы: Хочешь такой же результат? Напишите в директ, покажу, с чего начать.
Период работы: 5 месяцев (июнь - ноябрь 2025)
Входные условия:
- Исходное гео: Казахстан, далее тестировались Беларусь и Кыргызстан
- Продукт: онлайн-курсы по направлениям Pentest, OSINT, DFIR, Network, Linux, Incident, DevOps, KII
- Формат: онлайн, доступ к материалам, рассрочка
- Исходные показатели: низкая конверсия, дорогие макроконверсии, слабая мотивация (офер), высокий процент вовлечения (микроконверсии без завершения действий)
- Старые посадочные страницы имели слабую структуру и низкую мотивацию к целевым действиям
Проблема:
Компания, предоставляющая онлайн-обучение в сфере кибербезопасности, столкнулась с низкой конверсией заявок, высоким CPL по отдельным регионам и сложностью в масштабировании новых курсов из-за недостаточной эффективности офферов и креативов. Требовалось обеспечить устойчивый поток заявок с приемлемой стоимостью и повысить возврат на рекламные инвестиции (ROI)
Цель:
Повысить количество заявок при оптимальной стоимости, определить точки роста, доработать рекламные офферы, повысить релевантность и вовлечение, а также расширить успешные кампании на новые направления и регионы
Выполненная работа
- Оффер: внедрены срочные предложения (скидки с дедлайном, повышение цены, гарантии трудоустройства, "бесплатный вводный вебинар"), ставка на практическую ценность (до 80% практики, подготовка к международным сертификатам, доступ к материалам 12 мес.), опция рассрочки
- Лендинги: переработка страниц и добавление новых под каждое направление (курсы Network, Linux, Incident, DevOps, KII)
- Воронка: основное действие — отправка заявки через форму, доп. — вовлечение (клик по кнопке, просмотр программы, связь через мессенджеры); сегментация по активности посетителей для ремаркетинга
- Реклама: комбинированное использование Performance Max (P-Max) и поисковых кампаний, подключение Google Analytics для отслеживания микроконверсий и макроконверсий, регулярное обновление минус-слов, расширение ключевых слов, автоматизация (Maximize Conversions, переход на Target CPA при достаточном объеме заявок)
- Тестирование креативов: ежемесячное обновление, обыгрывание разных УТП, тестирование срочных вариантов и новых направлений
- Существенный рост конверсий: количество заявок на некоторых этапах достигло 571 за месяц, а всего за несколько отчетных периодов (лето-осень) получено более 700 заявок
- Снижение CPL: от $4,47 до $1,57 по основным направлениям; для OSINT удалось получить CPL около $1,61 на тестах
- Бюджеты перераспределялись в пользу эффективно работающих кампаний и устройств (мобильные показы давали максимальный результат)
- Поиск и другие направления по новым курсам и странам тестировались с минимальным бюджетом и дорабатывались на основе аналитики
- Временные корректировки ставок: ставка увеличивалась в выходные и в "пиковые" часы посещаемости
Ключевые выводы:
- Осуществлен переход от разрозненных неэффективных тестов к системному масштабу, достигнут рост конверсий и снижение CPL, сформированы эффективные шаблоны офферов и креативов
- Разработка и внедрение новой линейки курсов позволили расширить охват целевой аудитории
- Продолжена адаптация стратегии под новые системы и реалии рынка: регулярные тесты, автоматизация, детальный мониторинг и быстрые корректировки
- Через оптимизацию лендингов, тщательный подбор офферов и системный performance-маркетинг обеспечен стабильный рост заявок и снижение затрат на их привлечение
Хочешь такой же результат?
Напишите в директ, покажу, с чего начать.