Часто ко мне приходят с вопросом: Я все делаю правильно, продукт хороший, а денег нет или они приходят с огромным трудом. В чем причина?
Вчерашняя диагностика в поле ярко подсветила одну из самых распространенных ловушек. Мы раскладывали фигуры, смотрели в закрытую. Запрос был про деньги в бизнесе. А по факту выяснилось, что деньги там стоят на десятом месте.
На первом месте стоял голод. Голод по признанию.
Когда мы жаждем внимания, комплиментов и эмоциональной реакции от людей больше, чем финансового результата, мы нарушаем закон иерархии. Мы путаем бизнес и семью.
Что происходит на тонком плане:
- Вы смотрите на клиента не как на партнера по сделке.
- Вы смотрите на него снизу вверх, как ребенок смотрит на значимого взрослого.
- Вы ждете, что вас "погладят по головке" за ваш труд.
По сути, вы ищете Маму. Ту самую добрую, принимающую маму, которой, возможно, не хватило в детстве. И каждый ваш пост, каждая услуга — это скрытый крик: Заметьте меня!.
Но вселенная мудра. Клиенты бессознательно считывают этот запрос. А никто не хочет "усыновлять" своего мастера или эксперта. Люди чувствуют, что с них тянут энергию внимания, и уходят. Или хвалят, но не покупают. Потому что за любовь не платят деньгами — за любовь платят любовью.
Если вы ловите себя на том, что отзыв греет вас больше, чем сумма на счету — это повод задуматься. Где на самом деле находится ваша потребность?
Деньги приходят к Взрослым. К тем, кто накормил своего внутреннего ребенка любовью и заботой самостоятельно, а к клиентам вышел работать и приносить пользу. И там, где заканчивается нужда в похвале, начинаются по-настоящему большие чеки.