Сегодня расскажу про ошибку, которую я вижу у 90% своих новых клиентов.
Она не самая очевидная. Не та, о которой кричат на каждом углу. Но именно она блокирует продажу даже у самых красивых квартир!
❗️Вот эта ошибка: собственник не хочет выселять арендаторов.
Звучит знакомо?
👉🏼Вот как это обычно происходит:
Ко мне обращается человек с просьбой: «Валентина, продайте квартиру быстро, срочно нужны деньги».
Я смотрю на объект. Квартира сдается. Предлагаю расторгнуть договор с арендаторами и освободить жилье.
И тут же слышу: «Как же я их выселю? Они же хорошие люди, не шумят, платят исправно. Да и деньги за аренду мне сейчас кстати».
Кажется, что так логичнее? Ведь друзья и родные твердят: «Не выселяй! Теряешь доход. Продажа может затянуться на месяцы».
Я вас прекрасно понимаю. Это кажется разумным✅
Но вот что происходит на самом деле:
🔹 Показы превращаются в квест. Арендаторы работают, у них свой график. Под каждого покупателя не подстроишься.
🔹 Квартира не «продает» себя. Личные вещи жильцов, их быт — все это мешает покупателю представить себя в этом доме.
🔹 Снижается цена. Рынок не ждет. Пока вы уговариваете арендаторов убрать вещи с полок, активные покупатели уходят к конкурентам.
Вы сами невольно мешаете себе продать.
Я наблюдала это десятки раз. Одна моя клиентка хотела продать квартиру, чтобы купить💸 две поменьше сыновьям.
6 месяцев мы пытались продать квартиру с арендаторами. Показы были неудобными, вид квартиры — «жилым», а не «парадным».
Как только мы освободили квартиру, сделав ее чистой и светлой, покупатель нашелся за 2 недели🔥
Самое обидное? Все эти 6 месяцев она искренне хотела решить свой вопрос. Но решение затягивалось, а цены на рынке росли📈
Просто задумайтесь:
Сколько возможностей вы упускаете, откладывая сложное решение? Сколько времени и денег стоит вам эта «экономия» на аренде?
Не корите себя — эта ошибка очень распространена. Важно, что теперь вы о ней знаете!
В следующем посте расскажу,
как правильно подготовить квартиру к продаже, чтобы она ушла за 30 дней
А пока поделитесь — узнали себя в этой ситуации? Приходилось ли вам жалеть арендаторов в ущерб собственной выгоде?👇
