Я сейчас в поиске адекватной компании, с которой мы умрем в один день. Поиски дали мне пинок вдохновение на эту статью.
Я заметила, что если открыть вакансии маркетолога, создаётся ощущение, что рынок сошёл с ума.
Каждая вторая позиция — это не про маркетинг. Это про «сделай нам всё». Ищут не маркетолога. Ищут универсального солдата.
Человека, который одновременно стратег, таргетолог, копирайтер, дизайнер, SEO-шаман, CRM-администратор и, желательно, немного продажник.
В идеале — ещё бухгалтер и психолог для руководителя.
И всё это под гордым названием «Маркетолог».
Маркетолог как мифическое существо
В представлении многих собственников маркетолог — это такой человек-оркестр с ноутбуком.
Он должен:
– написать тексты,
– сверстать макеты,
– настроить рекламу во всех соцсетях,
– продвинуть сайт в поиске,
– запустить рассылки,
– придумать стратегию роста,
– увеличить прибыль,
– и желательно сделать это вчера.
Если что-то не взлетело — маркетолог плохой.
Если взлетело — ну, повезло, рынок хороший.
Очень удобная логика.
Подмена понятий
Настоящий маркетолог — это не тот, кто нажимает кнопки в рекламном кабинете.
Это тот, кто отвечает за систему роста бизнеса.
Его зона ответственности:
– анализ рынка и конкурентов,
– понимание клиента и его мотиваций,
– позиционирование,
– упаковка продукта,
– воронка продаж,
– экономика привлечения,
– точки масштабирования.
А уже потом — подрядчики, каналы, инструменты.
Но в вакансиях всё наоборот.
Стратегию не просят.
Просят «уметь настраивать рекламу и делать креативы».
Это как искать архитектора, который должен сам класть кирпичи, тянуть проводку и штукатурить стены.
Можно, конечно.
Но дом потом почему-то выходит странный.
Почему так происходит
Потому что маркетинг до сих пор воспринимается как обслуживающая функция.
Не как управление ростом, а как «что-нибудь сделай, чтобы были заявки».
В голове у бизнеса логика простая: Нет заявок → нужен маркетолог → пусть настроит рекламу. А то, что продукт может быть неупакован, позиционирование размыто, воронка дырявая, экономика не сходится - это никого не волнует.
Главное - чтобы «лиды пошли».
Это как лечить температуру, игнорируя инфекцию.
Экономия, которая дорого обходится
Компании искренне верят, что нашли гениальную модель:
Возьмём одного человека. Он заменит отдел из пяти специалистов.
И будем платить ему как одному.
В реальности происходит следующее:
– стратегия отсутствует,
– маркетинг превращается в хаотичную беготню,
– решения принимаются на ощущениях,
– бюджет сливается,
– роста нет.
Потом говорят: «Маркетинг не работает».
Нет, ребята. Не работает не маркетинг.
Не работает попытка скрестить стратегию с операционкой в одном перегруженном человеке.
Маркетолог — не комбайн
Маркетолог — это не комбайн, который должен молотить всё подряд.
Это системный управленец роста.
Его работа — не «настроить рекламу», а ответить на вопросы:
– кому мы продаём,
– почему должны выбрать нас,
– за что готовы платить больше,
– где мы теряем деньги,
– и как масштабироваться, а не выживать.
Когда это сделано — кнопки нажмут другие.
Почему компании годами «ищут маркетолога» и не находят
Потому что ищут не того. Они ждут от одного человека чуда.
А получают уставшего универсала, который разрывается между баннерами, текстами и отчётами.
В итоге:
– маркетолог выгорает,
– бизнес не растёт,
– вакансия снова открыта.
Замкнутый круг под названием «маркетолог нам не подошёл».
Простая истина, которую неприятно слышать бизнесу
Маркетинг — это не набор инструментов. Это управление ростом бизнеса. И пока компании будут путать маркетолога с лидогенератором, они будут стабильно получать заявки…и стабильно не понимать, почему прибыли больше не становится.
А потом снова напишут вакансию:
«Ищем маркетолога. Универсала. С горящими глазами. За адекватные деньги».