Компания, выпускающая высокотехнологичное оборудование и специализированные химические материалы для электронной промышленности, обратилась к специалистам «Корстоун» для решения задачи по включению продукции в реестр Минпромторга. Итогом сотрудничества стало успешное внесение нескольких позиций в перечни согласно Постановлениям №719 и №878, что открыло доступ к многомиллионным государственным контрактам.
В этом материале мы детально разберем все этапы проекта, приведем мнение заказчика и примеры реальных тендеров, наглядно демонстрирующие: грамотное оформление — это не издержки, а стратегическая инвестиция в развитие бизнеса.
- Отрасль клиента: электронная промышленность / радиоэлектронное производство и специализированные химические материалы для электроники.
- ОКПД-2: 28.29.22, 20.59.59, 20.30.22.
- Задача: провести полный цикл работ по подтверждению российского промышленного производства и внесению разнородной продукции (оборудование и химия) в реестр Минпромторга для допуска к госзакупкам и получения государственной поддержки.
Производство — типичный представитель инновационного среднего бизнеса в России — сильное в технологиях, но не обладающее значительными административными ресурсами. После нескольких самостоятельных попыток разобраться в тонкостях требований Постановлений №719 и №878 руководству стало ясно: масштаб методологической и документационной работы несопоставим с внутренними силами предприятия.
«Мы несколько раз пробовали подготовить всё самостоятельно, но осознали, что это чрезвычайно сложно. Поэтому решили обратиться к профессионалам, — отмечает руководитель компании. – Главным критерием при выборе стала не стоимость услуг, а качество взаимодействия и уровень экспертных знаний».
Поэтапная реализация проекта специалистами «Корстоун»
Работа началась с глубокого технологического аудита. Эксперты изучили производственные процессы, составы материалов и технические спецификации. Основное внимание было уделено точному соответствию критериям локализации для каждого кода ОКПД-2 и предварительной оценке рисков до момента подачи пакета документов. Это позволило сэкономить заказчику несколько месяцев, которые могли быть потрачены на доработки и ожидание.
Команда подготовила полный набор адаптированных под требования форм: образцы справок, руководства по заполнению, четкие требования к конструкторской (КД) и технологической (ТД) документации. Это преобразовало разрозненные нормативные положения в понятный для инженеров и технологов практический алгоритм действий.
Была проведена тщательная проверка по трем блокам:
- Правовые документы: подтверждение отсутствия иностранного контроля, прав на программное обеспечение и торговые марки.
- Производственные активы: анализ помещений, оснащения, квалификации кадров. Здесь была обнаружена первая существенная проблема — часть представленных бумаг не отвечала строгим стандартам Минпромторга. Специалисты «Корстоун» помогли их исправить и правильно оформить.
- Конструкторско-технологическая документация: наиболее уязвимое место для многих производителей. Эксперты привели в порядок спецификации, регламенты, маршрутные карты и чертежи, чтобы они удовлетворяли не только потребностям самого производства, но и критериям Торгово-промышленной палаты (ТПП).
Наиболее ресурсоемкой стадией стал расчет баллов локализации, обоснование доли российских составляющих и формирование пояснительных записок. Далее «Корстоун» взял на себя все операционное взаимодействие: подача документов в ТПП, оперативное реагирование на запросы экспертов, подготовка к ответственной выездной проверке на заводе и финальное сопровождение потока документов в Минпромторге до момента получения итоговых выписок из реестра.
Проблемы и пути их решения
В процессе клиент столкнулся с типичными для таких проектов сложностями:
- Объем документации: огромный, отвлекающий ключевых сотрудников от основной работы.
- Дефицит внутренней КД/ТД: часть документов потребовалось разрабатывать практически с нуля. Главным условием преодоления этих трудностей заказчик назвал высокое качество коммуникации и глубокую экспертизу «Корстоун»:
«Вы всегда на связи, контролируете процесс, напоминаете. Очень деликатно, но настойчиво. Это крайне важно, мы погружены в операционную деятельность, а вы задаете и поддерживаете необходимый ритм... Каждое действие обосновано. Мы уверены, что вы профессионалы в своем деле».
Продукция включена в реестр Минпромторга
Клиент не просто получил доступ к новым рынкам сбыта, но и продолжил партнерство с «Корстоун» по новым наименованиям продукции.
«Без вашей помощи мы не достигли бы этого результата. Я уже рекомендую вас своим коллегам», — подвел итог руководитель компании.
Тендеры как финансовое подтверждение
Включение в реестр — это «пропускной билет» на специализированные электронные аукционы, где разыгрываются контракты с гарантированной оплатой. Для сферы электроники и специальной химии это особенно значимо. Ниже приведены несколько актуальных примеров тендеров, в которых теперь может участвовать наш клиент после завершения работ с «Корстоун»:
Участие даже в одном-двух подобных тендерах не только компенсирует затраты на профессиональное внесение в реестр, но и создает долгосрочное конкурентное преимущество: крупные заказчики все чаще требуют статус «промышленная продукция РФ» не только по законодательным нормам, но и как показатель надежности поставщика. Без этого ваш коммерческий отдел попросту не увидит большинство выгодных контрактов в системах-агрегаторах.
Диверсификация технологий и стратегия развития
Для устойчивого роста российскому производителю, действующему на стыке нескольких отраслей, необходима выверенная стратегия. Далее представлен анализ мер поддержки, конкурентного ландшафта и конкретные рекомендации для трех направлений деятельности нашего клиента: полимерная химия (покрытия), электрохимия (паяльные пасты), машиностроение (оборудование).
Предприятиям, которые работают в смежных технологических сферах, важно четко понимать, какие меры государственной поддержки для них доступны и каким критериям необходимо соответствовать.
- Направление: полимерная химия (ОКПД-2 ~20.30.22)
Для изготовителей лакокрасочных и конформных покрытий главным источником поддержки служит нацпроект «Новые материалы и химия». В его рамках можно претендовать на гранты для выполнения НИОКР и субсидии, направленные на локализацию выпуска критически важных материалов. Одновременно стоит рассмотреть возможности, предоставляемые особыми экономическими зонами (ОЭЗ), где реализуются региональные программы с налоговыми преференциями, пониженными ставками аренды и поддержкой инфраструктуры.
➔ Условие: для получения большинства федеральных мер поддержки продукция должна быть внесена в Реестр промышленной продукции Минпромторга РФ. Альтернативой может служить участие в специальных программах запуска производств, где обязательным требованием является последующее включение продукции в реестр. - Направление: электрохимия (ОКПД-2 ~20.59.59)
Производители специальной химии для электроники, такой как паяльные пасты, также ориентируются на нацпроект «Новые материалы и химия». Он предполагает поддержку разработки и производства импортозамещающих составов, имеющих стратегическое значение для отечественной промышленности.
➔ Важный тренд: с 2026 года в смежных отраслях (например, радиоэлектронике) часть прямой поддержки НИОКР может быть переведена на механизмы льготного кредитования по ставкам ниже рыночных.
➔ Условия: помимо наличия в реестре Минпромторга, доступ к госзаказам, особенно в оборонно-промышленном комплексе, требует наличия полного комплекта технических условий (ТУ) и отраслевых сертификатов, подтверждающих соответствие продукции установленным стандартам. - Направление: машиностроение, оборудование (ОКПД-2 ~28.29.22)
Производители специализированного оборудования могут рассчитывать на наиболее адресные и финансово весомые меры в рамках нацпроекта «Средства производства и автоматизация». К ним относятся уникальные инструменты, например, субсидирование до 50% скидки для конечного покупателя вашей техники, что существенно повышает её конкурентоспособность. Также доступны льготные инвестиционные кредиты на модернизацию и расширение производственных мощностей (ставки могут составлять порядка 5% годовых).
➔ Условие: для производителей оборудования включение в Реестр Минпромторга РФ является строго обязательным требованием для доступа к любым значимым мерам государственной поддержки, включая кредитные программы и субсидирование скидок.
На рынке присутствуют как иностранные, так и отечественные конкуренты, часть из которых предлагает комплексные решения. Спрос на российские аналоги импортных материалов и оборудования устойчиво растет.
На основе проведенного анализа предлагаем следующий план действий:
- Определить приоритетом внесение в Реестр Минпромторга. Инициируйте этот процесс для всей продукции. Без данного шага доступ к большинству перечисленных мер поддержки будет закрыт.
- Параллельно готовить комплект технической документации. Для паст и покрытий крайне важно разработать и зарегистрировать Технические условия (ТУ), а также при возможности получить отраслевые сертификаты (например, по стандартам IPC). Это основа для участия в тендерах и доказательства качества для крупных заказчиков.
- Изучить программы нацпроектов. Направьте запросы или подайте предварительные заявки: по оборудованию — в нацпроект «Средства производства и автоматизация» для получения субсидии на скидку покупателю; по химической продукции — в нацпроект «Новые материалы и химия» для грантов на разработку и локализацию.
- Рассмотреть льготное кредитование. Учитывая, что с 2026 года поддержка НИОКР в смежных отраслях (радиоэлектроника) может перейти с субсидий на льготные кредиты, уже сейчас изучите соответствующие программы Минпромторга и Корпорации МСП для финансирования модернизации или расширения производства.
- Использовать конкурентное преимущество. В коммерческом предложении акцентируйте внимание на уникальности вашего портфеля — вы предлагаете не отдельный продукт, а комплексное решение, что снижает риски и издержки для клиента.
Если вы производите промышленную продукцию и хотите:
- На законных основаниях участвовать в госзакупках и тендерах крупных корпораций;
- Получить доступ к льготам, субсидиям и компенсациям от государства;
- Укрепить доверие партнеров и выйти на новые рынки сбыта;
— то первый логичный шаг — объективно оценить вашу готовность к внесению в реестр Минпромторга.
Не теряйте время, запишитесь на бесплатную консультацию. Мы проанализируем вашу продукцию, оценим потенциальные риски и наметим реалистичный план по получению статуса российского промышленного изделия.
🔥 Помогли получить более 1000 заключений, поможем и вам:
+7 (495) 106-69-68
https://t.me/+SxsQvCgixP4wMTAy