Когда я пишу про стоимость сайтов, почти всегда возникает один и тот же отклик. Не про цифры, не про объём работы и не про результат, а про саму необходимость сайта как такового. В комментариях регулярно всплывает мысль, что сайт - это что-то вторичное, избыточное и нужное только «большим компаниям».
Под видео про статью «Реальная цена сайтов в 2026 году» оставили комментарий, который я вижу регулярно - в разных формулировках, но с одной и той же логикой:
На первый взгляд звучит рационально. На деле - это смешение разных задач, разных этапов бизнеса и разных инструментов. Разберём по пунктам.
Ошибка №1. Сайт - это не «витрина для покупателей»
В этом комментарии есть ключевая подмена: сайт пытаются сравнить с маркетплейсом или каталогом объявлений. Но сайт не конкурирует с Ozon, Wildberries или Avito - у них просто разные задачи.
Маркетплейс - это площадка, где вы арендуете место и играете по чужим правилам. Сегодня вас показывают, завтра - нет. Клиент запоминает площадку, а не ваш бизнес.
Сайт - это собственная инфраструктура. Он даёт контроль над трафиком и базой клиентов, формирует доверие именно к вашему бренду, позволяет отстраиваться от конкурентов с тем же предложением, принимать заявки и работать не только с розницей, но и с партнёрами, корпоративными клиентами, инвесторами.
Это не «витрина товаров». Это фундамент, на который можно опираться, а не временная полка, которую в любой момент могут забрать.
Ошибка №2. «Пока нет больших оборотов - сайт не нужен»
На практике всё работает ровно наоборот. Крупные компании действительно могут существовать без сайта: у них уже есть бренд, узнаваемость, повторные продажи и бюджеты, которые закрывают вопрос доверия и трафика.
А вот малому и среднему бизнесу сайт нужен раньше, а не позже. Потому что его ещё не знают, ему нужно объяснять ценность, вызывать доверие и чётко отличаться от десятков похожих предложений.
Сайт - это инструмент, который помогает к этому обороту прийти.
Ошибка №3. «Если услуги - то Avito и отзывы»
Avito и агрегаторы действительно работают. Но они закрывают только одну задачу - первый контакт. Дальше клиент почти всегда идёт проверять: гуглит компанию или специалиста, смотрит сайт, ищет подтверждение экспертности и пытается понять, кому именно он собирается платить деньги.
И вот здесь всё решается очень быстро. Нет сайта - доверие не возникает.
Сайт слабый - появляются сомнения. Сайт нормальный - появляется аргумент «за».
Ошибка №4. Фейковые отзывы = плохие сайты?
Да, фейковые отзывы существуют. Нормальный сайт в 2026 году - это не обещания и не абстрактные слова. Это кейсы, понятные сценарии работы, логика услуги, прозрачные условия и живая структура, по которой видно, как именно вы работаете.
Если бизнес хочет обмануть, он сделает это где угодно - на сайте, на маркетплейсе или в соцсетях. Проблема всегда не в инструменте, а в подходе.
О чём чаще всего забывают: сайт - это точка контроля, точка роста, точка доверия и точка масштабирования. Маркетплейсы и агрегаторы - это каналы.
И когда бизнес дорастает до тех самых «100–500 миллионов», у него всегда есть сайт. В сухом остатке сайт не нужен, если вы не планируете расти, вам всё равно, кому принадлежит ваш трафик, и вас устраивает полная зависимость от платформ. Во всех остальных случаях вопрос не в том, нужен ли сайт, а в том, какой именно сайт и под какие задачи.
Именно поэтому сегодня сайты стоят не за платформу, а за мышление, логику и результат. Если хотите глубже разобраться, как сайт работает как бизнес-инструмент, а не как «визитка», я регулярно разбираю такие кейсы и решения в Telegram. Там можно задать вопросы и посмотреть на сайты без иллюзий.