Я взял нового клиента, но уже не как авитолог, а как маркетолог. История простая. Человек пришёл с запросом на услуги авитолога, но сразу с условием — оплата за результат. Меня это зацепило, и я начал задавать вопросы. Какая конверсия в продажу от холодного клиента? Какие вообще цифры сейчас? Средний чек? Рентабельность? Потому что если работать за результат, я должен чётко понимать, где и за счёт чего я зарабатываю. В процессе разговора стало очевидно: идти сразу в трафик — бессмысленно. Нельзя масштабировать то, что не посчитано. В итоге мы вместе пришли к одному решению — сначала полностью оцифровать бизнес, найти точки роста, посчитать юнит-экономику, понять реальную маржинальность. И только после этого думать про привлечение, найм, инвестиции и масштаб. По сути, человек просто написал по Авито за услугой. А в итоге мы решили полностью перенастроить его бизнес под 2026 год. И вот здесь важный вывод. Нужно учиться и вкладываться в свои знания и навыки. Тогда ты начинаешь продава