Январь считается тяжёлым месяцем для бизнеса.
Цены дорогие, динамика непривычная, отчёты выглядят тревожно.
Но правда в том, что январь — один из самых полезных месяцев для анализа.
Вопрос не в том, что цифры плохие.
Вопрос — на какие из них вы смотрите.
Проблема: в январе смотрят не туда
После праздников предприниматели часто:
- открывают рекламные кабинеты по 10 раз в день,
- сравнивают январь с декабрём,
- делают резкие выводы по первым неделям.
В результате цифры начинают не помогать, а пугать.
Хотя на самом деле январь просто требует нового анализа.
Какие показатели в январе действительно важно смотреть
1. Качество заявок, а не их количество
В январе заявок обычно меньше — и это нормально.
Гораздо важнее:
- кто именно приходит,
- с какими запросами,
- насколько люди готовы к диалогу.
Если заявки стали осознаннее, это хороший сигнал, даже при меньшем объёме.
2. Скорость и качество обработки
Январь отлично показывает:
- как быстро отвечают менеджеры,
- не теряются ли клиенты,
- насколько спокойно и уверенно идёт общение.
Когда поток ниже, становится видно, где бизнес теряет клиентов.
3. Конверсию из заявки в продажу
Этот показатель в январе особенно показателен.
Если при меньшем количестве обращений:
- сделки всё равно закрываются,
- клиенты доходят до покупки,
значит, система в целом работает устойчиво.
4. Повторные обращения и возвращающихся клиентов
Январь — хороший момент посмотреть:
- кто возвращается,
- кто пишет повторно,
- кто рекомендует.
Это показатель доверия, который не зависит от сезона.
Какие цифры в январе лучше не делать главным ориентиром
1. Сравнение с декабрём
Декабрь — месяц эмоций, подарков и срочности.
Январь — месяц осторожности и расчёта.
Сравнивать их напрямую — значит заранее делать неверные выводы.
2. Резкие скачки по дням
В январе показатели могут резко меняться:
- сегодня пусто,
- завтра много заявок,
- потом снова тишина.
Оценивать стоит не дни, а общую картину за период.
3. Только цену заявки
Цена обращения без контекста в январе мало что говорит.
Гораздо важнее:
- что происходит после заявки,
- сколько усилий требует клиент,
- доходит ли он до сделки.
Почему январь называют месяцем честных цифр
Потому что в январе:
- меньше случайных покупок,
- меньше наплыв клиентов,
- меньше срочности.
Цифры становятся спокойнее — и честнее.
Они показывают, как бизнес работает на самом деле, а не в сезонные периоды.
Как использовать январь с пользой
Январь — не про максимальные обороты.
Он про:
- настройку процессов,
- выравнивание воронки,
- понимание слабых мест,
- подготовку к росту.
Вывод
Январь — не плохой месяц.
Если анализировать цифры спокойно и правильно,
они становятся не источником тревоги, а помогают в улучшении бизнес процессов.
Если вы хотите научиться понимать, что происходит с бизнесом на самом деле, важно менять не только показатели, но и подход к ним.
В этом канале я регулярно разбираю:
- какие цифры действительно важны для предпринимателя,
- почему реклама и продажи ведут себя по-разному в разные месяцы,
- как принимать решения на основе реальной картины, а не эмоций.
Подписывайтесь на канал в Дзене, если вам близок спокойный и осознанный подход к бизнесу и маркетингу.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #январь, #цифрывбизнесе, #маркетинг, #продажи, #клиенты, #реклама, #онлайнбизнес, #управлениебизнесом, #маркетингдлябизнеса