Самое время для нашей постоянной рубрики «Пять вопросов»: сегодня мы побеседовали с Юноной Пановой, начальником отдела сбыта кабельного завода «АЛЬКАТЕХ» (производственная площадка компании «АЛКОР»).
- Юнона, расскажите, как вы пришли в профессию и попали на кабельный завод?
- Всё началось в Красноярске, я училась в Сибирском государственном авиационном университете по направлению «Гражданская авиация и таможенное дело». Мне всегда было интересно разбираться в сложных системах и процессах, находить логические связи между разными элементами. В авиационном университете я погрузилась в изучение технических дисциплин, логистики, нормативного регулирования — и поняла, что меня особенно увлекает организация производственных цепочек. Именно тогда я осознала: моё призвание — управлять потоками ресурсов, добиваться максимальной эффективности на стыке технологий и экономики.
Я переехала в Москву, потому что четко понимала – это мой город, энергичный, живой, амбициозный. Нисколько не пожалела! И работу нашла быстро. Теперь уже второй год, как я руковожу отделом сбыта кабельно-проводниковой продукции. Просто обожаю свою работу и коллег!
- Какие категории клиентов составляют основу вашей клиентской базы? В чём специфика работы с каждой из них?
- Наш портфель клиентов достаточно диверсифицирован. Строительные компании закупают силовые кабели для жилых и коммерческих объектов. Здесь важны объёмы поставок и чёткие сроки: стройка не терпит задержек. Промышленные предприятия требуют специализированных решений: огнестойких, морозостойких кабелей для взрывоопасных зон. Тут на первый план выходит техническая экспертиза: нужно подобрать продукт под конкретные условия эксплуатации. Для энергетических компаний критичны сертификация и длительные испытания. Дистрибьюторы работают с широкой номенклатурой для розничных продаж. С ними фокусируемся на гибкости ассортимента и логистике.
- Какие кабельные решения сегодня наиболее востребованы на рынке? Есть ли «хиты продаж» у «АЛЬКАТЕХа»?
- К топовым направлениям я бы отнесла кабели с низким дымо- и газовыделением (LSZH) — спрос растёт из‑за ужесточения противопожарных норм. Используются в метро, больницах, торговых центрах.
Силовые кабели с изоляцией из сшитого полиэтилена (ПвВГ) — они вытесняют ПВХ-аналоги благодаря сроку службы (до 30 лет) и устойчивости к перегреву.
Наш хит — кабель ПвВГнг(А)-LS 3×2,5: сочетает безопасность (не распространяет горение), долговечность и цену ниже импортных аналогов.
- Как вы выстраиваете конкурентные преимущества в продажах? Чем «АЛЬКАТЕХ» отличается от других производителей?
- Наши козыри: гибкое производство — можем скорректировать состав изоляции или длину нарезки под требования клиента за 3–5 дней. Логистика «под ключ» — доставляем вагонами, фурами или мелкими партиями. Техническая поддержка 24/7 — наши инженеры помогают с расчётами нагрузок и подбором сечений. Например, для одного заказчика из нефтегазовой отрасли мы за две недели разработали кабель с усиленной бронёй для прокладки в вечной мерзлоте. Конкуренты предлагали ждать месяц.
- Где купить продукцию завода «АЛЬКАТЕХ», назовите, пожалуйста, самые удобные способы заказа.
- Наши кабели и кабельно‑проводниковые решения различного назначения доступны через несколько проверенных каналов сбыта. Во-первых, это маркетплейс Ozon. Просто зайдите на сайт ozon.ruили откройте мобильное приложение; в строке поиска введите: «Алькатех кабель» или конкретный артикул/наименование продукта. Сделать заказ на Ozon можно и через наше сообщество во ВКонтакте (https://vk.com/alcatech), через группу можно напрямую перейти к товарам.
Также мы представлены на портале vseinstrumenti.ru; продукцию завода легко найти по бренду «Аполакс». Для крупных заказов, индивидуальных условий или технических консультаций рекомендуем обращаться напрямую в отдел продаж завода по телефонам: +7(495)647-99-61(г. Москва) и +7 (3822) 90-18-74(г. Томск).
- Спасибо за беседу! Успехов в Вашей работе!
- Спасибо и вам – за проявленный интерес. Удачи!
Еще больше интервью с сотрудниками кабельного завода «АЛЬКАТЕХ» можно найти на нашем канале в «Дзен»: https://dzen.ru/suite/c2d166ba-287b-430b-8a79-b97eca94357f
#алкор #алькатех #кабель #кабельныйзавод #кабельспб