В этом году компании исполняется 5 лет. Решил, что нужно поделиться своим путем к становлению «ОП Лизинг» и своему бизнесу. Возможно, кого-то моя история вдохновит и сподвигнет не бояться идти в свое дело. Даже не смотря на кризисные времена.
2010 год
Мне 17 лет. Учусь в автотранспортном колледже. Специальность — грузоперевозки. Занимаюсь боевым самбо и тайским боксом. Подрабатываю где только можно: копаю траншеи, подношу кирпичи, работаю грузчиком. Живу с мамой в частном доме с печкой)) Она работает швеёй и получает зарплату 20 тыс. руб. С деньгами сложно.
2011–2012 годы
Мне 18–19 лет. Работаю в «Мьюзик Стар» продавцом-консультантом. График — 2/2. В оставшиеся выходные работаю в такси. Постепенно ухожу из спорта, так как нужно тянуть семью финансово.
2013–2015 годы
Мне 20 лет. Думаю, что пора развиваться, и иду работать в банк. Рост: от консультанта по кредитам в ДНС — до сотрудника банка в отделении, где показываю лучший результат по оформлению кредитов. Параллельно открываю своё тревел-агентство: занимаемся турами выходного дня и вечеринками. Начинаем возить народ в разные направления: горнолыжка, море и тд.
2015 год
Мне 22 года. Устраиваюсь в компанию «ВТБ Лизинг».
Попадаю туда почти чудом на экспериментальную должность: без опыта не брали, но меня взяли, и я показал результат.
Занял 5-е место среди 15 менеджеров. Клиентов искал преимущественно через холодные звонки. Делал по 100 дозвонов в день. Жил на работе, иногда и до 22:00
Закрываю историю с организацией туров, потому что здесь вижу больше перспектив.
2016 год
Мне 23 года.
Покупаем с другом в кредит две грузовые машины, чтобы параллельно заниматься грузоперевозками.
Там начинаются «весёлые» истории: водители убивают нам двигатель и обманывают на каждом шагу, заказчики не платят, и, конечно, не хватает оборотных средств. Берём ещё кредиты.
2017 год
Мне 24 года.
Я всё ещё работаю в ВТБ Лизинг. Только уже на должности ведущий менеджер. Получил грамоту «Лучшего менеджера» Профинансировал больше 100 автомобилей за год.
Предложили расти в руководящую позицию.
Поступил в универ на заочное. Получаю высшее инженера, т.к. там бюджет 😅
Купил первый свой новый автомобиль Hyundai Solaris за 680 тыс. прямо из салона.
2018–2019 г
Мне 25 лет.
Становлюсь главным менеджером с двумя сотрудниками в управлении.
Очень сложно учиться управлять и набирать нужных людей, много учусь.
Тренинги, книги, но сам ещё занимаюсь продажами и показываю лучшие результаты по РФ: занимая первый раз 1-е место (19 тс за месяц), второй раз 2-е место (21 тс за месяц).
2020 — сложный год, Covid и осмысления новых идей
Мне 27 лет.
Пробовал себя в блогерстве на YouTube. Один ролик прям залетел, но кто-то пожаловался, что я его скопировал (хотя это не так), и ролик заблокировали. Потом в итоге восстановили, но он уже не стрельнул.
Рождение идеи своей компании-агрегатора по лизинговым, т.к. во время ковида наша лизинговая долго перестраивалась (процессы, условия, формат), и я терял клиентов. Собственно, поэтому денег вообще не было.
А я ещё умудрился залезть в ипотеку, но зато наконец-то собственная квартира.
2021 — рост в руководителя группы и сбор эффективной команды
Мне 28 лет.
Где-то переманил сотрудников из других лизинговых, кого-то из банка, также были «старички».
Избавился от грузовых авто, т.к. они стали работать в минус. Мы не смогли конкурировать с теми, кто сам ездит на грузовых авто и с большими автопарками. Плюс МАЗ — автомобиль, где летела коробка, двигатель и многое другое.
Итоги 2021 года
Мне 28 лет. Моя команда заняла первое место среди 60 команд.
Поздравлял лично Татаринов Евгений. Параллельно с основной работой, продумываю идею своей компании детально и ищу партнера.
2021–2022 год
Обучаю партнёра по своему бизнесу и открываем компанию «ОП Лизинг».
Партнёр начинает делать результат, и берём ей ещё сотрудника. Мне предлагают, в свою очередь, должность директора подразделения в Каркаде, группа компании «Газпром». Я соглашаюсь и строю отдел продаж с нуля.
Первый раз еду путешествовать в Азию.
2022–2023 год
Мне 30 лет.
Строю эффективный отдел продаж в лизинговой «Каркаде».
Делаем результат +100%, формирую команду сотрудников с опытом из разных лизинговых и обучаю людей без опыта.
В ОП Лизинг — 6 человек. Партнёр справляется самостоятельно с управлением.
Моё дело — стратегия и финансирование проекта.
Проработка сайта, отчетов, системности работы, системы обучения и тд.
В 2023 году, в декабре, заканчиваю карьеру в «Каркаде», т.к. получил огромный опыт руководителя и полноценного директора с открытием офиса. Плюс становится уже сложно совмещать, т.к. начинаем делать своё приложение, СRМ, и команда растёт.
Нервы на пределе, работаю опять до 22:00.
Покупаю себе новую тачку в лизинг в «Каркаде».
Январь 2024 года
Мне 31 год.
Полностью начинаю заниматься своей компанией.
Франшиза, ИИ, разработка платформы, «ОП Авто», расширение компании до 16 человек, формирование адаптации опытного сотрудника и сотрудника без опыта.
Заключение договоров с Дром, Авто.ру, Автоспот.
Посещаю 6 стран за год (Италия, Бали, Армения, Тайланд, Турция, Китай).
Покупаю себе отличную 3-ех комнатную квартиру. Прошлую отдаю маме. Появляются инвестиции. Приобретаю лодку, мотоцикл.
2025 год
Мне 32. Сложный период лизинга и нашей системы, т.к. много расходов.
Продажи упали, а расходы выросли. У нас 6 отделов, которые занимаются процессами, а не продажами.
Нас около 40 специалистов, 9 франшиз.
Меняем структуру, убираем неэффективное и ненужное. Убираем слабых сотрудников. Оптимизируемся, находим целевого клиента и то, что сейчас работает.
Подключение новых партнёров к платформе. Обновление приложения. Направляем маркетинг в нужное и получаем бесплатные лиды.
Отсекаем ненужных клиентов и заключаем договоры на обслуживание с нужными.
2025–2026 год: Уходим в премиум, т.к. наши процессы позволяют делать услугу эффективно на 100%
Наш опыт сделок на сумму больше чем 10 млрд.
Наши продукты экономят нам 50% времени (ИИ, чат-боты, калькулятор лизинговых, автоматизированная СРМ, платформа).
Мы запускаем платные обучения и отбираем лучших развивать франшизы.
Расширяем список возможностей и возможности финансирования (падел, весы, заводы, лодки, недвижимость и т.д.).
Формируем комьюнити клиентов и нашей системы. Оформляем программу лояльности клиентов «ОП Лизинг».
Отмечаем корпоратив со всеми нашими франчайзи и сотрудниками в Сочи 🔥
2026 год и мне 33
Разрабатываем личный кабинет клиента в приложении, где все доки по любой лизинговой.
Создаем продукт, где клиенты сами хотят его купить.
Интегрируем ИИ с кейсом клиента, где на основании нашей базы данных по лизинговым он выдает самый идеальный вариант, подсвечивая возможные проблемные, слепые зоны и выдает лучшие решение совместно с калькулятором.
Узнаваемый бренд по всей РФ. Блогеры. Развитие личного бренда и своей страницы. Уже начал.
Надеюсь, моя история вас вдохновила
А я написал её в первую очередь для себя — чтобы подвести черту и однажды, лет через 30, показать внукам: в молодости дед был ого-го.
Иногда правда тяжело всё время жить в таком темпе. Но когда есть цель — появляется и энергия. Главное — не забывать перезагружаться.
Друзья, спорт, путешествия и увлечения возвращают драйв и помогают не выгорать.
Задача простая: удержать этот болид на трассе и не вылететь на повороте.