Приветствую, дорогие потолочники!
Ниже поделюсь результатами работы со своим клиентом по натяжным потолкам на Авито в городе Волгоград, но сначала коротко о себе
КТО Я
Меня зовут Алексей
- работаю в категории стройки и ремонта на Авито
- 10 млн + суммарно зарабатывают клиенты каждый месяц с трафика, который я привожу
- вел кабинеты по натяжным потолкам в более чем 20 городах
- главный авитолог франшизы KIGER натяжные потолки (актуально на 30.01.2026)
- привожу суммарно более 1.500 заявок на натяжные потолки ежемесячно
И конечно прекрасный муж, хозяин лабрадора и в прошлом инженер ПТО 😁
ПОТОЛОЧНЫЙ РЫНОК НА АВИТО
Большинство потолочников на Авито конкурируют в демпинге, используя стратегию «самой низкой цены». По-любому видели такие объявления, где 20 метров обещают сделать за 2.000 рублей.
И это привело к двум четким сегментам людей:
- «Дно» рынка (около 90% игроков):
Заманухи, ложные ценники («20 м² = 2000 руб.»), стоковые фото, акции «всё в подарок».Как итог — привлекают клиентов-«экономщиков», для которых цена единственный критерий. Это приводит к кастингам (вызову 3-5 мастеров), низкому среднему чеку (~20 тыс. руб.) и деморализации бригад. Конверсия в договор на замере — около 20%.
2. Средний/премиум сегмент (не более 10%):
Адекватные объявления с фото реальных работ и мастера, акцент на качество, гарантии и сервис. В итоге такие объявления привлекают платежеспособных клиентов, готовых платить за надежность. Средний чек достигает 70+ тыс. руб., конверсия в договор — 70-80%. Реклама становится окупаемой, а работа — прогнозируемой.
Самое интересное
Большинство потолочников считают Авито площадкой «для нищебродов», но проблема не в площадке, а в их собственном предложении. Переход от демпинга к позиционированию на качество — это основной путь к большей выручке.
С появлением оплаты за просмотр экономическая невыгодность «бомж-объявлений» становится еще очевиднее, что постепенно очищает рынок.
ТРАФИК В ВОЛГОГРАДЕ
В Волгограде мы продвигались по нетипичной для потолков воронки. Основной трафик с Авито мы получали через блок рекомендаций. Этот способ хорош тем, что объявление получает очень большой охват на разную аудиторию: тем кому нужен потолок здесь и сейчас, и тем, кому потолок нужен позже (к примеру люди еще делают ремонт в квартире).
Этот способ хорошо использовать при работе в долгую. Так как почти каждый 10-ый, кто посмотрит ваше объявление — добавит его в избранное. Соответсвенно вернется к вам позже, когда у человека будет потребность "здесь и сейчас".
Ниже приложу скриншоты по месяцам (листайте вправо) 👇
По выручке точных данных нет. Этот клиент ведет свою таблицу по договорам, к которой у меня нет доступа. Обычно в конце месяца он отписывается сколько было договоров и какая выручка. По выручке ситуация такая:
сентябрь - 1.2 млн
октябрь - 1.6 млн
ноябрь - 1.4 млн
декабрь - 1.6 млн
Важным будет сказать, что мой клиент сам ездит на замеры и имеет в распоряжении 3-4 бригады потолочников. В переписках и на телефон тоже отвечает сам. Поэтому для него эти цифры просто отличные
ИТОГ
Хватит гоняться за самой низкой ценой
Перестаньте быть дешевым товаром. Станьте надежным решением. Вы потратите меньше на рекламу, будете зарабатывать больше (средний чек вырастет до 70+ тыс. руб.) и избавите себя от кастингов и неадекватных клиентов
Если есть сложноть выстроить стабильный поток заявок на Авито — с удовольствием помогу вам с этим
Пишите мне в Телеграме 👇
https://t.me/alexey_tsyro
Проведу для вас бесплатную консультацию с разбором ваших конкурентов в городе, а также дам общие рекомендации по продвижению на Авито в потолках
До встречи и жду связи 🤝