Приветствую всех в новом 2026 году! Этот год мы начинаем максимально продуктивно, без раскачки и проходных постов. Сегодня расскажу, как работает поиск на Авито, что нужно знать об алгоритмах, можно ли попасть в топ без платного продвижения и как продолжать получать трафик с Авито в 2026 году. Поехали!
_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. В прошлом году наша команда работала в 30+ нишах в Товарах и Услугах. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. _______________________________
Как работает алгоритм поиска на Авито
Поиск на Авито состоит из двух глобальных этапов — отбор объявлений и их последующее ранжирование. На каждом из них остановимся чуть подробнее.
Как происходит отбор объявлений.
Отбор объявлений происходит по соответствию заголовка (названия) объявления запросу, который пользователь вводит в поисковую строку. На первом этапе идет отбор по точному совпадению ключевых слов, затем в работу включается ИИ. Алгоритм анализирует смысл запроса и отбирает объявления, подходящие по значению, но без точного совпадения ключевых слов.
Ранжирование в поисковой выдаче.
Ранжирование отобранных ранее объявлений так же происходит в несколько этапов. Сначала оцениваются общие параметры — совпадение запроса заголовку и содержанию объявления, дата публикации и конверсия в просмотр. Затем снова подключается ИИ, который уже оценивает модель поведения покупателя, его интересы и ценовые предпочтения, а так же объявления и аккаунт продавца. При ранжировании имеет значение как качество конкретного объявления, так и, например, уровень сервиса и время ответа продавца. Подробнее об этом поговорим ниже.
Платное продвижение.
Финальным этапом ранжирования является выделение объявлений с платным продвижением. Алгоритм отдает приоритет таким объявлениям, автоматически помещая их выше «бесплатных» объявлений. Важно понимать, что правила ранжирования работают для всех одинаково и отсюда следует два вывода:
Первый — Если объявление не релевантно, не соответствует запросу по заголовку или смыслу описания, плохо проработано и имеет слабую кликабельность, платное продвижение не поможет. Такое объявление просто не будет показано.
Второй — если рассмотреть в вакууме два совершенно одинаковых релевантных запросу объявления, но выше в выдаче ВСЕГДА будет то, к которому применили платное продвижение.
Факторы ранжирования на Авито
Теперь давайте подробнее поговорим о факторах ранжирования Авито. Что именно оценивает алгоритм и на что нужно обращать внимание при работе с объявлениями?
Релевантность поисковому запросу.
Чтобы объявление максимально точно соответствовало целевому запросу, необходимо правильно выбирать категорию для публикации, а так же использовать Аналитику спроса для подбора ключевых слов. Собранное семантическое ядро используется при составлении заголовков и тестов описания, об этом у нас выходил отдельный материал.
Качество и полнота объявления
Качество объявления звучит, как «вода», но это не так. Подробнее о том, как составить продающее объявление, мы уже писали. Здесь коротко — алгоритму важно понимать, как много времени пользователь проводит на объявлении, какие действия внутри совершает и приводят ли они к контакту (звонку/чату).
Полнота объявления — параметр технический, но так же имеющий большое значение для алгоритма. Параметры, которые оценивает алгоритм:
- фотографии и их количество;
- характеристики;
- прайс-лист;
- описание;
- наличие/отсутствие видео;
Конкурентность предложения
Тут все просто, алгоритм оценивает, на сколько ваш товар или услуга «в рынке». Как он это делает? Снова ИИ! Нереалистичный цены, отличающиеся от конкурентов по выдаче как в большую, так и в меньшую сторону, алгоритм может счесть неконкурентными. Помимо прочего оценивается соответствие цены конкретному предложению на фото и в описании.
Конверсии объявлений
Логика простая — Авито выгодно показывать лучшие и самые интересные для пользователя объявления. Таким образом улучшать пользовательский опыт и повышать конкуренцию среди продавцов.
Важны оба параметра — конверсия из показа в просмотр (CR) и из просмотра в контакт (CTR). Чем выше конверсии, тем лучше будет ранжироваться объявление.
История аккаунта
Отзывы и их количество, рейтинг аккаунта, скорость ответа, статус «Надежный продавец» и подтвержденный аккаунт — все это влияет на ранжирование ваших объявлений.
Отдельным пунктом идет Уровень сервиса, который появился в 2025 году и стал важнейшим фактором ранжирование. Если еще не разобрались с ним — подробная статья про Уровень сервиса на Авито.
Персонализированная выдача
Я уже упоминал выше, вид поисковой выдачи зависит не только от продавца, но и от покупателя. Конечно, выдача не полностью уникальна для каждого пользователя, однако алгоритм анализирует аккаунт, историю запросов, устройство и геолокацию пользователя и подбирает предложения на основе этих факторов.
Как попасть в топ выдачи Авито в 2026 году?
Теперь, когда вы знаете, как работает поисковая выдача на Авито, я подготовил для вас пошаговый план, как обойти конкурентов и попасть в топ выдачи на Авито:
- Чтобы подобрать правильную категорию для размещения, посмотрите, в каких категориях публикуют объявления конкуренты
- Через Аналитику спроса подберите ключевые запросы, которые будете использовать в заголовках и описании
- Используйте минимум 6 фото в объявлении. Не забывайте про инфографику, стройте воронку продаж через фото
- Описание должно быть структурным, показывать ключевые преимущества и отвечать на вопрос «Почему нужно купить у вас?»
- Скорость ответа крайне важна! Не пропускайте звонки, а в чате отвечайте в течении 2-3 минут
- Используйте платное продвижение для лучших объявлений
- Собирайте положительные отзывы и следите за Уровнем сервиса
_____________________________
Не можете разобраться с новыми правилами Авито или хотите поднять эффективность рекламного канала — обращайтесь!
Приходите на бесплатную консультацию — подготовим аудит вашей ниши, посмотрим аналитику спроса и конкурентов, разберем кабинет и поможем настроить продажи!
_____________________________
Не хотите на аудит - подписывайтесь на Дзен, продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых я рассказываю! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!