Сижу тут, смотрю на своих знакомых предпринимателей. У одного интернет-магазин, у другого производство, у третьего оптовая торговля. Знаете, что их объединяет? Правильно, мешки под глазами и привычка дергаться от звука входящего письма
Давайте я вам покажу математику, от которой бухгалтеры плачут
Итак, есть малый бизнес с оборотом 30 млн в год. Звучит как успех? Ну-ну. Садитесь, щас будем считать
Разбор полетов (при марже 20%):
- Оборот: 30 млн рублей (ууу, красиво в декларации выглядит!)
- Себестоимость товара: ±15 млн (закупка, производство, логистика 80% от оборота)
- Валовая прибыль: 15 млн (те самые 50%, с которых платим всё остальное)
- Логистика (доставка, склад): -1-2 млн
- Зарплаты себе и сотрудникам: -4 млн (а кушать-то всем надо)
- Аренда, коммуналка, реклама, непредвиденные расходы: -3 млн (спойлер: они всегда предвиденные)
- Прибыль до налогов: 6 млн
- НДС и налоги (при ОСН примерно 20-25% от прибыли): -1,5 млн
- Чистая прибыль: 4,5 млн в год (375 тыс/мес)
В сухом остатке: около 4,5 млн в год. Или 375 тысяч в месяц. За которые вы:
- Работаете 6/7 (а иногда и 7/7)
- Знаете имена всех курьеров СДЭК наизусть
- Видите семью только когда приезжаете переодеться
- Спите и в кошмарах видите акты сверки
- И да, у вас теперь оборот 30 млн, так что с 2026 года добро пожаловать на НДС! УСН больше не для вас, лимит теперь 20 млн
Романтика малого бизнеса…
Или вот еще - когда селлеры с маркетплейсов думали, что хуже не будет
Но нет, вселенная сказала: "Hold my beer"
Что имеем:
- Маркетплейсы подняли комиссию до 30%. Типа, они тоже кушать хотят, понимаешь (кстати тут тоже прикол - подняли комсу для РФ, а в Киргизии 13%)
- Логистика подорожала на 40%. Бензин нынче золотой, видимо
- Китайцы продают себе в убыток, потому что могут (и хотят) урвать свой кусок пирога во внешнем рынке
- Банки дают кредиты под 28%. Ипотека? Не, не слышали
Короче, правила игры меняются чаще, чем статус "в отношениях" у вашей знакомой
Знаете, на что это похоже? На игру, где ты качал персонажа полгода или год, вложил все ресурсы в билд, а в новом патче твои скиллы нерфнули на 70% и написали "работает как задумано"
Весело? Нет. Прибыльно? Тоже нет
Заходит YouTube в бизнес-чат...
И говорит: "Ребят, а давайте попробуем по-другому?"
Представьте бизнес, где:
- Нет закупки товара. Вообще. Ваш товар - идеи, а они растут прямо в голове. Бесплатно!
- Нет склада. Google хранит ваш контент, и места у них там побольше, чем в вашем гараже
- Нет логистики. Контент телепортируется к зрителям быстрее, чем вы успеваете сказать "где моя посылка?"
- Нет сотрудников на старте. Вы сам себе и CEO, и SMM-щик, и уборщица
- Налоги 13% как у самозанятого. Не 22%. Вы представляете эту разницу?
- YouTube не душит вас комиссиями каждый квартал. Более того, он сам вам платит!
Реальная экономика канала на 100к подписчиков:
RPM (это сколько вам платит YouTube за 1000 просмотров): 200-400 рублей. При 500 тыс. просмотров в месяц набегает 100-200 тысяч с 1 канала. Добавляем пару интеграций по 50-150 тыс. за ролик - и вот у вас уже 200-500 тысяч чистыми
Без. Склада. Без. Закупок. Без. Звонков. От. Поставщика. В. Два. Ночи.
Понимаете?
Почему это не "инфоцыганская" история успеха и все же есть ложка дегтя, но об этом ниже
Во-первых, стабильность. Да-да, я только что сказал слово "стабильность" про креатив. Но это правда. Ваш продукт - это либо ВЫ (ваша экспертность, голос, манера подачи), либо ваша УПАКОВКА идеи (уникальный формат, тема, стиль монтажа, угол подачи)
И тут красота: необязательно светить лицом! Куча успешных каналов работают на слайдах, футажах со стоков и закадровом голосе (привет, ElevenLabs). Ниши типа "Как жил обычный римлянин", "Одна ночь из жизни викинга", разборы шоу-бизнеса - там автор вообще невидим, но канал узнаваем по стилю
Во-вторых, масштабирование без боли. Канал посмотрела тысяча человек? Отлично. Сто тысяч? Тоже отлично. Сервера Google справятся. А теперь попробуйте так же легко масштабировать пекарню. Спойлер: не получится. Печь одна, руки две, сутки всего 24 часа
