Выставки традиционно воспринимаются профессионалами рынка как обязательные события, где можно ознакомиться с новыми технологиями, сравнить продукцию разных брендов и установить полезные контакты. Однако, несмотря на рекламные обещания организаторов, реальная польза таких мероприятий сомнительна.
Рассмотрим подробнее, почему участие в строительных выставках перестало приносить ощутимую выгоду как производителям, так и конечным потребителям.
Обещанные преимущества против реальности
Ожидания:
- Доступ к новым технологиям раньше конкурентов.
- Экономию времени благодаря концентрации множества поставщиков в одном месте.
- Возможность консультаций с техническими специалистами компаний-производителей.
- Специальные акции и выгодные предложения.
- Нетворкинг и установление полезных деловых связей.
Реальность:
1. Ассортимент — иллюзорное разнообразие
- Только небольшая доля продукции представлена на стенде. Зачастую крупные изделия и дорогие решения отсутствуют вовсе.
- Большинство представленных товаров давно доступны в онлайн-каталогах, а новинки появляются там задолго до официального дебюта на выставке.
2. Консультации — маркетинговая ловушка
- Вместо технических инженеров большинство консультантов представляют собой менеджеров по продажам, чьи советы ограничиваются общими рекомендациями.
- Сложные вопросы остаются без детальных разъяснений и глубокого анализа конкретных ситуаций.
3. Акции и специальные предложения — фикция
- Эксклюзивные скидки предоставляются только крупным заказчикам и компаниям, работающим с большими объемами закупок.
- Цены часто соответствуют стандартному прайсу на официальном сайте компании.
- Переговоры на уровне устных договоренностей редко приводят к реализации выгодных условий.
4. Время — потраченное впустую
- Посещение всей выставки требует значительных временных затрат, вплоть до двух-трех дней.
- Из-за большого количества участников общение превращается в формальное знакомство, редко приводящее к продолжению сотрудничества.
- Исследования показывают, что около 70% полученных контактов после выставки теряются и не используются в дальнейшем бизнесе.
5. Отсутствие реальных тестов оборудования
- Демонстрационные устройства работают в щадящем режиме, не позволяя оценить реальные эксплуатационные характеристики.
- Образцы материалов настолько малы, что невозможно объективно судить о качестве и долговечности продукта.
Мнение
Игорь Деревянко, — консультант по маркетинговому аудиту, брендингу и бизнес-планированию, «Федерация маркетинга»:
Если известный производитель не экспонируется, — это не показатель упадка. Скорее всего, бренд предпочитает направлять усилия и финансы не на шоу, а на улучшение самого товара и сервиса. Ведь выставка — дело дорогостоящее и энергозатратное, и разумнее вложить эти ресурсы именно в качество продукта.
Когда выставка действительно приносит пользу?
Несмотря на перечисленные недостатки, существуют ситуации, когда посещение строительной выставки целесообразно:
- Вы ищите спецоборудование или материал для конкретного проекта.
- Вам необходима консультация технического специалиста компании.
- Планируете заключение крупного контракта и хотите лично познакомиться с руководством фирмы.
- Участие в профессиональных семинарах и лекциях может оказаться полезным источником актуальной информации.
Альтернативы строительным выставкам
Перед тем как инвестировать свое время и средства в выставку, рассмотрите альтернативные способы знакомства с продукцией и поставщиками:
- Онлайн-платформы и каталоги позволяют детально изучить ассортимент, сравнивая товары по необходимым критериям.
- Профессиональные сообщества и тематические форумы предоставляют доступ к отзывам пользователей и реальной оценке продуктов.
- Тестирование образцов перед покупкой помогает избежать разочарований и сэкономить деньги.
- Визиты непосредственно в офис компании обеспечивают прямой контакт с ответственными лицами и подробное обсуждение условий поставок.
Заключение
Участие в офлайн-строительных выставках теряет смысл в условиях цифровой экономики. Перед принятием решения о визите на мероприятие рекомендуется провести предварительный анализ целесообразности с точки зрения ожидаемой выгоды и возможных потерь времени и ресурсов. Использование современных инструментов коммуникации гораздо эффективнее устаревших методов продвижения бизнеса.